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我國(guó)十大保健品營(yíng)銷經(jīng)典案例(8)

2013-01-04 11:09 來(lái)源:綜合   點(diǎn)擊:

核心提示:新中國(guó)迎來(lái)了60華誕,保健品營(yíng)銷人才輩出,也在不斷創(chuàng)造奇跡,更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”?;厥罪L(fēng)風(fēng)雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營(yíng)銷經(jīng)典個(gè)案,回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。

黃金酒:雙劍合璧要重神

  在歲末的年度最惡心十大廣告片中,腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印,“送長(zhǎng)輩,黃金酒!”春節(jié)檔期,黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈?ldquo;入口柔,一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長(zhǎng)輩,黃金酒”,雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息,但隱約中已能感覺(jué)到史玉柱的力量在幕后彌漫。

  這是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例,有觀察人士認(rèn)為,保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前,五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示,從2000年開(kāi)始,保健酒以每年超過(guò)30%的增長(zhǎng)率超過(guò)了白酒的市場(chǎng)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2012年保健酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元,將超越黃酒成為中國(guó)酒水家族“五虎上將”的第四名。

  但從另一方面來(lái)看,在黃金酒的營(yíng)銷方案中,五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮,沒(méi)有做到“冰水相融”的境界,所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此,這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合,這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容,才能夠雙劍合壁,天下無(wú)敵。

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Tags:保健品營(yíng)銷

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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