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探究保健品招商不足（2）

2010-09-19 08:38 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：保健品醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在各種營(yíng)銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無(wú)窮購(gòu)買力。作為保健品的生產(chǎn)企業(yè)，如何在營(yíng)銷宣傳過(guò)程中出奇制勝，如何以較少的資源占用達(dá)到理想化的效果，如何避免產(chǎn)品

 
廣告宣傳對(duì)保健品的啟動(dòng)是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見(jiàn)許多著名品牌廣告與我們天天見(jiàn)，可銷售業(yè)績(jī)并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場(chǎng)推廣質(zhì)量沒(méi)有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)很難有沖擊力。如海王曾經(jīng)推出的牛初乳、太太藥業(yè)曾經(jīng)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說(shuō)起來(lái)都讓人汗顏。
 
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)推廣越來(lái)越被眾多企業(yè)所重視，保健產(chǎn)品的中小型企業(yè)更是被加青睞。的確，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有其他方式營(yíng)銷不可比擬的優(yōu)勢(shì)，但至關(guān)重要的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中困擾絕大多數(shù)人的是：如何提升企業(yè)或產(chǎn)品本身的可信任度以及保持客戶的忠誠(chéng)度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于其他營(yíng)銷方式，無(wú)法提供具有絕對(duì)說(shuō)服力的證明而致使信任度和忠誠(chéng)度無(wú)法掌控。通過(guò)這幾個(gè)因素的整合性傳播，以期達(dá)到提高消費(fèi)者或加盟者信任度和忠誠(chéng)度，輔之于其他宣傳形式為補(bǔ)充，最終達(dá)到推廣價(jià)值的效果最大化和理想化層面。
 
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)匱乏
 
營(yíng)銷特別是保健類產(chǎn)品的營(yíng)銷，往往模式相同。即開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品，通過(guò)推廣宣傳而進(jìn)行渠道建設(shè)，通過(guò)招商特別是全國(guó)性的招商行為達(dá)到快速回籠資金的目的。事實(shí)證明，前幾年這種模式捧紅了一大批保健品生產(chǎn)企業(yè)，但較之現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，快速上馬招商的行為已經(jīng)落伍，可行性逐漸降低。無(wú)論哪種產(chǎn)品，最終的承載是終端市場(chǎng)，不打開(kāi)終端市場(chǎng)的局面，即使勉強(qiáng)招商成功也無(wú)疑于殺雞取卵。企業(yè)首先建立終端市場(chǎng)的良好勢(shì)頭，且以終端市場(chǎng)的高度認(rèn)同為依據(jù)，從而使招商也變得相對(duì)簡(jiǎn)單。在我們接觸的眾多招商企業(yè)中，往往會(huì)聽(tīng)到這樣的抱怨：開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)資金不足人才匱乏困難重重，不如直接招商來(lái)得痛快。急功近利式的運(yùn)作思維當(dāng)然不能產(chǎn)生理想化的效果并且易使簡(jiǎn)單的問(wèn)題變得復(fù)雜。注重市場(chǎng)的細(xì)分以及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)突破，是企業(yè)在營(yíng)銷宣傳過(guò)程中應(yīng)當(dāng)考慮的，磨刀不誤砍柴工，區(qū)域市場(chǎng)的成功可以在全國(guó)范圍內(nèi)起到樣板性的作用，以此來(lái)帶動(dòng)大范圍的銷售和招商，可以促使企業(yè)的快速和健康性運(yùn)作發(fā)展。
 
誠(chéng)然，對(duì)于保健品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，絕不僅僅止于以上幾點(diǎn)。保健品企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇、同質(zhì)化嚴(yán)重、國(guó)家管控加強(qiáng)、消費(fèi)者購(gòu)買理性加歸等形勢(shì)下，對(duì)于營(yíng)銷方式的運(yùn)用和策劃至少應(yīng)當(dāng)上升到戰(zhàn)役的層次。任何產(chǎn)品的營(yíng)銷策略都是以市場(chǎng)或者終端消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)而制定的。以刺激或者打動(dòng)終端消費(fèi)者的需求，從而左右消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，達(dá)到最終形成交易的目的。了解了保健品招商的不足，那么企業(yè)就要學(xué)會(huì)在不足中找到原因，并完美的化解不足所帶來(lái)的尷尬，讓企業(yè)進(jìn)入正軌。
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Tags：足 商 健品 究

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