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于少力處施重力,OTC鋪貨沒(méi)問(wèn)題(2)

2010-09-20 00:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:以O(shè)TC銷(xiāo)售為主的醫(yī)藥企業(yè)永遠(yuǎn)繞不開(kāi)鋪貨率的考題,這是解決消費(fèi)者如何才能買(mǎi)得到同時(shí)促進(jìn)渠道愿意賣(mài)的關(guān)鍵點(diǎn),有些醫(yī)藥企業(yè)做得并不完美,劣動(dòng)思維可解決這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然,鋪貨前首先要明確鋪貨網(wǎng)點(diǎn)有哪些?

 
  5.品牌傳播是否發(fā)力。任何營(yíng)銷(xiāo)人都渴望產(chǎn)品資源足夠強(qiáng)大,既有空中媒體支援,又有地面終端資源,還有充足的銷(xiāo)售人員隊(duì)伍,這顯然是一種非常理想化的狀態(tài)。當(dāng)然,對(duì)于那些想要強(qiáng)力開(kāi)拓中國(guó)OTC市場(chǎng)的巨型外資企業(yè)而言,這種狀態(tài)完全有可能實(shí)現(xiàn),諸如“中國(guó)市場(chǎng)可以先虧10年”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也非國(guó)內(nèi)企業(yè)所能效仿。
 
  事實(shí)上,品牌傳播是一個(gè)廣義的動(dòng)態(tài)概念,營(yíng)銷(xiāo)人員的每一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都將匯聚成品牌力量,如每一次門(mén)店促銷(xiāo)、每一次店員培訓(xùn)、每一次區(qū)域訂貨會(huì)無(wú)不在消費(fèi)者、零售門(mén)店、渠道商業(yè)三個(gè)環(huán)節(jié)積累品牌力量,傳播無(wú)處不在,并非局限于高來(lái)高去的空中媒體。選擇合適的品牌傳播的節(jié)點(diǎn)發(fā)力是多數(shù)企業(yè)的不二選擇。
 
  總之,根據(jù)劣動(dòng)思維,營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)是在有限的資源下,做出最適合目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力動(dòng)作,從而達(dá)到既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。它既能指引企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展,也能指引具體的微觀營(yíng)銷(xiāo)工作。
 
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Tags:C OT 施重力

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