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“暴利藥”誰之責(zé)？暴利到底歸了誰？（3）

2010-06-12 08:58 來源：未知 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：雖然我們經(jīng)常講到團隊合作、團隊精神，但在現(xiàn)實的銷售工作中，醫(yī)藥代表更多的時候只能依賴有限的個人力量操作市場。因此，在相對獨立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵、自我提升這三個“自我”對提高醫(yī)藥代表的個人素質(zhì)、創(chuàng)造

  “優(yōu)先原則”是時間管理中最關(guān)鍵的原則。在確定每一天具體做什么之前，要問自己三個問題：
  A．我需要做什么？
  B．哪件事能給我最高的回報？
  C．什么能給我們最大的滿足感？
  設(shè)定優(yōu)先次序的方法是，將事情區(qū)分為5類：
  A=必須做的事情；
  B=應(yīng)該做的事情；
  C=量力而為的事情；
  D=可以委托別人去做的事情。
  E=應(yīng)該刪除的工作。
  最好大部分時間都在做A類及B類的事。
 
  5、有效拜訪
  （1）制訂每次拜訪計劃可以節(jié)約寶貴的時間。
工作時間（100%）可以分為直接時間（44%）（包括宣傳時間12%、商談時間24%、契約時間8%）和間接時間（56%）（包括交通時間31%、等候時間17%、休息、吃飯時間8%）。制定好正確的行動路線可節(jié)約交通時間、做好電話預(yù)約可節(jié)約等候時間。從而縮短間接時間，延長直接時間，提高工作效率。
  （2）有效的拜訪和溝通，建立良好的人際關(guān)系，可以節(jié)約大量的時間。
不良的人際關(guān)系會浪費掉大量的時間，醫(yī)藥代表都有這樣的體會，越是銷量高的地方，越節(jié)省時間，與客戶的關(guān)系也越融洽，而大量的時間其實是消耗在關(guān)系欠佳的客戶那里。
 
  二、 目標(biāo)管理
 
  對醫(yī)藥代表而言，通過訂立一些目標(biāo)并時常提醒自己，激勵自己，也是十分必要和有益的。
目標(biāo)管理的意義，在于幫助我們有系統(tǒng)的朝目標(biāo)前進。
 
  1、人生需有目標(biāo)
  （1）個人和家庭：這是生活的誘因。
  （2）職業(yè)生涯和財力目標(biāo)：這是生存與發(fā)展的手段。
  （3）個人發(fā)展和專業(yè)發(fā)展；這是人生的成果。
 
  2、不愿設(shè)定目標(biāo)的原因
  （1）恐懼心理：目標(biāo)會帶來壓力和責(zé)任，有些醫(yī)藥代表擔(dān)心，萬一達不成目標(biāo)怎么辦？
  （2）得過且過：這部分醫(yī)藥代表沒有把醫(yī)藥營銷看作一種終生職業(yè)，甚至沒有把營銷作為事業(yè)來對待；
  （3）行動=成就的心態(tài)：每天你都能夠看到有些醫(yī)藥代表穿梭在醫(yī)院和科室之間，好像很有成就感。但是工作效率低下，銷售指標(biāo)總不能完成。
 
  3、目標(biāo)的設(shè)定
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