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保健品營銷的“月光寶盒”(2)

2010-10-15 09:23 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:保健品營銷近年來雖然層出不窮的變化花樣,但是要將保健品真正提高到一定程度,營銷方式還是有很多的難題,到底需要什么樣的法寶呢,可以穿越這樣一個(gè)瓶頸,到達(dá)新的高峰呢,這里就來探討下,保健品營銷到底需要什么樣的月光寶盒。 保健品的不理智營銷 一段

 
看來,消費(fèi)需求是無止境的,市場的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是多的,未來,對保健品來說是道坎,關(guān)鍵看你怎么做了。難想象,眾多從事保健品傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè),如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境,試想,幾年來一貫的順風(fēng)順?biāo)?,雖不至于高歌猛進(jìn),也不會(huì)面臨如今的寒風(fēng)徹骨吧,但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)客觀的擺在眼前,那種面臨新的市場形勢,仍舊迷信廣告拉動(dòng)、終端推動(dòng)的招數(shù)早就落伍了,除了多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求所采取的各種服務(wù)手段所替代。其實(shí),說白了,他們沒有真正去思考怎么打動(dòng)消費(fèi)者的心,怎么不斷的讓他們成為忠實(shí)客戶。
 

 

事情其實(shí)很簡單,許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛,遺憾的是那些被廣告引導(dǎo)的消費(fèi)者正打算去購買或者已經(jīng)產(chǎn)生意向性購買,可剛走出小區(qū)大門就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術(shù)攔截掉了,你光強(qiáng)調(diào)在零售終端攔截,而別人在社區(qū)內(nèi)外攔截,想想看,哪個(gè)更為厲害?事實(shí)上,這些廠家,他們不花甚至很少花錢做廣告,而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上,他們的產(chǎn)品也許并不知名,但由于他們深入小區(qū)死纏爛打,工作細(xì)致到位,善于迎合消費(fèi)者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻(xiàn)殷勤,另外,還通過會(huì)務(wù)營銷、旅游營銷等其它五花八門的所謂服務(wù)營銷,早就把消費(fèi)者迷糊得云里霧里,因此,他們乖乖掏錢買上自己原本并不打算購買的一大堆產(chǎn)品,而且是可以用上好長時(shí)間,也就不奇怪了。
 
說實(shí)話,我如今正有一點(diǎn)為那些品牌企業(yè)的做法感到悲傷,都什么時(shí)候,還在迷信廣告拉動(dòng),終端推動(dòng),那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過廣告聚攏消費(fèi)者前去終端賣場、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實(shí)際了。
 
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,唯有迅速轉(zhuǎn)換思路、改變作風(fēng),才能找到出路。否則,今后寸步難行。這話一點(diǎn)也不危言聳聽。
 
專賣店?duì)I銷
 
如今眾多的專賣點(diǎn)營銷,這種直截了當(dāng)融服務(wù)與銷售為一體的平臺(tái),因其直接與消費(fèi)者互動(dòng),對方的感受、心理等很快第一時(shí)間便會(huì)得到迅速反饋。為什么不在考慮范圍之內(nèi)呢?是不是習(xí)慣思維中自建終端代價(jià)太大呢,要知道,保健品不象家電,它是一個(gè)高利潤的行業(yè)。也許有人會(huì)覺得專賣店?duì)I銷是不是做不大,其實(shí)并非如此,除了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快贏利前景好以外,由藍(lán)哥智洋策劃的幾個(gè)專賣店,有的單個(gè)每月就能產(chǎn)生五十多萬銷售,注意,這才是一家店的結(jié)構(gòu),在蘇南某市,每個(gè)月回款一百多萬,恰恰就是二家做女性護(hù)理產(chǎn)品的專賣店產(chǎn)生的。再有,北京的××堂蘇州地區(qū)總共才四、五家店,每年的銷售3000萬元,你知道了,有什么話說呢。為什么做得好。其實(shí)關(guān)鍵還在于方法,只要方法對路,沒有不成功的道理。
 
保健品營銷的關(guān)鍵在于如何打動(dòng)消費(fèi)者,誠信、價(jià)廉、產(chǎn)品質(zhì)量好、優(yōu)惠、服務(wù)等等一些列的措施都是提升保健品營銷的關(guān)鍵步驟,也是讓保健品營銷跨越瓶頸的“月光寶盒”。
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Tags: 光寶盒 健品

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