9年銷(xiāo)售路，苦樂(lè)我自知！——與所有銷(xiāo)售同行共勉?。?）
(10)核心提示： 銷(xiāo)售，英文名Sales，以前的老國(guó)有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，MBA課程里比較含蓄的說(shuō)法叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售一線9年的老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售對(duì)我的含義就是一個(gè)字：賣(mài)！我的任務(wù)就是把東西賣(mài)出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。
在大家都頹廢了近一個(gè)月以后，公司領(lǐng)導(dǎo)也發(fā)現(xiàn)了漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期是可以Stop了，于是領(lǐng)導(dǎo)同志們終于開(kāi)始策劃怎么樣將我們真正下放到地方去了。當(dāng)我們得到這個(gè)消息以后，大家都開(kāi)始秘密的籌劃起來(lái)，為自己的未來(lái)作打算，而我也做了影響我一生的決定：離開(kāi)廣州，返回上海！
首先，這個(gè)城市里沒(méi)有我的朋友，我的家人，我的同學(xué)，盡管有那么多剛剛畢業(yè)的兄弟姐妹們?cè)谝黄?，但是畢竟和同學(xué)家人的感情不可比，工作之余我時(shí)常感到孤獨(dú)，想念遠(yuǎn)在浙江的父母和上海的諸多同學(xué)。其次，廣州的治安狀況令人不安，我當(dāng)時(shí)住在廣州的三元里，那個(gè)歷史書(shū)中經(jīng)常提到的著名地方，可是2000年左右卻是廣州乃至整個(gè)珠三角吸毒販毒的窩點(diǎn)，在我居住的半年時(shí)間里，三元里發(fā)生過(guò)一次兇殺案，一次槍擊案，親眼見(jiàn)到過(guò)2次搶劫，我的幾名女同事被搶過(guò)2個(gè)手機(jī)3根項(xiàng)鏈，作為一個(gè)20剛出頭的身在異鄉(xiāng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)異于住在火藥桶上，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。另外，廣州的文化氛圍和語(yǔ)言環(huán)境，是我做業(yè)務(wù)的一大障礙，我始終無(wú)法融入到客戶的交際圈中去，而這恰恰是對(duì)做銷(xiāo)售致命的一點(diǎn)，我的客戶永遠(yuǎn)不能成為我的朋友。
在這些因素之下，當(dāng)我知道很快就要被外派到地區(qū)做正式的銷(xiāo)售以后，我開(kāi)始懷念上海，我希望回到我熱愛(ài)的城市，于是我立刻開(kāi)始為我回上海做準(zhǔn)備。首先，我給上海辦事處Y經(jīng)理打了電話，99年11月份簽畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議就是我和他簽的，所以我和Y經(jīng)理有過(guò)一面之交，電話中也并不感到陌生。在電話中，我強(qiáng)烈表達(dá)了我希望能回上海辦工作的愿望，希望Y經(jīng)理能向公司老總提出把我調(diào)回上海。然后，我找機(jī)會(huì)主動(dòng)和總經(jīng)理談到了關(guān)于自己想回上海發(fā)展的愿望，老總雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有表態(tài)，但是言語(yǔ)中已經(jīng)透露出基本可以尊重我們的要求。最后，在多方溝通后，我向我們的銷(xiāo)售總監(jiān)Z總書(shū)面提出了我的想法，Z總是把我招進(jìn)公司的領(lǐng)導(dǎo)，具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，他很器重并且尊重我，當(dāng)即同意了我的要求。Z總是我銷(xiāo)售生涯中一個(gè)非常關(guān)鍵的人物，我因他而踏入銷(xiāo)售行業(yè)，因他而去廣州發(fā)展繼而又回上海發(fā)展，多年以后，他又一次改變了我的人生軌跡，這點(diǎn)我以后會(huì)慢慢再寫(xiě)到。
2000年12月21日，我踏上了K100次，從廣州回上海的火車(chē)。令我高興的是，和我同行的還有和我一起進(jìn)公司的麗莉，我們兩被公司同時(shí)分配到了上海辦做銷(xiāo)售，這讓我在上海辦開(kāi)始的歲月里并不感到孤單。
到了上海的第一件事情，當(dāng)然是解決住宿問(wèn)題。第一個(gè)晚上，我是擠在大學(xué)同學(xué)的宿舍里度過(guò)的，而麗莉在上海沒(méi)有同學(xué)朋友，她只好在辦公室的沙發(fā)上將就了一宿。第二天，在上海辦老同事S的幫助下，我們兩在上海長(zhǎng)橋地區(qū)租了一套房子，租金700，兩室戶，毛坯房，我和麗莉正好一人一間，公司為了照顧我們，每人補(bǔ)助400元租房費(fèi)，這樣兩個(gè)人每個(gè)月多100元，交交水電費(fèi)差不多也夠了。住宿問(wèn)題算是解決了。
接下來(lái)，就是等待Y經(jīng)理給我們兩分配市場(chǎng)了。
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