推銷高手常用的12種創(chuàng)造性的開場白（2）
(0) 點擊：核心提示：銷售員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場白就是營銷員成功的一半。推銷高手常常用以下多種創(chuàng)造性的開場白。
6、提出問題
營銷員直接向顧客提出問題，利用所提問題來引起顧客的注意和興趣。如“張先生，象您這么忙的成功人士，該怎樣保健來保持良好的身體狀態(tài)呢？”營銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。
在運用這一技巧時應注意，營銷員所提出的問題，應該是對方最關心的問題。提問必須明確具體，不可言語不清楚，模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7、向顧客提供信息
營銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產(chǎn)品知識等，會引起顧客的注意。這就要求營銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對營銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。營銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
8、表演展示
用產(chǎn)品做試驗
9、利用產(chǎn)品
營銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。如：展示核苷酸所獲得的各種榮譽的圖片等。
10、向顧客請教
營銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己，營銷員有意找一些不懂的問題，或裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。
11、強調與眾不同
營銷員要力圖創(chuàng)新的思維方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。
A、介紹我們的產(chǎn)品的特殊功效。
B、介紹我們的榮譽。
C、介紹我們的特色服務。
12、利用贈品
每個人都有貪小便宜心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少有人會拒絕免費的東西，用核苷酸特有的與眾不同的優(yōu)惠政策、一些有真實用途的好的小贈品或者免費微循環(huán)檢測作敲門磚既新鮮又實用。
當代世界最富權威的推銷員專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。聽到第一句話，許多顧客就自覺地決定是盡快打發(fā)營銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，營銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證銷售的順利進行。
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責任編輯：露兒
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