挑戰(zhàn)新的高度（2）

　　天寧省的市場擴(kuò)展工作即將展開，章文決定在外圍市場開發(fā)長林市、中云市、海特市、高江市，首先由天寧市外派一名銷售主管和一名銷售代表到每一個市，然后在每個市再招一到二名銷售代表，十到十五名促銷員，這項(xiàng)工作要在二月中旬必須完成，在招人的同時要完成鋪貨的工作，按照每名代表一百家藥店的數(shù)量鋪完總的藥店數(shù)額，這個鋪貨的工作計(jì)劃在三月中旬完成，章文準(zhǔn)備在三月下旬啟動全省的報紙廣告，原本是想在三月初進(jìn)行廣告的投入，但是時間確實(shí)是來不及，章文也不想外圍市場在腳跟尚未站穩(wěn)之前進(jìn)行投入，那樣會浪費(fèi)一定的廣告資源。

　　四個外圍城市除了中云市章文曾經(jīng)親自管理過，非常熟悉外，其他三個城市章文都下過大努力的功夫調(diào)查過，三個城市各有各的特點(diǎn)，長林市是天寧省的省會城市，常住人口比天寧市還要多，將近一千五百萬，但是天寧省的本地人占了一半，對外省的流動人口有一定的排外性。藥店的格局也是以連鎖體制為主，但是連鎖的運(yùn)營非常不規(guī)范，尤其在扣押供應(yīng)商的貨款上更是厲害，因?yàn)槭翘鞂幨〉氖鞘?，所以很多廠家還是得將產(chǎn)品鋪進(jìn)長林市的各大連鎖，至于回款問題只能看各家的本領(lǐng)了。長林市的藥店數(shù)量雖然跟天寧市不相上下，但是章文決定對長林市的策略是不進(jìn)行全面鋪貨，采用以點(diǎn)帶面的作戰(zhàn)方式，選擇長林市比較優(yōu)勢的兩家連鎖藥店進(jìn)行鋪貨，然后選擇一百家左右的非連鎖藥店進(jìn)行鋪貨，長林市只設(shè)三名銷售代表。

　　海特市的情況與中云市差不多，常住人口約有五百萬，城市雖然小，但是消費(fèi)比較集中，相對來說是比較好操作的城市，藥店也是以連鎖為主。高江市跟其他幾個市不同，是以非連鎖藥店為主，連鎖藥店反而成了配角，因?yàn)樗饺怂幍贻^多，所以藥品的零售價格容易混亂，這是高江市藥店市場的特點(diǎn)。

　　章文決定外圍城市的鋪貨工作以自己為主角，盡快的與各連鎖總部達(dá)成一致，在短時間內(nèi)將貨鋪到藥店中去，所以他也做好了前期工作，將所有的工作計(jì)劃跟林望遠(yuǎn)做了匯報，并將市場預(yù)算交給林望遠(yuǎn)批復(fù)，另外要求在三月份初準(zhǔn)備相應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量來應(yīng)付外圍市場的鋪貨。對于優(yōu)銀的生產(chǎn)事宜，一直都是由林望遠(yuǎn)親自管理，不在章文的管轄范圍之內(nèi)，只知道優(yōu)銀是由美國用大罐的包裝經(jīng)過海關(guān)后進(jìn)入天寧市，再直接運(yùn)到工廠進(jìn)行分裝，分裝好的產(chǎn)品以每箱一百五十瓶的規(guī)格再運(yùn)到海川生物的辦公室，章文也曾經(jīng)去過那家工廠，是一家規(guī)模比較小的藥廠，基本是為其他廠家加工產(chǎn)品為主的一家藥廠。

　　一周后，外圍城市的八個人都已經(jīng)將工作交接完畢，準(zhǔn)備開赴戰(zhàn)場了，這次提拔的四個銷售主管和派往的城市分別是：王文軍被派往高江市、張信方被派往長林市、路雁被派往中云市、孔博民被派往海特市，四名銷售代表基本都是之前的促銷組組長，現(xiàn)在被提升為銷售代表，個個都是斗志高昂，反而四個剛剛升職的銷售主管看起來卻是有點(diǎn)忐忑不安。

　　章文明白大家以前都沒有獨(dú)立管理過一個城市，所以底氣不足，章文特意將他們四個召到了一起，給他們上了一堂課，主要內(nèi)容就是如何在一個新市場開發(fā)新產(chǎn)品，從招聘、培訓(xùn)、鋪貨、工作開展、連鎖洽談、隊(duì)員管理等方面給大家做了系統(tǒng)而又生動的講解，并在心態(tài)上面又給他們打氣鼓勁，經(jīng)過章文的煽動性培訓(xùn)，大家對前路的迷茫已經(jīng)減少了大半，干勁十足了。

　　章文看著在互相討論的幾個人，心中也是一陣感慨，半年前這幾個人還都是醫(yī)藥行業(yè)的初級者，但經(jīng)過這半年來的市場磨練，每個人都有了長足的進(jìn)步，當(dāng)然他們還不符合銷售主管的所有標(biāo)準(zhǔn)，各人有各自的缺點(diǎn)，但經(jīng)過在職位上的打磨后，章文相信他們都會放光的，都會成為合格的銷售主管，進(jìn)而成長為合格的職業(yè)經(jīng)理人。

　　章文喜歡給人機(jī)會，知道只有共過患難的團(tuán)隊(duì)才能更加默契的配合，才能發(fā)揮最大的力量。

　　八個人已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的去了各自的“封地”，章文坐在辦公室里，心里想準(zhǔn)備明天就啟程先趕往中云市，以比較熟悉的城市作為突破口。

　　正在思考中的時候，手機(jī)響了起來，章文抬眼一看，“咦！朱曉冰，她找我什么事??？”

　　章文摁了通話鍵，客氣的說：“你好，朱經(jīng)理，有什么好關(guān)照的??！”

　　電話那邊傳來朱曉冰帶有魅力的聲音：“你好啊，章經(jīng)理，我剛才給周俊掛了電話，知道你還在天寧市，沒有出差。我這里有點(diǎn)事與你商量，不知道你明天有沒有時間來一趟樂家總部??？”

　　章文笑著說：“還好你今天打，我明天就要動身了，啥事?。侩娫捓锊荒苜n教嗎？”

　　朱曉冰也笑著說：“電話里不方便說，你明天還是過來當(dāng)面說的好。”

　　章文心里納悶，口上卻滿嘴答應(yīng)。