這種團隊一般情況下具有這么幾個特點： 

1、學(xué)習(xí)力很差。因為大家都在做著自己下面層級的工作，不用多少工作技巧，很輕松地就能完成，敷衍了事，得過且過，自然沒有學(xué)習(xí)的必要，所以也就懶得去提高自己。 

2、執(zhí)行力談不上。上司安排下工作，下屬不是考慮如何去完成，而是想著怎么讓別人去做，推諉扯皮，投機取巧；這樣有很多時候，上司安排別人去做，倒不如自己親自去做，呈現(xiàn)反方向的執(zhí)行力，內(nèi)部人員之間競爭力特別弱，戰(zhàn)斗力自然無從談起。 

3、持續(xù)在走下坡路。這種團隊缺乏激情，個人愿景和公司愿景都是模糊甚至是混亂的，團隊成員缺乏責(zé)任心，不思進取。做市場猶如逆水行舟，不進則退，在現(xiàn)代這么激烈的市場競爭中，“倒金字塔”式營銷定位結(jié)構(gòu)的銷售團隊，最后的結(jié)果自然是迅速頹廢，土崩瓦解。 

再說“金字塔”式的定位結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是黃金結(jié)構(gòu)，每個人不僅分工明確，各司其職，而且密切合作，配合默契，長時間的磨合后，團隊中每個人在做好自己本職工作的同時，還能擔(dān)負起或者勝任更重要的責(zé)任。

案例二。某食用油廠家的駐外分公司促銷員隊伍成熟穩(wěn)定，戰(zhàn)斗力相當(dāng)強，該公司對促銷員的定位是“常駐賣場的業(yè)務(wù)人員”。這個定位基于兩點：一點是他們“全員為促銷員服務(wù)”的經(jīng)營理念讓促銷員產(chǎn)生強烈的主人翁意識，第二點是促銷員的能動權(quán)限非常大，終端銷售中的問題大部分都可以自主解決。比如，業(yè)務(wù)人員把書面上的材料交給促銷員，象新品報批、促銷活動安排、客情處理、消費者意見反饋等，促銷員都能夠執(zhí)行到位。

這樣，終端市場穩(wěn)定了，業(yè)務(wù)人員就能夠騰出精力，來做渠道的深度開發(fā)及市場的廣度拓展等一系列工作；業(yè)務(wù)主任則著重做品牌方面大的規(guī)劃，比如品牌宣傳、產(chǎn)品推廣和信譽維護等一系列工作。促銷員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任這三級銷售人員的定位結(jié)構(gòu)，使大家都能做好自己的工作，同時還能主動、自然地去做一些上一層級領(lǐng)導(dǎo)的工作，替上一級主管分擔(dān)責(zé)任，解決問題，形成積極向上的良性循環(huán)。 

還有分公司經(jīng)理，因為員工都“帶著答案提問題”，善于思考，勇于擔(dān)責(zé)，迅速果斷地解決問題，從而使分公司經(jīng)理擺脫了那些雞毛蒜皮小事的困擾。這樣，分公司經(jīng)理完全就可以站得高，望得遠，“欲窮千里目，更上一層樓”，負責(zé)做戰(zhàn)略決策和多方資源的整合，各方面工作順?biāo)猪橈L(fēng)，一派欣欣向榮、和諧繁榮的景象。 

“金字塔”形的銷售團隊因為每個人都保持一種積極向上的發(fā)展意識，周密規(guī)劃自己的職業(yè)生涯設(shè)計，緊迫感和競爭力特別強，這樣就為大家搭建成了一個共同提升的平臺，形成了萬馬奔騰、你追我趕之勢。 

另一方面，金字塔的塔基堅固，使這種定位結(jié)構(gòu)的銷售團隊成了豐源之水，富本之木，決定了一個相當(dāng)穩(wěn)定的“金字塔”形的經(jīng)營態(tài)勢，基礎(chǔ)穩(wěn)固，層層遞進，從塔基到塔尖，各級人員互相支持，密切配合，凝聚力和戰(zhàn)斗力特別強，會達到攻無不克、戰(zhàn)無不勝的營銷目標(biāo)。 

銷售團隊中還有一種“直塔”式的定位結(jié)構(gòu)類型，也廣泛存在于不同的行業(yè)和領(lǐng)域中。 

這種類型的銷售團隊特點非常明顯，那就是團隊成員大多數(shù)能夠通過努力完成上面布置的工作目標(biāo)，但是僅限于做完自己的本職工作而已，并且是在死板地做，機械地做，而沒有在創(chuàng)新上實現(xiàn)突破。