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外資藥械企業(yè)的國內(nèi)基層市場探究

2010-10-14 09:37 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：目前，西門子、 GE都把中國基層市場作為核磁醫(yī)械設(shè)備未來的主要增長點(diǎn)，在CT市場利潤日漸降低的今天，能否把核磁設(shè)備推向中國更廣大的基層市場，已經(jīng)成為以GE為首的外資醫(yī)械企業(yè)所關(guān)心的重要內(nèi)容。由于基層醫(yī)療市場對企業(yè)的要求不僅僅在于賣得出去，還需要維

 

目前，西門子、GE都把中國基層市場作為核磁醫(yī)械設(shè)備未來的主要增長點(diǎn)，在CT市場利潤日漸降低的今天，能否把核磁設(shè)備推向中國更廣大的基層市場，已經(jīng)成為以GE為首的外資醫(yī)械企業(yè)所關(guān)心的重要內(nèi)容。由于基層醫(yī)療市場對企業(yè)的要求不僅僅在于“賣得出去”，還需要“維修得到”，因此，售后服務(wù)很關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)同步、信息互通等網(wǎng)絡(luò)手段有助于核磁產(chǎn)品在基層市場的使用。
 
在CT市場利潤日漸降低的今天，能否把核磁設(shè)備推向中國更廣大的基層市場，已經(jīng)成為以GE為首的外資醫(yī)械企業(yè)所關(guān)心的重要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，在中國醫(yī)療設(shè)備投入每年遞增13%的背景下，占據(jù)中國市場75%份額及世界市場45%份額的中端和經(jīng)濟(jì)型醫(yī)療器械市場，更為外資醫(yī)療巨頭所關(guān)注。
 
“通過磁共振領(lǐng)域的發(fā)展合作，將更好地在中國實現(xiàn)GE醫(yī)療‘健康創(chuàng)想’戰(zhàn)略，不斷地為中國醫(yī)療市場提供高質(zhì)量的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)，降低醫(yī)療成本，增加醫(yī)療的可及性以及提高醫(yī)療質(zhì)量。”GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官馬思禮在近期召開的GEMR全球高級臨床應(yīng)用合作中心成立儀式上表示。
 
    中國工廠將做大
 
    目前，西門子、GE都把中國基層市場作為核磁醫(yī)械設(shè)備未來的主要增長點(diǎn)，一位多年從事核磁器械銷售的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，高端醫(yī)療設(shè)備商家的利潤率保持在25%以上，中低端器械廠商的利潤也不會低于13%。專注于高端產(chǎn)品的廠商，能否在保證質(zhì)量的前提下將價格降到比本土產(chǎn)品略高的價位，是他們能否分食基層醫(yī)療器械市場的關(guān)鍵所在。
 
    對此，中投顧問研究員郭日禮指出，由于基層醫(yī)療市場對企業(yè)的要求不僅僅在于“賣得出去”，還需要“維修得到”，因此，售后服務(wù)很關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)同步、信息互通等網(wǎng)絡(luò)手段有助于核磁產(chǎn)品在基層市場的使用。
 
    2010年，西門子中國內(nèi)部代號為“SMART”的戰(zhàn)略計劃已經(jīng)進(jìn)入第4個推廣年，簡單易用、維護(hù)方便、價格適當(dāng)、可靠耐用和及時上市的產(chǎn)品已經(jīng)開始向基層細(xì)分市場探索。西門子中國區(qū)高層曾表示，希望SMART創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于一線城市市場，并同時擁有更多的二、三線城市客戶，最終占中國區(qū)總銷售收入的20%。
 
    在西門子啟動計劃的前后2年，飛利浦在沈陽與國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端核磁共振，滿足中低端市場需求，專攻其擅長的超聲核磁等領(lǐng)域。雄踞核磁領(lǐng)域老大位置的GE也加大了在中國基層市場的投入力度。2010年，GE核磁部門將在中國招500名工作人員，加大在中國的覆蓋范圍。對于前景被看好的核磁領(lǐng)域，GE的投入是顯而易見的。
 
