另外，有沒有一個(gè)最基礎(chǔ)的指標(biāo)來判斷這種模式已經(jīng)基本建立起來？

史立臣：揚(yáng)子江模式很多企業(yè)都曾經(jīng)模仿過，但基本沒有成功的，原因是沒有揚(yáng)子江的獨(dú)特軍團(tuán)——鄉(xiāng)黨式團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)員工幾乎全部來自揚(yáng)子江所在地泰州，彼此信任度高。至于基礎(chǔ)指標(biāo)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，模式運(yùn)行后整體和區(qū)域銷量都高于歷史最高值，否則就是失敗。

網(wǎng)友：想請(qǐng)問下史先生，現(xiàn)在很多醫(yī)藥企業(yè)做消費(fèi)品，除了云南白藥已經(jīng)做出來了，現(xiàn)在還在努力中的有片仔癀的日化品、貴州百靈的膠原蛋白、千金藥業(yè)的衛(wèi)生巾等，您怎么看醫(yī)藥企業(yè)做消費(fèi)品呢？有哪些關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)決定成敗呢？哪些品種是您比較看好的？謝謝！

史立臣：醫(yī)藥企業(yè)做消費(fèi)品其實(shí)處于短期獲利考慮，醫(yī)藥企業(yè)做消費(fèi)品最好和主業(yè)關(guān)聯(lián)性較大，否則就得不償失，比如做藥妝可以，但做衛(wèi)生巾就值得商榷。 

網(wǎng)友：現(xiàn)在做藥妝的廠家也很多，像馬應(yīng)龍的眼霜系列，片仔癀的藥妝和日化，什么原因總是做不好呢？

史立臣：對(duì)藥妝我們進(jìn)行過專門的研究，藥妝的營(yíng)銷策略不同于藥品，很多醫(yī)藥企業(yè)總是把藥妝的銷售等同于藥品，這就存在很大問題，云南白藥的藥妝主銷渠道恰恰不是藥品的主銷渠道。 

網(wǎng)友：做衛(wèi)生巾符合婦科專業(yè)的企業(yè)一貫定位，怎么就得不償失了呢？

史立臣：首先，要在“吃”的層面下功夫，之后才是用。衛(wèi)生巾，我看就免了吧。 

網(wǎng)友：我不認(rèn)同，呵呵。我不否認(rèn)在“中國(guó)特色”的指引下，一些行業(yè)在創(chuàng)造一些“革命性”的需求，雖然道理上的確符合人們生活水平提高后需求多樣化增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)，但是滿足人們真正的長(zhǎng)期需求的產(chǎn)品，我想不能簡(jiǎn)單否定。我更相信后者會(huì)有生命力。我們究竟是需要更多的鍛煉，還是更多的化妝品，呵呵？

史立臣：說個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，廣藥王老吉計(jì)劃把王老吉品牌無限延伸，開始用王老吉品牌做酒，粥等等，但是效果很不理想，這就是品牌原有的定位的限制。您能想象做衛(wèi)生巾的生產(chǎn)出來的藥品能吃嗎？我們可以不這么理解，但是，消費(fèi)者是這樣理解的。

所以，多元化一定要做市場(chǎng)調(diào)研，沒調(diào)研就沒發(fā)言權(quán)。很多時(shí)候，我們認(rèn)為正確的東西，市場(chǎng)未必接受。 

網(wǎng)友：千金藥業(yè)從婦科護(hù)理藥物轉(zhuǎn)做衛(wèi)生巾，個(gè)人認(rèn)為品牌延伸是正確的。這對(duì)于女性而言，是一體的，是可以理解的，甚至?xí)酉矏?。問題是銷售渠道，跟藥妝的問題是一樣的，鋪渠道，不簡(jiǎn)單。

史立臣：片仔癀的營(yíng)銷遠(yuǎn)不如云南白藥，這也是在市場(chǎng)上云南白藥總體業(yè)績(jī)勝于片仔癀的原因。同時(shí)，片仔癀的藥妝和牙膏在業(yè)績(jī)中占比很低，看來片仔癀還沒有足夠重視這一塊業(yè)務(wù)。云南白藥的牙膏銷售額很大，但藥妝還不如牙膏，看來云南白藥還要在渠道和營(yíng)銷策略上下功夫。 

網(wǎng)友：白藥的牙膏做的不錯(cuò)，但畢竟是走高端路線的，您覺得牙膏的市場(chǎng)還有擴(kuò)大的可能嗎？還有白藥的洗發(fā)水：養(yǎng)元青，也是高端路線，您覺得還能像牙膏那樣走出國(guó)際巨頭的包圍嗎？ 

史立臣：牙膏市場(chǎng)容量非常大，云南白藥才做了多少？所以空間還很大。洗發(fā)水難度有點(diǎn)高，口服藥性和外用藥性對(duì)消費(fèi)者吸引力不同。

網(wǎng)友：白藥的止血功能延伸到牙膏上了，牙齦也出血啊，所以這點(diǎn)品牌產(chǎn)生聯(lián)想。養(yǎng)元清和頭發(fā)就沒什么品牌聯(lián)想了。洗發(fā)水市場(chǎng)的高集中度是另外一個(gè)原因。

網(wǎng)友：但白藥定價(jià)實(shí)在高，而且個(gè)人認(rèn)為也是因?yàn)榘姿幱煤昧似浠钛龅奶匦?，才抓住了牙齦不大健康的消費(fèi)者，也就是說白藥牙膏的定位就是“有錢而且牙齒愛出血的消費(fèi)者”，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該還是比較有限的吧？

史立臣：就是因?yàn)槎▋r(jià)高，才限制了銷量和使用人群。

 網(wǎng)友：片仔癀在與華潤(rùn)合作之后能帶來多少想象空間？片仔癀的渠道和管理太差了。

史立臣：應(yīng)該會(huì)較快的進(jìn)入華潤(rùn)的渠道，但是，還要看片仔癀自己怎么做，華潤(rùn)不可能代替片仔癀做全部銷售。片仔癀的產(chǎn)品群，擴(kuò)展業(yè)績(jī)5倍都可能，但是，片仔癀自己不急不躁的，大家看著干著急。

網(wǎng)友：請(qǐng)問如果外資藥企降價(jià)進(jìn)入基層醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)影響大不大？我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷上是否需要調(diào)整來適應(yīng)這種變化？該如何調(diào)整？謝謝！

史立臣：肯定大，現(xiàn)在阿斯利康計(jì)劃通過降價(jià)的模式來奪取基層醫(yī)療市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)鼻息通過規(guī)?；a(chǎn)和提高產(chǎn)品的質(zhì)量來對(duì)抗，同時(shí)，借助政府資源也是非常有效的手段。 

網(wǎng)友：阿斯利康只是巨頭搞仿制藥的代表，國(guó)內(nèi)藥企競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)加大。

史立臣：外資藥企以前市場(chǎng)是高端，中國(guó)企業(yè)盤踞在中低端市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)家新醫(yī)改造就了巨大的基層醫(yī)療市場(chǎng)，外資企業(yè)攜重磅產(chǎn)品出擊基層市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的壓力的確非常大。