醫(yī)藥營銷模式是指醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品在末進入市場之前所確定的某一種銷售的方式，是企業(yè)市場營銷工作首要解決的關鍵環(huán)節(jié)。目前，我國醫(yī)藥企業(yè)所采用的營銷模式歸納起來不外乎以下三種：   

一、 全國總經(jīng)銷模式        

 制藥企業(yè)將某一品種或數(shù)個品種交由；家有藥品經(jīng)營權的公司或個人(掛負—醫(yī)藥公司)在中國境內(nèi)獨家經(jīng)銷的模式。此模式下的制藥企業(yè)只是一個生產(chǎn)、供應商角色而已，只生產(chǎn)符合國家規(guī)定的藥品即可，銷售方面的事情可概不過問，只是配合總經(jīng)銷商改換外包裝；提供生產(chǎn)資質、質量證明等。

 優(yōu)點：能夠使制藥企業(yè)的產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅速打開市場，節(jié)省大量精力和．人力入同時也符合專業(yè)分工的合作原：則；：：利于勞動效率的提高。    　　缺點：生-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)企業(yè)處于市場的被動地位；市場完全掌握在經(jīng)銷商手上，一旦有一天市場做大了，經(jīng)銷商可能會以種種苛刻的條件來“要挾”企業(yè)；而一旦市場開發(fā)不理想。；。經(jīng)銷商可能會不再重視這個產(chǎn)品，不愿加大市場的投入和營‘銷網(wǎng)絡建設，坐失市場機會。這就要求制藥企業(yè)與總經(jīng)銷商在簽定合同時應有必要的防范和制約條款，免得日后恩斷情絕，企業(yè)吃“啞巴虧”。曾有這么一家制藥企業(yè)，把費用都投入到研制、生產(chǎn)后，卻沒有了資金來投入開發(fā)市場，幾經(jīng)考核后決定讓一家醫(yī)藥經(jīng)銷單位做全國總經(jīng)銷。第一年雙方合作的比較愉快，可在第二年時經(jīng)銷商以企業(yè)供貨價格過高為由要求企業(yè)降低其供貨價格，可此時經(jīng)銷商所提出的這個價格還不夠企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)當然不同意，最后，雙方不歡而散，產(chǎn)品在市場上也隨之消失了。當然，也有總經(jīng)銷商作市場成功，最后擁有了該產(chǎn)品品牌，又去找企業(yè)0EM，海南先聲藥業(yè)就是如此起家的。所以，制藥企業(yè)盡量不要采用全國總經(jīng)銷模式，尤其是產(chǎn)品單一的中小型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)更是不要采用這種營銷模式，避免“把所有雞蛋放人一個籃子”，以至后悔莫及。  

  二　區(qū)域總代理   〔底價承包)模式    

俗稱“大包”模式，大多數(shù)東北制藥企業(yè)均采用這種模式。此模式指的是制藥企業(yè)通過招商或加盟的形式將產(chǎn)品以供應底價的現(xiàn)款現(xiàn)貨方式出售給組織或個人，組織或個人在購買一定批量的產(chǎn)品后，與供貸方即制藥企業(yè)達成區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，從而獲得該產(chǎn)品在某一特定區(qū)域的銷售權，成為該區(qū)域的獨家總代理商，代表制藥企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售和營銷管理工作。區(qū)域總代理模式可分為大區(qū)總代理、省級總代理、地級總代理、縣級總代理幾種形式。  　　優(yōu)點：采用這種營銷模式的多是中小型制藥企業(yè)，他們都存在缺少市場的開發(fā)費用和缺乏完善穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡問題。相對而言，這種模式可在全國各地迅速使企業(yè)的產(chǎn)品進入市場，縮短產(chǎn)品的導入期，同時也有利于企業(yè)的市場規(guī)范化管理，根據(jù)各個區(qū)域的差異來調(diào)整整個市場，控制大局。此種模式，企業(yè)或多或少的掌握一些市場的主動權。    　　

 缺點：    

1*如果在短時間內(nèi)較難在全國各地找到符合企業(yè)要求的區(qū)域代理商，將會影響產(chǎn)品在整個市場的拓展速度。   

 2*區(qū)域代理商的管理難度非常大    

由于人為地把市場劃分為不同利益模塊，各區(qū)域代理商出于各自利益目的，銷售政策和模式干差萬別，在接壤的市場你爭我奪，互相向生產(chǎn)企業(yè)“爭寵”，造成內(nèi)部惡性競爭耗損巨大，生產(chǎn)企業(yè)協(xié)調(diào)管理難度很大。還有就是如果區(qū)域代理商不在乎該產(chǎn)品，保持賺一點就行的態(tài)度，根本達不到企業(yè)理想的市場目標。