會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展了10幾年，品牌有很多，但真正強(qiáng)大的卻很少，不少的企業(yè)通過會(huì)議營(yíng)銷迅速崛起，但優(yōu)勢(shì)并沒有保持下去，而是眼睜睜看著大好的優(yōu)勢(shì)被逐漸消耗，最后痛苦地回到原點(diǎn)。如果僅僅只有1-2家會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)如此，則為個(gè)性，不足掛齒。但這一規(guī)律成為整個(gè)行業(yè)的共性，我們有必要發(fā)現(xiàn)其中的問題，總結(jié)出其中的一些規(guī)律，為各位企業(yè)家或經(jīng)銷商提供一個(gè)戰(zhàn)略的參考。爭(zhēng)取打造出在行業(yè)外也能稱雄的強(qiáng)大品牌。

為了更好地表達(dá)我的看法，我們隱去某些會(huì)銷企業(yè)品牌的名稱，用綜合性的方法闡述我的觀點(diǎn)，或許看起來更吃力或更抽象，但真正懂得會(huì)議營(yíng)銷的高手仍然一看就能明白。

企業(yè)品牌建設(shè)存在的5個(gè)問題

是什么原因?qū)е聲?huì)議營(yíng)銷企業(yè)無法鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌呢？有5大原因（以下原因在現(xiàn)實(shí)中真實(shí)存在，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座，其他行業(yè)有同樣借鑒作用）：

一、缺乏品牌經(jīng)營(yíng)人才

會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)都重視營(yíng)銷力量，忽視品牌的積累（少數(shù)企業(yè)例外），營(yíng)銷人才比比皆是，做品牌當(dāng)然營(yíng)銷先行，積累第一桶金之后，再全力打造品牌，鞏固營(yíng)銷力量，讓營(yíng)銷有一個(gè)堅(jiān)固的依托。

但是，看一下那些做的好的、做的不好的企業(yè)，他們是怎么做的呢？他們只會(huì)“沖銷量”，沖完這個(gè)月，沖下個(gè)月。更可怕的是，在一些基礎(chǔ)市場(chǎng)，顧客跟著別的企業(yè)走了，他都沒愣過來是為什么？

沒有品牌的企業(yè)，就像只有“才”沒有“德”的人一樣，無法凝聚人心長(zhǎng)久發(fā)展。銷量做得再好，如若沒有品牌，到頭來，除了一堆產(chǎn)品，什么也不會(huì)剩下。

對(duì)于這一點(diǎn)，老板們有莫大的責(zé)任，在強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷任務(wù)的同時(shí)，沒有強(qiáng)化品牌觀念，下面的人沒有這個(gè)意識(shí)，老板也沒有從外面引入品牌經(jīng)營(yíng)性人才。如果整個(gè)公司都沒有幾個(gè)真正懂品牌的人支撐，或者懂品牌運(yùn)作的人不在其位，災(zāi)難遲早會(huì)到來。

問題對(duì)策：秦末漢初著名隱士黃石公在《素書》中說：愛人深者求賢急。國(guó)將霸者士皆歸。這是最古老的人才觀念之一，做好企業(yè)，不僅需要營(yíng)銷人才，同樣需要品牌經(jīng)營(yíng)人才，尤其是企業(yè)完成原始積累之后。鑄造品牌是會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展第二階段的主要任務(wù)。

二、缺乏品牌意識(shí)

有這么一個(gè)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)，顧客買東西之后，由于某種原因想退貨，然而他們的銷售人員卻說什么也不讓退（或許涉及到個(gè)人提成原因），直到顧客請(qǐng)來了媒體，并曝了光。實(shí)際上，公司領(lǐng)導(dǎo)層是知道這件事的，但沒有人引起重視，品牌不是只有面對(duì)社會(huì)的時(shí)候才叫品牌，面對(duì)每一個(gè)顧客，都必須加以重視，一視同仁，時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，防微杜漸，才能做好品牌。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，為了賺取小利，拿著劣質(zhì)的產(chǎn)品，高價(jià)推薦給忠誠(chéng)的經(jīng)銷商，貪小利而舍信譽(yù)，最后導(dǎo)致怨聲載道，該領(lǐng)導(dǎo)說話經(jīng)銷商都不聽了。經(jīng)銷商尚且如此，何況顧客呢？

品牌是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的必要保障。會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)高度依賴口碑傳播的營(yíng)銷模式，如果沒有品牌作為背書，很難形成口耳相傳的勢(shì)能。

問題對(duì)策：必須有建立無形資產(chǎn)的意識(shí)，顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身和對(duì)人物的信賴，還有來自無形資產(chǎn)的背書，而這個(gè)無形資產(chǎn)，就是在不斷地推廣和活動(dòng)中積攢的——誠(chéng)信和價(jià)值感受。