我國(guó)十大保健品營(yíng)銷經(jīng)典案例(10)
核心提示:新中國(guó)迎來(lái)了60華誕,保健品營(yíng)銷人才輩出,也在不斷創(chuàng)造奇跡,更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”?;厥罪L(fēng)風(fēng)雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營(yíng)銷經(jīng)典個(gè)案,回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
健必依:窮人的“救命稻草”
在腫瘤保健品市場(chǎng),由于受第一品牌的影響,后來(lái)者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價(jià),這種認(rèn)識(shí)給市場(chǎng)帶來(lái)了更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng),而健必依“劍走偏鋒”,給每一位住院病人遞上一份賀卡,送上一支康乃馨,道一聲新年祝福。
腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心,而健必依則以弱勢(shì)的姿態(tài)出現(xiàn),給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺,用足了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效,在抑制腫瘤上做足文章,以低姿態(tài)出現(xiàn),以高姿態(tài)服務(wù),以低價(jià)格銷售,以高效果承諾,這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場(chǎng)上站住了腳,畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”(中華靈芝寶)的天價(jià)。這個(gè)時(shí)候,他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國(guó)”。
經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場(chǎng)耕耘,健必依在上海腫瘤保健品市場(chǎng)中擁有最多的服用人群,其平價(jià)策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價(jià)格,使得腫瘤保健品不再是高價(jià)者的天堂,真正讓消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn),不成功就會(huì)死無(wú)葬身之地,但批文救了這個(gè)產(chǎn)品,健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無(wú)法復(fù)制,這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個(gè)經(jīng)典。
結(jié)語(yǔ):相同的營(yíng)銷,不同的方法,只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變,便會(huì)產(chǎn)生很大的不同。中國(guó)營(yíng)銷正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折期,這個(gè)時(shí)期需要的是英雄,更是團(tuán)隊(duì),是執(zhí)行,更是智慧,而且是深植于中國(guó)本土營(yíng)銷的大智慧,我們相信更多的奇跡會(huì)繼續(xù)誕生在保健品的營(yíng)銷過程中。
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