值得一提的是，在火鶴蘭品牌倒下后，伊人凈和吾愛(ài)兩個(gè)品牌喜不自禁，依然信心滿滿地沖上陣去，最后依舊敗的丟盔棄甲。同樣的錯(cuò)誤不能上演兩次，在美即品牌初次出征失利后，廣州群禾公司通過(guò)認(rèn)真總結(jié)，進(jìn)行業(yè)務(wù)渠道轉(zhuǎn)型的同時(shí)不斷進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)改進(jìn)和工藝提升，最終以屈臣氏為缺口，堅(jiān)持運(yùn)作了6年，雖說(shuō)捍衛(wèi)住了今天貼膜市場(chǎng)第一的榮譽(yù)地位，但是美即品牌是以徹底退出藥房渠道換來(lái)的。 

 火鶴蘭和美即品牌曾經(jīng)發(fā)起的藥妝戰(zhàn)斗，雖然都沒(méi)有成功，但是，在筆者看來(lái)，有著其當(dāng)年特殊的背景，對(duì)于今天的藥妝市場(chǎng)同仁更有著積極的警示作用。 

10、同仁堂： 

據(jù)悉，2004年下半年北京同仁堂集團(tuán)開(kāi)始試水藥妝市場(chǎng)，半年的銷售額只有數(shù)十萬(wàn)元，在過(guò)去的6年間，雖然在市場(chǎng)投入和產(chǎn)品研發(fā)方面絞盡腦汁，但是由于其在藥妝業(yè)務(wù)方面的發(fā)展一直步履蹣跚、命運(yùn)維艱，繼而將銷售渠道逐漸從藥店轉(zhuǎn)向了商場(chǎng)和超市。 

目前北京同仁堂集團(tuán)旗下從事化妝品業(yè)務(wù)的為北京同仁堂邁爾海生物技術(shù)有限公司，是同仁堂科技股份有限公司與德國(guó)麥爾海生物技術(shù)有限公司成立的合資公司，與集團(tuán)旗下上市公司業(yè)務(wù)并不相關(guān)。 

由于同仁堂藥妝業(yè)務(wù)已經(jīng)歷經(jīng)了整整5年的市場(chǎng)摸索和洗禮，但是始終難有建樹，據(jù)筆者了解：2008年其銷售收入約為2000萬(wàn)元，2009年其銷售收入不到3000萬(wàn)元。無(wú)奈之下，同仁堂藥妝項(xiàng)目高層表示，同仁堂藥妝產(chǎn)品未來(lái)會(huì)逐步退出藥房渠道。 

在筆者看來(lái)，同仁堂化妝品從藥房的退出，是藥妝市場(chǎng)外資壟斷格局下的一種無(wú)奈之舉。同仁堂進(jìn)入藥妝行業(yè)，在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)和終端推廣等方面均乏善可陳、表現(xiàn)不足。由于品牌的投入力度明顯不夠，預(yù)期市場(chǎng)前景發(fā)展萎靡不振。轉(zhuǎn)向商場(chǎng)、超市后，同仁堂將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥侍没瘖y品以美白、補(bǔ)水、抗皺、祛痘等產(chǎn)品系列均以產(chǎn)品功能訴求定位為主，這樣一來(lái)，在化妝品傳統(tǒng)渠道則失去了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

綜上所述，通過(guò)上述十大品牌的成長(zhǎng)史和品牌演變歷程，認(rèn)真討論、全面透析藥妝市場(chǎng)上“先驅(qū)”和“先烈”的身形和故事，在筆者看來(lái)，這是企業(yè)和資本方進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)前最后一次正式比賽前的熱身，也是最為關(guān)鍵的一次立項(xiàng)討論。 

進(jìn)軍藥妝，靠什么制勝

2010年，由于日本資生堂公司選擇中國(guó)市場(chǎng)“投擲”其全新藥妝品牌“蒂珂”，引發(fā)了藥妝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象的關(guān)注和熱議，有人表示2010年將會(huì)成為中國(guó)的藥妝年，有人認(rèn)為資生堂的進(jìn)入將會(huì)洗牌本土藥妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，更有人斷言藥妝時(shí)代將要進(jìn)入高速成長(zhǎng)期了。 

據(jù)新聞媒體報(bào)道：資生堂中國(guó)區(qū)總經(jīng)理前田新造表示，資生堂旗下的DQ蒂珂品牌，將導(dǎo)入以屈臣氏、現(xiàn)代化藥房為核心。第一年，資生堂會(huì)在上海、北京、廣州及其他沿海和內(nèi)地主要城市的約600家藥店進(jìn)行銷售，今后將逐漸擴(kuò)大DQ蒂珂的銷售地區(qū)及專柜覆蓋范圍，計(jì)劃3年后進(jìn)入1500家店。 

換句話來(lái)說(shuō)，也就是：歐萊雅集團(tuán)旗下藥妝品牌——薇姿（目前中國(guó)第一藥妝品牌）在中國(guó)走了12年的路，資生堂要用3年趕超。 

必勝的遠(yuǎn)景可以理解，樂(lè)觀的信心也可以接受，但是成功道路上的曲折和羈絆，似乎蒙住了所有人的眼睛。在一片擊節(jié)叫好聲中，不止鼓舞了資生堂進(jìn)軍藥妝的必勝信心，就連中國(guó)本土最大化妝品集團(tuán)上海家化也宣布，2010年也將正式進(jìn)入中國(guó)藥妝業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 

但是對(duì)比資生堂的高調(diào)亮劍，上海家化集團(tuán)明顯采取了更為保守的策略。其推出藥妝品牌玉澤在2010年上市，先推出一款售價(jià)88元的保濕乳產(chǎn)品作為先行探路者，玉澤品牌的渠道策略將定位在上海、浙江、江蘇三地的60余家藥房和醫(yī)院。 

事實(shí)上，從1998年7月，薇姿將藥房專銷護(hù)膚品的概念帶入中國(guó)以來(lái)，理膚泉、雅漾等品牌也相繼跟進(jìn)。目前，國(guó)內(nèi)已有馬應(yīng)龍、同仁堂、片仔癀、云南白藥等170多家制藥企業(yè)涉足藥妝市場(chǎng)，國(guó)外的日化和制藥巨頭們也在摩拳擦掌。然而，事與愿違，在過(guò)去的3年間，中國(guó)藥妝市場(chǎng)前三強(qiáng)的地位、座次并沒(méi)有被撼動(dòng)和改寫。