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三棵樹：用“第一”搭載品牌（3）

2010-08-02 09:18 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 8年前，也就是2002年，準(zhǔn)備東山再起的洪杰，在福建莆田創(chuàng)建了三棵樹涂料公司。這是一位經(jīng)歷過(guò)大起大落的典型閩商，43歲，敢拼、務(wù)實(shí)、有野心，二十七八歲賺下千萬(wàn)身家，之后經(jīng)營(yíng)受挫，負(fù)債上千萬(wàn)。

年獨(dú)家合作協(xié)議，排他性的，每年承諾不少于500萬(wàn)～1000萬(wàn)投入。在北京奧運(yùn)期間，配合各類活動(dòng)，廣播營(yíng)銷收到非常好的效果。目前，三棵樹的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)有5000多家，覆蓋到2800個(gè)市區(qū)縣、333個(gè)地級(jí)市。實(shí)際上，按其年收入和廣告額比例，很多人會(huì)有疑問(wèn)，為何如此舍得投入？洪杰說(shuō)，三棵樹明年要上市，按照戰(zhàn)略規(guī)劃，央視的巨額投入，主要是著眼于明年和未來(lái)。
 
    傍大佬開拓新市場(chǎng)
 
    過(guò)去幾年中，三棵樹主攻三四線城市的裝飾涂料市場(chǎng)，一線城市和建筑涂料市場(chǎng)，一直是軟肋。在開拓這兩塊新市場(chǎng)時(shí)，三棵樹也巧妙地借勢(shì)業(yè)界知名企業(yè)作為突破口。當(dāng)然，也正因?yàn)樯鲜霾町惢ㄎ?，在?dāng)前的房地產(chǎn)調(diào)控中，三棵樹基本沒(méi)有受到多大影響，因?yàn)檎{(diào)控影響最大的是一二線城市。這也導(dǎo)致定位一二線城市的品牌渠道下沉，加劇了三四線城市的競(jìng)爭(zhēng)。
 
    從2010年開始，三棵樹加快進(jìn)軍新領(lǐng)域的步伐。在今年房地產(chǎn)調(diào)控中率先降價(jià)的恒大地產(chǎn)集團(tuán)，是三棵樹進(jìn)軍建筑涂料的一個(gè)重要合作伙伴，去年6月，雙方就已達(dá)成戰(zhàn)略合作。結(jié)盟緣起于去年的恒大材料設(shè)備招標(biāo)大會(huì)，三棵樹受邀參加。王同筱回憶說(shuō)，恒大的招標(biāo)過(guò)程非常規(guī)范嚴(yán)格，定標(biāo)的時(shí)候，只給兩個(gè)小時(shí)商量時(shí)間，不能離開現(xiàn)場(chǎng)。三棵樹派去的代表從來(lái)沒(méi)遇到這樣競(jìng)標(biāo)的，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。經(jīng)過(guò)兩天連續(xù)幾輪的密集評(píng)估，三棵樹成為了三家中標(biāo)企業(yè)之一。
 
    同年9月，恒大采購(gòu)總裁分別到三家企業(yè)參觀考察，給三棵樹的評(píng)價(jià)是：“三棵樹不像一家涂料企業(yè)”，三棵樹的環(huán)境、文化、員工面貌，比他想象中好得多。2010年，三棵樹在恒大涂料采購(gòu)中，份額提高了60%～70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他對(duì)手。“與這些知名企業(yè)為伍、合作的時(shí)候，我們自己也會(huì)慢慢成長(zhǎng)。”
 

    與恒大合作的良好口碑迅速在地產(chǎn)界傳播，2010年，三棵樹專門成立了大客戶部，對(duì)接大型房地產(chǎn)商。3月份，三棵樹與四川最大的地產(chǎn)集團(tuán)藍(lán)光BRC達(dá)成合作，獲得了“香江國(guó)際”等項(xiàng)目外墻涂料雙包合同。“我們和一線品牌的差距，就是在一線城市的差距。通過(guò)與大地產(chǎn)商合作，我們的產(chǎn)品很容易進(jìn)入一線城市，同時(shí)打進(jìn)建筑涂料市場(chǎng)，大大縮短了三棵樹成為中國(guó)涂料第一品牌的進(jìn)程。”洪杰說(shuō)。他的目標(biāo)是，到2015年，實(shí)現(xiàn)100億銷售目標(biāo)。

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Tags：品牌 第一 涂料 央視 企業(yè) 合作 投放 神舟 城市 投入

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