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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)要素

2010-11-05 09:21 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 其實(shí)有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)我們不是看誰(shuí)的方案更好，誰(shuí)的思維更全面，誰(shuí)的方法更高明，更重要的是速度，誰(shuí)的動(dòng)作更快，誰(shuí)的執(zhí)行力更好，這才是取勝之道。軍事學(xué)中有一句話(huà)，“靜若處子，動(dòng)若脫兔”。沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候要等待機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)成熟，

    競(jìng)爭(zhēng)是這個(gè)時(shí)代的主題，怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，影響競(jìng)爭(zhēng)的根本因素是什么？
 
    一、速度
    其實(shí)有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)我們不是看誰(shuí)的方案更好，誰(shuí)的思維更全面，誰(shuí)的方法更高明，更重要的是速度，誰(shuí)的動(dòng)作更快，誰(shuí)的執(zhí)行力更好，這才是取勝之道。軍事學(xué)中有一句話(huà)，“靜若處子，動(dòng)若脫兔”。沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候要等待機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)成熟，就要行動(dòng)迅速，不給對(duì)手以還手之力。這是一種速度。還有一種速度，指的是一種方法，不一定到成熟的時(shí)候，思考很完善的時(shí)候，機(jī)會(huì)完全成熟的時(shí)候去做，而是要立即去做，在做的過(guò)程中去改正，去搶占先機(jī)，只有搶占了先機(jī)才會(huì)把握主動(dòng)性。
 
    二、比較優(yōu)勢(shì)
    其實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)我們不是要做到能力特別強(qiáng)，而是要做到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，在某些方面，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，這就是我們的比較優(yōu)勢(shì)，我們就要充分發(fā)揮這種比較優(yōu)勢(shì)，去戰(zhàn)勝對(duì)手，如果，我們的優(yōu)勢(shì)正好是對(duì)手的劣勢(shì)，那是最好的狀況。我們要充分強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)比改變自己的劣勢(shì)更重要，就像在電器中，你沒(méi)法給海爾比服務(wù)，因?yàn)樗呀?jīng)做到了極致，你沒(méi)法給格蘭仕比價(jià)格，因?yàn)樗呀?jīng)降到了最低。你的短板永遠(yuǎn)都比不上別人的長(zhǎng)板，那就是不要去比了，我們要大力加強(qiáng)我們自己的長(zhǎng)板，是自己的優(yōu)勢(shì)更加有優(yōu)勢(shì)。這樣我們就能取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。我覺(jué)得趙強(qiáng)老師的尖刀理論說(shuō)的就是比較優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。
 
    三、差異化
    比較優(yōu)勢(shì)是差異化的一種，他是相對(duì)差異化，差異化還有絕對(duì)差異化，也叫完全創(chuàng)新，就像在空調(diào)領(lǐng)域里，格力的質(zhì)量一直是一流的，別的廠(chǎng)家很難與之相比，怎么辦？創(chuàng)造新的品類(lèi)，加強(qiáng)差異化，就是變頻空調(diào)，這樣就加強(qiáng)了自己的生存空間。差異化的類(lèi)型太多，但這是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)于波特的競(jìng)爭(zhēng)理論中，差異化、低成本、集中化戰(zhàn)略其實(shí)都可以歸結(jié)到一點(diǎn)，那就是差異化，低成本也是差異化，集中戰(zhàn)略也是差異化。差異化就是創(chuàng)新，從另一個(gè)角度去考慮問(wèn)題。我覺(jué)得路長(zhǎng)全老師的切割理論就是一種差異化。
 
    四、標(biāo)準(zhǔn)
    這個(gè)主要針對(duì)系統(tǒng)而言，就是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)功能的合理性，在這方面西方企業(yè)做的很好，就是制度，標(biāo)準(zhǔn)，操作標(biāo)準(zhǔn)，這是一種系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力，他能充分發(fā)揮系統(tǒng)的力量來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。它能讓平凡人做出不平凡的事，它使員工知道自己應(yīng)該做什么事，做到哪一種程度按哪一種方法去做。都有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，這就是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。我喜歡看NBA，我最喜歡的球隊(duì)不是今年的冠軍湖人隊(duì)，而是亞軍凱爾特人隊(duì)。凱爾特人隊(duì)就是一個(gè)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的球隊(duì)，每個(gè)人的責(zé)任，工作標(biāo)準(zhǔn)都非常明確，一旦你給與他機(jī)會(huì)，他就會(huì)給你重?fù)簟?zhàn)勝你。這就是標(biāo)準(zhǔn)的力量。
 
    五、主動(dòng)性
    競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)過(guò)程，我們不是一下子就能把對(duì)手干掉，總要有一個(gè)較量的過(guò)程，就像拳擊比賽一樣，能很快KO對(duì)手的畢竟是少數(shù)，往往都要經(jīng)過(guò)一番苦戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)力量的一番此消彼長(zhǎng)，最終戰(zhàn)勝對(duì)手，在此消彼長(zhǎng)的過(guò)程中，主動(dòng)性的把握是最重要的。我們知道在戰(zhàn)爭(zhēng)中把握有利地形的主動(dòng)性，把握有力的攻擊時(shí)間的主動(dòng)性，對(duì)于取勝起著關(guān)鍵的作用，把握主動(dòng)性有時(shí)候都可以以弱擊強(qiáng)，改變戰(zhàn)局。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，把握主動(dòng)性也很重要，環(huán)境的因素的改變，內(nèi)部問(wèn)題的出現(xiàn)，都是機(jī)會(huì)，都是我們把握主動(dòng)性的機(jī)會(huì)。如果，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中能把握住主動(dòng)性，將是事半功倍。
       競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)過(guò)程，我們不可能每個(gè)因素、每時(shí)每刻都占優(yōu)勢(shì)，它是動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程。強(qiáng)弱變化、大小變化等。揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短為根本之策。
 
    競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，單個(gè)因素的強(qiáng)勢(shì)可以讓我們?cè)谝淮位蛘邘状蔚母?jìng)爭(zhēng)中取勝。但是你想持續(xù)取勝必須把系統(tǒng)的各個(gè)要素協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展，而又有一些長(zhǎng)項(xiàng)。才是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)制勝的根本。
 
    策略只能管一時(shí)，系統(tǒng)實(shí)力才可以管較長(zhǎng)的時(shí)間。咨詢(xún)?nèi)绻皇墙⒃谑袌?chǎng)策略上的話(huà)，即使成功，也只能取得階段性的勝利。

    競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽，只不過(guò)很多人跑著跑著就不得不放棄了。而有些人暫時(shí)跑到了前面，而后很快就又落后了，只有實(shí)力強(qiáng)的人，懂得策略的人，才能持續(xù)跑在前面。但是競(jìng)爭(zhēng)又是永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的比賽，只要你還有一口氣，就要永遠(yuǎn)的跑下去，直到你完全虛脫，退出比賽。

Tags：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 策略

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