首頁(yè) > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營(yíng)

制藥企業(yè)的銷(xiāo)售模式（3）

2010-12-01 10:24 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容之一，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都深知確定一種適合于企業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)現(xiàn)狀并符合產(chǎn)品特征的營(yíng)銷(xiāo)模式的重要性，但大部分醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇還都停留在感性認(rèn)識(shí)的階段;

     在DTC廣告日趨復(fù)雜的今天，醫(yī)生的作用依然不可小視。盡管施貴寶公司為其新藥Pravachol（普伐他?。┳隽藦V泛的DTC促銷(xiāo)活動(dòng)，但當(dāng)患者向醫(yī)生咨詢(xún)降低膽固醇的藥品時(shí)，Lipitor（阿伐他?。┩ǔ?huì)出現(xiàn)在醫(yī)生的處方上。這是因?yàn)?，輝瑞公司早在產(chǎn)品上市之初，就通過(guò)其銷(xiāo)售人員直接向醫(yī)生們征求意見(jiàn)并收集反饋信息，從而提高了醫(yī)生的品牌認(rèn)知率，這使其子公司華納—蘭伯特的Lipitor在上市當(dāng)年，銷(xiāo)售額就超過(guò)了1億美元。
 
     美國(guó)一項(xiàng)最新的民意調(diào)查表明：
    ①　78%的美國(guó)人認(rèn)為，患者本人應(yīng)對(duì)自身健康擔(dān)負(fù)主要責(zé)任，而不應(yīng)過(guò)多地依賴(lài)醫(yī)生；
     ②　51%的美國(guó)人認(rèn)為，處方藥廣告的信息十分豐富；
     ③　65%的消費(fèi)者愿意要求醫(yī)生開(kāi)他們通過(guò)廣告獲悉的藥品。
     2.DTC網(wǎng)站
Internet為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。先靈葆雅公司就通過(guò)Claritin的DTC網(wǎng)站向消費(fèi)者發(fā)布產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)信息。此外，患者還可以在網(wǎng)站上編輯個(gè)人過(guò)敏檔案，查看空氣質(zhì)量（花粉含量）及相關(guān)天氣預(yù)報(bào)，請(qǐng)網(wǎng)上的過(guò)敏病學(xué)專(zhuān)家解答問(wèn)題，或點(diǎn)擊其他鏈接。
 
     一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。施貴寶公司為全身性焦慮癥（GAD）患者制作了一個(gè)高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)站。網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容包括該種疾病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展，最終要求他（她）的醫(yī)生為其試用該公司的藥療法BuSpar。網(wǎng)站同時(shí)也為醫(yī)生提供GAD的治療信息和資源，以激勵(lì)他們對(duì)BuSpar的支持。

     此外，DTC營(yíng)銷(xiāo)組合還包括消費(fèi)者教育、口碑營(yíng)銷(xiāo)等傳播模式。當(dāng)然，無(wú)論是PoMs，還是OTC，DTC營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)都將是消費(fèi)者，而不再是醫(yī)生。

上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags：制藥企業(yè) DTC營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售模式 醫(yī)藥企業(yè)

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶(hù)名： 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線(xiàn)組織，是醫(yī)藥在線(xiàn)交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線(xiàn)服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved