醫(yī)藥銷售員的“尚方寶劍”是什么（3）
(1)核心提示：在各行業(yè)中所有的的銷售類職業(yè)中有這么一個(gè)職位——銷售人員(銷售員)，他們大部門從事基層或者中低層工作，直接面對(duì)您的客戶或者您的經(jīng)銷商，并且被很多企業(yè)、終端客戶、經(jīng)銷商等相關(guān)人群稱之為公司的“欽差大臣”。
5.責(zé)任感
責(zé)任感，筆者認(rèn)為所謂的責(zé)任感是指作為一個(gè)自然人或者社會(huì)人把自己該盡的義務(wù)盡到，該做的工作做好做完做到位。
責(zé)任對(duì)于任何一個(gè)人太重要了，做國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)你的人民負(fù)責(zé)、做企業(yè)你要對(duì)你的員工對(duì)你的消費(fèi)者負(fù)責(zé)、作為員工你需要對(duì)你的企業(yè)、老板負(fù)責(zé)。那么作為銷售人員、銷售人員呢?筆者認(rèn)為，你要對(duì)你所在的企業(yè)、老板、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、客戶等負(fù)責(zé)。由于銷售、銷售人員面對(duì)最多的就是客戶、經(jīng)銷商、消費(fèi)者了，我們只談這個(gè)好了。
事實(shí)上，對(duì)于任何一件你與你的客戶、經(jīng)銷商之間的事情所表現(xiàn)出的態(tài)度都會(huì)影響你的工作難度系數(shù)，切忌讓態(tài)度成為你銷售業(yè)務(wù)工作中的“潤(rùn)滑劑”，而非“離心力”或者“反作用力”。
作為銷售人員、銷售人員，其實(shí)很重要的工作不是“賣東西”——讓客戶經(jīng)銷商盲目進(jìn)貨、買貨，而是幫你的客戶、經(jīng)銷商“買東西”，提供解決方案，讓你的消費(fèi)者、客戶買東西，幫你的客戶、經(jīng)銷商掙錢、賺錢。
筆者的一位領(lǐng)導(dǎo)曾今對(duì)筆者講過這么一句話：“客戶、經(jīng)銷商不能賺到錢或者賠錢使我們銷售人員、銷售人員的悲哀，消費(fèi)者買不到這么好的產(chǎn)品使我們的悲哀!”我想我的這位領(lǐng)導(dǎo)所講的其實(shí)是，假如發(fā)生那樣情況使我們沒有盡到責(zé)任。
人此同心，心次同理。要想知道，打個(gè)顛倒。學(xué)會(huì)換位思考吧，學(xué)會(huì)反思吧，幫你的客戶、經(jīng)銷商、消費(fèi)者考慮，盡到自己作為一個(gè)銷售人員、銷售人員的責(zé)任，相信工作會(huì)更好開展。
6.堅(jiān)持
擁有了以上特質(zhì)(其實(shí)還有很多)接下來很重要的一件事是你真的能堅(jiān)持嗎?你能經(jīng)得起社會(huì)這個(gè)大染缸的侵蝕嗎?你能經(jīng)得起各種燈紅酒綠的誘惑嗎?你能經(jīng)得起保持自己的本我嗎?。。。。。。
“九層之臺(tái)，起于累土”，“水滴石穿”，學(xué)會(huì)堅(jiān)持吧!堅(jiān)持會(huì)使你在自己的銷售、銷售職業(yè)生涯中走的跟順暢，更持久!
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責(zé)任編輯：蕓兒
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