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9年銷售路,苦樂我自知!——與所有銷售同行共勉!(9)

2010-07-03 09:34 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (10) 點擊:

核心提示: 銷售,英文名Sales,以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務員或者跑業(yè)務的,MBA課程里比較含蓄的說法叫市場營銷,而我,作為一個戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務員來說,銷售對我的含義就是一個字:賣!我的任務就是把東西賣出去,然后我拿我該拿的獎金或者提成。


  
  所以我為什么要稱之為那段時間為我人生銷售的第二個黃金期呢???因為在那段瘋狂的歲月里,我經(jīng)歷了藥品銷售里最黑暗最瘋狂最丑陋的一面,過著紙醉金迷的生活,天天數(shù)著現(xiàn)金回家,見識了各種各樣的人,讀懂了各種人性,同時又掙扎在人性和金錢的旋渦中。從收入和銷售產(chǎn)品來說,我的確達到了藥品一線銷售的顛峰狀態(tài),而且正式開始帶領團隊銷售,做起了管理。只不過那是一個另類的黃金期,一個不太正常卻又貌似正常的黃金期,一段癲狂的歲月!從此以后,我對藥品銷售再也沒有激情,并且從此離開了藥品領域,轉(zhuǎn)投醫(yī)療器械領域去了。這是后話了,后面再說。
  
  在經(jīng)歷了半年多的開發(fā)推廣以后,那時銷量穩(wěn)定了下來,幾個下屬也逐漸能夠脫離我的陪同獨立工作了(那個時候只有3人了,有1人已經(jīng)辭職回了老家),我的工作逐漸輕松了起來。做過銷售的都知道,任何一份銷售工作,都是剛上來開發(fā)和熟悉市場階段最辛苦,后期穩(wěn)定維護老客戶的時候都是很自由輕松的。趁那段時間,我與我的女朋友結(jié)了婚,又完成了一件人生的大事。
  
  從05年的中期到05年的年底前,除了繼續(xù)著我的銷售業(yè)績增長,帶領好我的團隊以及繼續(xù)賺著我的錢以外,基本也沒發(fā)生什么大的變動,這里就不多作描述了。到后面一起總結(jié)吧。
  正當我以為我可能就要這樣安穩(wěn)的賺幾年錢的時候,時間到了2005年近年底。令我沒想到的事情還是發(fā)生了:由于抗腫瘤藥品價格太貴,病人負擔太重,因此社會上對于這大類藥品列入國家醫(yī)保報銷目錄的呼聲越來越高。上海市的相關部門在研究以后決定,將對抗腫瘤藥施行醫(yī)保報銷制度,但是由于價格太貴,醫(yī)保局?
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