促銷一向是提升門店銷售額的強(qiáng)有力手段，當(dāng)多次促銷，而整體效益沒有增長多少，店長不得不反思，這只是交易次數(shù)不夠的問題嗎？在商品這一項(xiàng)是否存在不足，客品數(shù)是否夠?qū)?，讓貨架陳列豐滿；客品價(jià)是否夠深，能滿足不同顧客的檔次需要。當(dāng)這兩項(xiàng)不理想時(shí)，提升品單價(jià)的策略、優(yōu)化商品的組合策劃、根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整商品布局，并加強(qiáng)關(guān)聯(lián)性商品的陳列……等策略就應(yīng)該先行。

過去的十年，是中外零售業(yè)開拓及調(diào)整的十年。在這十年中，有門店因銷售收入不佳而倒下，也有門店因用人不力而至滅亡，店長——門店的靈魂人物，在一些私營企業(yè)，對(duì)店長這個(gè)人物的定位很不明確，甚至是盲目、空洞的，要么沒有目標(biāo)，要么就是天大的目標(biāo)，因?yàn)樵谶@些企業(yè)里面，店長從頭到尾就是一個(gè)名存實(shí)亡的職位。幸甚，好在還是有很多企業(yè)重視門店和店長的作用的。作為店長，我深有體會(huì)的就是如果門店沒有創(chuàng)造一定的銷售額，店長就沒有面子，沒有“資本”，甚至可能沒有一切。不要跟我說你是有能力、有魄力，沒有達(dá)到公司預(yù)期指標(biāo)，或在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)無序的艱苦條件下拿不出一丁點(diǎn)業(yè)績，可能你就是一個(gè)不合格的店長。不管你是土生土長的公司人，還是從天而降的空降兵，擁有多大的知識(shí)財(cái)富，一旦沒有創(chuàng)造出令人信服的業(yè)績，淘汰是遲早的事。

從完成業(yè)績的角度出發(fā)，“激情”和“膽大”是必不可少的。例如同一商圈內(nèi)兩個(gè)不同品牌的商場(chǎng)，一個(gè)是連鎖超市，一個(gè)是獨(dú)立店，一般連鎖店的調(diào)價(jià)、變更等手續(xù)是較為繁瑣的，在反應(yīng)速度上可能會(huì)輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這種情況下，我比較支持“先斬后奏”型和“將在外軍令有所不受”型的店長，只要拿得準(zhǔn)，先干下去，即使之后承擔(dān)處分，也在所不惜?？赡苓@種店長犯的錯(cuò)誤比較多，但老總還是比較喜歡他而且離不開他的，這就是這類店長的魅力之處！

分析和研究問題是店長工作中的一部分，店長要把握取得門店銷售額最大化的目標(biāo)，通過與采購的精密合作，將門店的商品銷售出去。商品本身是不會(huì)說話的，如同母親懷中的嬰兒，其出生時(shí)的智慧大多是一樣的，從概率上講，沒有多少人在出生時(shí)就是天生的強(qiáng)者或天生的弱智，商品也是如此，在從商品制造到終端銷售的時(shí)候沒有被賦予多彩的光環(huán)，這時(shí)主要靠我們店長（即門店最高商品管理者）通過各種途徑展示商品，為商品提供服務(wù)，制定具有影響力的商品銷售辦法，提高并加快顧客購買的決定行為。能讓顧客的思維聯(lián)想到我們門店的商品，那就等于成功了一半。

下面主要結(jié)合我擔(dān)任超市店長期間的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)所得，談?wù)勯T店提升銷售的各種方式方法及有效途徑。具體提高銷售額的方法有很多，我主要將分析能夠看得見并能得以實(shí)施的辦法。