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人生要有目標(biāo)和規(guī)劃

2011-09-23 10:41 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 作者:黃偉文我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:  1996年,筆者在江西某醫(yī)藥集團(tuán)廣東分公司剛剛籌辦的企劃部工作,張大民原來(lái)在該公司的佛山分公司企劃分部工作,因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)秀調(diào)到廣州,加上一個(gè)劉海輪,整個(gè)企劃部當(dāng)時(shí)就三個(gè)人。

  1996年,筆者在江西某醫(yī)藥集團(tuán)廣東分公司剛剛籌辦的企劃部工作,張大民原來(lái)在該公司的佛山分公司企劃分部工作,因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)秀調(diào)到廣州,加上一個(gè)劉海輪,整個(gè)企劃部當(dāng)時(shí)就三個(gè)人。

  張大民個(gè)子不高,不愛(ài)說(shuō)話(huà),但很勤快,辦公室的衛(wèi)生工作基本上由他包攬。他最喜歡去的地方是書(shū)店,我們休息時(shí),他在家里看書(shū),我們工作時(shí),他更努力地工作。雖然筆者當(dāng)時(shí)是企劃部經(jīng)理,但筆者和劉海輪晚飯后經(jīng)常出去玩,很晚才回家,他從不和我們出去。1997年初,張大民經(jīng)朋友介紹,到江西一家集團(tuán)公司(該公司在現(xiàn)在的中國(guó)醫(yī)藥界相當(dāng)有名)北京分公司管行政后勤。

  2001年3月,筆者在江西一家醫(yī)藥企業(yè)工作,有一天很驚訝地接到了他的電話(huà),告訴筆者他已經(jīng)不管后勤了,準(zhǔn)備往業(yè)務(wù)方向發(fā)展,剛剛接手了分公司的OTC部,希望筆者能過(guò)去幫他的忙,他非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),希望能夠一展身手,態(tài)度很誠(chéng)懇。 

  筆者有點(diǎn)左右為難,說(shuō)心里話(huà),筆者當(dāng)時(shí)在這個(gè)公司已經(jīng)是個(gè)高層管理者,待遇也很好,但這家公司屬于國(guó)有企業(yè),讓筆者有點(diǎn)被綁住手腳的感覺(jué)。同時(shí),北京也是筆者很向往的城市,能在那里做點(diǎn)事情對(duì)筆者也有很大的誘惑。后來(lái),盡管家人強(qiáng)烈反對(duì),筆者還是辭去了當(dāng)時(shí)在他們看來(lái)薪水很高的工作,選擇去幫助張大民。

  幾年不見(jiàn),大家的變化都很大,但因?yàn)槲覀兓ハ啾容^了解,有點(diǎn)惺惺相惜,很快就成了“黃金搭檔”:他性格內(nèi)向,有豐富的行政后勤管理和思想工作經(jīng)驗(yàn),于是他主內(nèi),全力做好部門(mén)的銷(xiāo)售保障工作;筆者性格外向,有豐富的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),于是筆者主外,帶著業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)一線(xiàn)沖鋒陷陣。就這樣,我們?cè)诒本┐顧n了4年,該部門(mén)的發(fā)展也逐漸從無(wú)到有、從小到大,業(yè)績(jī)風(fēng)生水起。一些在其他公司看起來(lái)普普通通的普藥品種經(jīng)過(guò)我們的努力,年銷(xiāo)售能做到3000多萬(wàn)元。

  筆者剛到北京和他一起工作時(shí),張大民曾告訴筆者,他希望幾年后能擔(dān)任集團(tuán)公司的OTC事業(yè)部總經(jīng)理,通過(guò)幾年的努力,他已經(jīng)美夢(mèng)成真了。去年,他操作的一個(gè)咽喉類(lèi)中藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入奇跡般地超過(guò)1個(gè)億,還成功地進(jìn)入了國(guó)家基本藥物目錄。

Tags:OTC銷(xiāo)售 高層管理者

責(zé)任編輯:露兒

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