很顯然，藥妝市場(chǎng)是有廣闊前景的，但是否就一定有燦爛的“錢”景呢?

不見得!

藥妝產(chǎn)品在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟，而且海外的護(hù)膚品市場(chǎng)中“藥妝”領(lǐng)域的增長(zhǎng)非常快速，在藥妝店里化妝品的銷售甚至占到總銷售額的40%至60%。

反觀國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)環(huán)境還不完善，政策沒有到位，企業(yè)魚龍混雜，藥妝產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定義，缺乏成熟的模式與統(tǒng)一的監(jiān)管體系與機(jī)構(gòu)，更是缺乏相應(yīng)的法律地位，醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們找不到方向，找不到經(jīng)驗(yàn)借鑒，一切都摸著石頭過河。

當(dāng)前，中國(guó)大陸藥妝市場(chǎng)尚處于黎明期，國(guó)外的化妝品有三分之一在藥店銷售，而國(guó)內(nèi)化妝品的銷售比例不到總量的百分之五，這是極其誘人的市場(chǎng)蛋糕，我們大多數(shù)的藥妝店定位模糊、品牌過于單一，而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者根本沒有養(yǎng)成到藥店購(gòu)買化妝品的習(xí)慣，各品牌間還沒到相互競(jìng)爭(zhēng)的階段，經(jīng)營(yíng)得較為成功的均屬“外來(lái)和尚”，有來(lái)自香港的屈臣氏和萬(wàn)寧，有來(lái)自臺(tái)灣的統(tǒng)一康是美，屈臣氏是這一行業(yè)的絕對(duì)霸主，其他的均屬未形成氣候。

與醫(yī)藥行業(yè)相比，藥妝產(chǎn)品的利潤(rùn)比藥品高了很多，且準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低都在吸引著許多擁有專業(yè)的技術(shù)設(shè)備和強(qiáng)大的資金實(shí)力的制藥企業(yè)，確實(shí)具有很大的誘惑力。

但是，藥妝品的生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，渠道也是先天不足，市場(chǎng)所占營(yíng)業(yè)額比例不大、專賣店少之又少以及藥妝品的技術(shù)難關(guān)等等問題困擾著我們，加上法律定位模糊，制藥企業(yè)往往都在觀望等待，僅僅處在可能要開發(fā)的時(shí)期。由此可見，我們的藥妝市場(chǎng)春天還沒有到來(lái)，大多數(shù)的藥妝產(chǎn)品還僅僅停留在胡亂炒作階段。

 綜觀藥妝產(chǎn)品目前在全國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)，其市場(chǎng)教育和推廣成果良莠不齊、泛善可陳，牽強(qiáng)的、虛頭八腦的概念漫天飛舞;許多藥妝生產(chǎn)企業(yè)錯(cuò)把產(chǎn)品的特點(diǎn)當(dāng)作賣點(diǎn)，往往憑借以前做藥品或一般化妝品的經(jīng)驗(yàn)，一拍后腦勺就殺人市場(chǎng)，完全是盲人摸象，以致在市場(chǎng)培育過程中的教育消費(fèi)和市場(chǎng)投入力度明顯不夠，還有最為關(guān)鍵的是來(lái)自于自身的系統(tǒng)內(nèi)部，諸如市場(chǎng)秩序和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理的問題，由于部分區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的實(shí)力和資源有限，市場(chǎng)專銷權(quán)多方易手，造成境況每日愈下，相當(dāng)部分的區(qū)域市場(chǎng)急劇萎縮。

在北京、上海等地舉辦的一些藥妝營(yíng)銷高峰論壇上，于斐先生也多次提醒，藥妝店在開業(yè)之前，就必須做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，即使有品牌人群定位的也是非常狹窄。藥妝店要大力發(fā)展，必須對(duì)周圍的目標(biāo)人群進(jìn)行深入的調(diào)查研究，將市場(chǎng)摸透、摸細(xì)，用產(chǎn)品特別的功能、功能趨向性、特別的特征、顯相的表征等等與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔開來(lái)。

目前，我國(guó)的藥店還在業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型過程中，營(yíng)銷能力還相當(dāng)薄弱，相關(guān)商品品類和品種數(shù)不夠豐富，賣場(chǎng)陳列企劃也比較簡(jiǎn)單;沒有對(duì)功能進(jìn)行整合來(lái)應(yīng)對(duì)顧客的煩惱需求。大家已經(jīng)見到了大型化妝品公司，如寶潔和雅詩(shī)蘭黛，在中國(guó)推出了他們的一些更先進(jìn)的配方產(chǎn)品。藥妝品目前雖然主要針對(duì)的是都市麗人，但隨著老齡社會(huì)的到來(lái)，對(duì)尋求抗皺功能的消費(fèi)者來(lái)說吸引力也是與日俱增。

因此，藥妝店不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成，需要我們的經(jīng)營(yíng)者集思廣益，運(yùn)用多種營(yíng)銷手法，走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，用功效來(lái)打動(dòng)一部分消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營(yíng)理念。