    據(jù)記者了解，GE并不喜歡采取合資的方式開發(fā)市場，但是GE同樣在為中國市場研發(fā)中低端核磁設(shè)備，據(jù)GE大中國區(qū)磁共振經(jīng)理達(dá)波介紹，該公司在中國有一家工廠，這家工廠將來肯定會越做越大，成為其全球供應(yīng)鏈的一個重要環(huán)節(jié)。
 
    GE有很多產(chǎn)品是針對中國市場設(shè)計的，在成本上有所降低，但功能上是相當(dāng)完善的，特別適合中層和基層醫(yī)院使用?，F(xiàn)在，在中國的工廠已經(jīng)生產(chǎn)出1.5版的核磁設(shè)備，開始在全球銷售。
 
     打包信息化解決方案
 
    據(jù)記者了解，飛利浦和GE已經(jīng)在高端設(shè)備信息化的前端和后端有了成熟的配套產(chǎn)品。以飛利浦為例，飛利浦是最早嘗試給醫(yī)療器械搭建無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的企業(yè)。目前，采取信息化手段維護(hù)核磁共振設(shè)備已經(jīng)成為高端醫(yī)院的主流做法。在前端，醫(yī)療設(shè)備有了很好的數(shù)據(jù)收集、日志、保存等功能；在后端，設(shè)備通過網(wǎng)絡(luò)連接上大型數(shù)據(jù)中心，經(jīng)過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理提交維護(hù)報告。對于打算進(jìn)軍基層的核磁設(shè)備供應(yīng)商來說，如何在基層市場實現(xiàn)信息化已經(jīng)成為能否獲得成功的重中之重。
 
    達(dá)波告訴記者，針對醫(yī)療器械產(chǎn)品在基層醫(yī)院使用過程中遇到的困難，GE有一個解決方案：在賣設(shè)備的同時也賣一個信息化的解決方案。醫(yī)院在購買核磁設(shè)備后，設(shè)備里打包了長達(dá)1年的免費(fèi)遠(yuǎn)程診斷服務(wù)，使得基層醫(yī)院可以在1年之內(nèi)的任何時候把圖像傳到北京的專家?guī)炖铮瑢＜視椭鶎俞t(yī)院作出診斷。“因為專家之間的溝通比我們跟醫(yī)院的溝通更有效，他們在病例的分析上比我們更有經(jīng)驗，這樣就給基層醫(yī)院提供了很大的幫助。
 
   中國GE醫(yī)療集團(tuán)副總裁兼診斷影像事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳雁指出，GE有一個信息部，技術(shù)人員把信息集成起來，提供“遠(yuǎn)程診斷”的服務(wù)。現(xiàn)在GE又跟Intel合作，研發(fā)針對“家庭醫(yī)療”方面更廣闊的新產(chǎn)品。主要的診斷信息都可以通過無線網(wǎng)絡(luò)傳遞到不同的診所；超過一定的范疇，信息又被送到上一級的醫(yī)院，最后得到專家會診。不久的將來，這樣的產(chǎn)品就會推入市場。
基層人才缺失
 
    中華醫(yī)學(xué)會放射分會主任委員郭啟勇院長指出，雖然現(xiàn)在幾分鐘就可以做一個頭部的磁共振成像，但真正閱讀磁共振的片子和影像所花的時間和精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過CT。CT從道理上來講就是反映癌腺的吸收率，吸收率的不同通過黑白可反映出組織結(jié)構(gòu)的不同和對癌腺吸收率的不同，因此形成了黑白圖像。雖然磁共振仍然是黑白圖像，但是由于參數(shù)不同，黑白所代表的意義也就不一樣，現(xiàn)在復(fù)雜一點(diǎn)的疾病可能要做到5~7個序列，而縣級醫(yī)院很難使一個磁共振得到很好的運(yùn)用，因為他們沒有專業(yè)的人才。
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