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“暴利藥”誰之責(zé)？暴利到底歸了誰？（4）

2010-06-12 08:58 來源：未知 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：雖然我們經(jīng)常講到團(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)精神，但在現(xiàn)實(shí)的銷售工作中，醫(yī)藥代表更多的時(shí)候只能依賴有限的個(gè)人力量操作市場(chǎng)。因此，在相對(duì)獨(dú)立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵(lì)、自我提升這三個(gè)“自我”對(duì)提高醫(yī)藥代表的個(gè)人素質(zhì)、創(chuàng)造

  （1）先擬出你期望達(dá)到的目標(biāo)。
  （2）設(shè)定優(yōu)先順序。
  （3）擬定行動(dòng)計(jì)劃：一個(gè)書面的行動(dòng)計(jì)劃是必需的。
  （4）對(duì)計(jì)劃設(shè)定優(yōu)先等級(jí)和先后順序。
  （5）排定時(shí)程表。
  （6）制定達(dá)成目標(biāo)的期限。
  （7）馬上行動(dòng)。
 
   4、目標(biāo)設(shè)立（SMART原則）
  目標(biāo)要具體。（specific）
  目標(biāo)必須是可衡量的。（measurable）
  目標(biāo)是可能實(shí)現(xiàn)的。（achivable）
  目標(biāo)是切合實(shí)際的。（realistic）
  時(shí)限性，一定要設(shè)定時(shí)間表。（time）
 
  5、目標(biāo)管理成功的關(guān)鍵
  （1）必須有毅力，有恒心，鍥而不舍，百折不撓。
  （2）善待自己。做完工作，你可以給自己適度的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)。
  （3）建立客戶檔案系統(tǒng)。
  （4）張弛有致，勞逸結(jié)合。
  （5）列出工作清單。
  （6）善用百分之三十定律：一般人完成工作所需要的時(shí)間通常會(huì)超出您所預(yù)定的時(shí)間的30%以上。
  （7）善于規(guī)劃。一般說來?；?小時(shí)的規(guī)劃時(shí)間，大約可節(jié)省4小時(shí)的執(zhí)行時(shí)間。
  （8）角色扮演和心靈活預(yù)能夠分清什么是可控制因素，什么是不可控制因素。
 
  6、墨非定律和崔西定律
在組織和執(zhí)行的過程中，有兩個(gè)定律值得借鑒和思考：
  （1）墨非定律：
  A．凡是可能出錯(cuò)的地方都會(huì)出錯(cuò)。
  B．出錯(cuò)的時(shí)侯，總是在最不可能出錯(cuò)的地方。
  C．不論估算多少時(shí)間，計(jì)劃總會(huì)超出期限。
  D．不論您估算了多少的開銷，計(jì)劃的花費(fèi)總會(huì)超出預(yù)算。
  E．做任何事情之前，都必須先做一些準(zhǔn)備工作。
  （2）崔西定律：
  A．任何工作的困難度與其執(zhí)行步驟的數(shù)目的平方成正比：例如完成一件工作有3個(gè)執(zhí)行步驟，則此工作的困難度是9，而完成另一工作有5個(gè)執(zhí)行步驟，則此工作的困難度是25，所以必須要簡(jiǎn)化工作流程：
  B．簡(jiǎn)化工作是所有成功主管的共同特質(zhì)，工作越簡(jiǎn)化，越不會(huì)出問題。
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