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網(wǎng)絡(luò)營銷如何從日趨激烈中突圍而出

2011-05-17 10:02 來源:中金在線 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來方興未艾的銷售模式,僅淘寶網(wǎng)去年的年銷售額就高達4000億元,數(shù)不清的公司及個人都開設(shè)了網(wǎng)站銷售產(chǎn)品或者服務(wù),專門從事銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺更是吸引了眾多商家開店,網(wǎng)絡(luò)營銷競爭是日趨激烈,如何從中突圍而出?

網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來方興未艾的銷售模式,僅淘寶網(wǎng)去年的年銷售額就高達4000億元,數(shù)不清的公司及個人都開設(shè)了網(wǎng)站銷售產(chǎn)品或者服務(wù),專門從事銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺更是吸引了眾多商家開店,網(wǎng)絡(luò)營銷競爭是日趨激烈,如何從中突圍而出?這讓眾多網(wǎng)絡(luò)賣家絞盡了腦汁。

在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬空間做生意,消費者就如同隔山買牛,賣牛者就是網(wǎng)絡(luò)商家了,“走出網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)”的沙龍主題為聽眾們分析了個中的誤區(qū)種種,點評了成功與不成功的銷售網(wǎng)站,實戰(zhàn)性與借鑒性都較強。

在我看來,不管用什么方式做網(wǎng)絡(luò)銷售,最根本的一點是先要取得消費者的信任,也就是說產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)都有保證,當(dāng)然,價格也是具有競爭力的,而不是只把主要精力和財力放在包裝網(wǎng)站吸引眼球上。

霧里看花是別有一番情趣,但網(wǎng)絡(luò)銷售若把消費者搞得云里霧里不知方向,那就是敗筆了。 

隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)常用的營銷方式之一,也與人們的日常工作和生活密不可分。但目前,大部分企業(yè)和消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足,難以通過網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。本期管理沙龍請來中山大學(xué)中外管理研究中心教授張柱,通過一系列精辟的網(wǎng)站案例分析讓大家更深入地認識和理解網(wǎng)絡(luò)營銷,并支招網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和技巧。

勿踩網(wǎng)絡(luò)營銷地雷

比爾·蓋茨曾說過,“現(xiàn)在不做電子商務(wù),五年后將無商可務(wù)”。中國電子商務(wù)始于1997年,很快就進入快速發(fā)展期,據(jù)預(yù)測2011年互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模將超過5000億元人民幣,中國電子商務(wù)已經(jīng)從宣傳、啟蒙和推廣階段進入到發(fā)展的快車道。講座一開始,張柱便與聽眾交流了對網(wǎng)絡(luò)營銷的看法,喚起了人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的興趣。

目前,大部分企業(yè)和消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足,直接影響了電子商務(wù)的效益。張柱通過網(wǎng)站的案例分析,與現(xiàn)場聽眾互動對不同的網(wǎng)站進行點評,向觀眾闡明許多企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷項目中的八大誤區(qū):一、網(wǎng)絡(luò)營銷是新興行業(yè)的事;二、有網(wǎng)站就是有營銷;三、網(wǎng)絡(luò)推廣等于網(wǎng)絡(luò)營銷;四、網(wǎng)絡(luò)營銷不需要更多投入;五、不重視網(wǎng)站的包裝;六、網(wǎng)絡(luò)推廣就是發(fā)帖;七、以為SEO就是全部;八、網(wǎng)絡(luò)營銷是魔術(shù)棒。針對這八大誤區(qū),張柱向聽眾揭開了企業(yè)進入誤區(qū)的六個主要原因:一、對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不夠;二、迷戀傳統(tǒng)營銷;三、將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷對立起來;四、對IT人員有偏見;五、沒注意網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢;六、缺乏中長期營銷觀念。

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有“度”

“營銷的目的就是要使推銷成為多余。”張柱從目標市場與細分、市場地點、空間、營銷者和預(yù)期顧客、產(chǎn)品和品牌、價值與滿意、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)等方面詳細向觀眾闡述了營銷和推銷的區(qū)別以及傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別。“網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷發(fā)展到一個高級階段的產(chǎn)物,它是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具去實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷的意圖”,這就是網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)。

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Tags:網(wǎng)絡(luò)營銷 銷售 營銷管理

責(zé)任編輯:蕓兒

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