做扎實你的基本盤
(0)核心提示：好的企業(yè)，都有能夠支撐公司吃飯的產(chǎn)品，能夠支撐公司發(fā)展的地盤，只要產(chǎn)品不死，只要地盤不變，就會生存下去，即便是在日子難過的時候！
好的企業(yè)，都有能夠支撐公司吃飯的產(chǎn)品，能夠支撐公司發(fā)展的地盤，只要產(chǎn)品不死，只要地盤不變，就會生存下去，即便是在日子難過的時候！我們把這樣的產(chǎn)品、這樣的地盤稱之為基本盤！而企業(yè)要生存與發(fā)展，首先要問問自己的基本盤到底還有多少成長的空間？只有不斷的把基本盤打扎實，才能有能力尋找新的基本點！
引申而論之，我認為一個優(yōu)秀的業(yè)務人員一般都具備非常清晰的概念：
1、非常清楚自己的基本盤，哪些是自己的重點產(chǎn)品，是用來吃飯的！哪些是自己的重點市場，是絲毫不能動的！哪些是自己的重點客戶，無論如何也要保住的！也更清楚自己的基本盤到底還能有多少增長的空間，也就是說知道自己的底在哪里,更知道自己的頂在哪里！
2、非常清楚穩(wěn)住基本盤的同時，清楚自己的增長點在哪里。通過與客戶的對接，通過對市場的了解，通過對自己的資源（產(chǎn)品、政策）、能力的充分把握，清晰的找到自己成長的機會。再引申而論之，其實每一個經(jīng)銷商，每一個終端都有自己的基本盤，也都能尋找到自己的機會點！對我們每個人來講，我認為也一樣有基本盤，有機會點！
俗話說：“知之為知之，不知為不知”！只有在一個或者某幾個點鉆研，成為這個領(lǐng)域的精通之人，我想基本盤就有了！無論世道變化，無論春天冬天，基本盤都能保證你基礎的生存和發(fā)展！當然，更為重要的是，打牢你的基本盤的同時，也更要清晰的認識自己基本盤的底在哪里，頂在何處？并且能清晰的認識自己的增長點在哪里？
因此，企業(yè)、客戶、乃至每一個人只要打牢基本盤，再去尋找機會點，就會穩(wěn)健、長遠發(fā)展！你的基本盤在哪里？你的機會點又是什么呢？
責任編輯：露兒
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