我國十大保健品營銷經(jīng)典案例（3）
核心提示：新中國迎來了60華誕，保健品營銷人才輩出，也在不斷創(chuàng)造奇跡，更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”。回首風(fēng)風(fēng)雨雨，筆者按其操作方式，整理出十大保健品營銷經(jīng)典個案，回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
紅桃K：借雞生蛋弱變強
血是紅色的，桃是“面如桃花，壽比南山”，K則是“開門大吉”之意。鄧小平南巡講話解放了創(chuàng)業(yè)者的思想，6000元起家，1994年“拍著腦袋冒險花50萬元買想法”，紅桃K擴(kuò)張時間之短、速度之快令人吃驚。
產(chǎn)品的成功得益于資源整合，這種“借雞→生蛋→創(chuàng)牌→建廠”的資本運營方式使產(chǎn)品迅速改變了基礎(chǔ)薄弱的地位，從眾多企業(yè)中脫穎而出，先弱后強，并后發(fā)制人。1994年，紅桃K年銷售收入達(dá)1700萬元。僅僅3年，他們在全國建起了600多個營銷子（分）公司、2000多個營銷工作站，營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國大部分地區(qū)。1999年起，紅桃K開始搞多產(chǎn)業(yè)、多品牌經(jīng)營。當(dāng)年年初，還簽下了剛晉級甲A的武漢足球隊，冠名紅桃K隊。當(dāng)年6月，湘鄂大片農(nóng)村，路邊小店、中小學(xué)校的墻上、電線桿上，一夜之間都刷上了紅桃K生血劑的廣告。而在紅桃K總部所在地武漢，通紅的招貼廣告爬上了汽車、電車。同年，集團(tuán)夏季全國市場工作會議期間，紅桃K市場員工3000多人到會，300多臺印有紅逗號的大巴浩浩蕩蕩地接送員工。會場表彰員工，直接發(fā)現(xiàn)金每人3萬元，4天會期極盡豪華。2001年，該公司花費數(shù)百萬元，請來咨詢管理公司，借外腦給紅桃K度身訂做改革方案。
紅桃K是以弱變強的典型，完美結(jié)合了咨詢與智慧的力量。
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