4：招商模式與策略體系　　 

　　現(xiàn)行招商企業(yè)所采用的模式和策略是組合式的，根據(jù)招商項目的商機不同，招商對象不同，企業(yè)組織架構和相關資源匹配性不同，從而來采取合理的組合策略，在組合式招商策略的應用中其測重點也大有不同，其合理化，效益最大化是策略組合的基本目的。 

　　◆ 廣告模式：　

　?。ㄆ矫鎴竺剑浻参恼?，互聯(lián)網(wǎng)廣告等）　

　　◆ 展會招商：　

　　◆ 企劃式手段：　

　?。ㄈ纾簶影迨?，品牌式，論壇式招商，事件式招商，中心模式，滾動模式等等）　

　　◆ 數(shù)據(jù)庫招商：　

　?。娫挃?shù)據(jù)，短信，郵件群發(fā)等）　

　　◆ 實地設點招商：　

　　◆ 大小型招商會：　 

　　◆ 資源性招商和圈里互薦等等：　　 　　 

　　5：商機信息傳播體系（商機解讀）　　 

　　商機傳播要實現(xiàn)針對性，技巧性，實效性 ---　

　　傳播立體化，聚焦化，從而產(chǎn)生一體化效應 

　　根據(jù)品種特點不同，選擇合適的媒體，不僅可以降低費用，同時要與地面執(zhí)行形成呼應，才可以對招商目標起到有效的傳播效果，讓更多區(qū)域經(jīng)銷商從媒體看到，從地面聽到同一個招商的聲音?！?nbsp;

　　媒體工具的選擇上要有專業(yè)性的分析，并實現(xiàn)數(shù)據(jù)化統(tǒng)計：“廣而全”的媒體覆蓋不一定能產(chǎn)生理想效應，權威媒體或專業(yè)媒體的招商廣告在一級市場可能會有效，但針對二三級市場的經(jīng)銷商資源則有可能不會得到有效對位性傳播。 

　　在渠道扁平化普及的形式下，“廣而全”的高空傳播不利于某個區(qū)域市場整體精耕，更不容易尋找到門當戶對的經(jīng)銷商?！?/p>

　　　如地面反饋及電話溝通情況良好，區(qū)域媒體投放可以低頻率并要塑造“商機形象”；如市場反饋及溝通效果一般，可以從小版面多頻率的角度來投放； 版面內容不一定求大求全，但一定要有版面內容的創(chuàng)意點與吸引點?！?/p>

　　媒體投放時間應選擇在地面推進中期或招商前，（當然個別品種要個別對待）可以讓高空廣告為顯性的市場地面推進形成有效協(xié)同，同時吸引隱性行業(yè)市場客戶關注，以爭取更多客戶對商機傳播的關注與支持。　　

　　最后要對選擇的媒體進行分析，根據(jù)傳播后的招商效果評估并進行改進調整?！　?nbsp;

　　6：地面推廣（實地招商）實操體系 

　　地面推廣注重實操性與執(zhí)行力，具體操作最好可實現(xiàn)流程化和標準化。 

　　編制《區(qū)域市場招商拓展實操手冊》 對整體市場拜訪和傳播的工作路線和實地拓展操作進行文字型細化與強化指導?！?/p>

　　如：招商技巧，區(qū)域市場走訪路線，拜訪流程，信息收集，后期跟蹤，隨機走訪法，逆向調查法，網(wǎng)絡信息法，相互介紹法，招商引資法等招商拓展方法為實地招商人員指明工作方向和內容。 

　　7：核心數(shù)據(jù)庫建立　　 

　　代理商數(shù)據(jù)庫做為核心數(shù)據(jù)庫建立的重點，將為產(chǎn)品持續(xù)導入，市場布局調整，渠道規(guī)劃，后期管理維護，以及代理商的培訓，考核，激勵等提供科學依據(jù)?！　?nbsp;

　　代理商信息數(shù)據(jù)：（數(shù)據(jù)動態(tài)分析，資金實力，配送能力，業(yè)務匹配情況，分銷網(wǎng)絡情況，經(jīng)營理念，市場行銷力，品牌忠誠度，管理體系，考核體系，信用情況，經(jīng)銷品牌數(shù)，年銷售額，需助銷方面）等等?！　?nbsp;

　　數(shù)據(jù)動態(tài)分析系統(tǒng)需要企業(yè)專人負責，以建立起代理商運營與管理系統(tǒng)?！　?nbsp;

　　8：代理商選擇標準　　 

　　◆ 實力匹配度 

　?。▽嵙Γ捍砩叹C合實力與招商項目所需的關聯(lián)度與實際匹配度） 

 　　◆ 行銷意識與能力 

　　◆ 市場能力 

　　◆ 管理能力 

　　◆ 行業(yè)口碑 

　　◆ 合作意向　　 

　　（未完待續(xù)）……