前幾天，收到了羅氏/廣州面試的通知，還是挺快的，我是兩天前才在網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷。接到了通知，當(dāng)然還是要到網(wǎng)上了解一些羅氏現(xiàn)在的情況，包括在招聘網(wǎng)站寫出來的目前的發(fā)展?fàn)顩r。準(zhǔn)備一些基本的面試的說辭（這些大家都是知道的啦）。

    準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)是必要的，例行的填寫一份表格，等待。第一次是人力資源部的主管來面試，問的就是一些基本的面試的問題，像是以前的工作經(jīng)驗(yàn)，為什么離職，工作能力有哪些之類的。后來才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方不僅僅是在看你的語言表達(dá)能力流暢不流暢，還在看你通過語言表達(dá)表現(xiàn)出來的性格，是嚴(yán)肅的，還是隨和的。所以給各位的建議是：1 保持微笑，還要是顯得很有智慧和內(nèi)涵的微笑。2 不要吝嗇你的話。要做到流暢的多說，要顯示出你的自信和能力。  3 你的表情一定要顯得很真誠(chéng)（騙死人不償命的那種，但是不要太假。） 因?yàn)檫@第一關(guān)，就是要說服人力資源部，說明自己是一個(gè)有能力的人。

    第一輪面試的，例行會(huì)有你問對(duì)方問題的環(huán)節(jié)。這個(gè)問題要想好。因?yàn)橹翱戳私榻B，羅氏馬上會(huì)有新產(chǎn)品上市，所以我的問題是，公司是不是在為這個(gè)產(chǎn)品組建團(tuán)隊(duì)。對(duì)方人力資源部主管直接說不是，那個(gè)產(chǎn)品配對(duì)的團(tuán)隊(duì)的銷售人員至少要是有三年外企銷售經(jīng)驗(yàn)的。（汗……）

    第一輪面試完了，本來我都是不抱有希望的了，外企醫(yī)代面試了不少次，都是在最后一關(guān)，覺得我像個(gè)吃不了苦的大小姐，被刷下來了。這次我也沒有覺得自己表現(xiàn)得怎么樣。誰知道我竟然在5點(diǎn)半前收到了復(fù)試的電話，我是滿驚訝的。

    這次我的功課做的更多，包括看了羅氏現(xiàn)在在銷的品種，從通用名到化學(xué)名，主治癥等。這次的面試是銷售部的部門經(jīng)理（過了這關(guān)還有大區(qū)經(jīng)理一關(guān)，我是沒有到那里，確實(shí)是我在這關(guān)的表現(xiàn)不好）。

    例行的問題還是有，主要集中在以前的工作經(jīng)歷那里，問得會(huì)比較詳細(xì)。然后給我面試的這個(gè)銷售經(jīng)理，有在中間停下來，和我說覺得哪些地方我表現(xiàn)的不好（主要是笑容不夠，給人感覺不夠親切）。說了當(dāng)然馬上要改阿。然后，她出了兩個(gè)實(shí)際銷售/推銷的例子（因?yàn)槲沂菦]有銷售工作經(jīng)驗(yàn)的人，不知道有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)不會(huì)是同樣的問題啊。如果你遇到的不是，記得回帖告訴我哦！）一個(gè)是推銷筆，她會(huì)給一個(gè)假設(shè)的場(chǎng)景，說明現(xiàn)在的情況和市場(chǎng)的需求。完了之后直接說哪里做的不好。我是沒有先問她有什么需要，沒有擴(kuò)大她的需求范圍。第二個(gè)是推銷手機(jī)，也是有一個(gè)場(chǎng)景，我又沒有抓準(zhǔn)銷售需求點(diǎn)進(jìn)行推銷。所以，我已經(jīng)知道自己沒有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)了。

    然后，這個(gè)銷售經(jīng)理還是問了，關(guān)于羅氏的產(chǎn)品知道哪些，幸好這個(gè)我是有準(zhǔn)備的，但是說的不是很流暢，也有些扣分。最后，這個(gè)銷售經(jīng)理還是例行的說了，要走哪些程序，多久會(huì)有通知。雖然已經(jīng)知道沒有希望了，當(dāng)然還是要笑笑的，謝謝人家給了這個(gè)機(jī)會(huì)。

     羅氏的頭兩輪面試我覺得大概就是這樣了。如果有哪位路過的是有經(jīng)歷第三**區(qū)經(jīng)理面試的，希望能夠詳細(xì)描繪一下，和大家分享一下！記得回帖哦！