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醫(yī)藥代表工作拜訪全過程情景演示(2)

2010-05-24 04:14 來源:營銷實戰(zhàn)會客廳 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:人物: 1、某醫(yī)院的藥劑科張主任 2、康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛 時間:某天下午3:30 情景: 藥劑科主任辦公室,主任一個人坐在辦公桌旁,正在看文件。醫(yī)藥代表手提公文包,走近辦公室門口。門開著,他用手連續(xù)敲了兩下,藥劑科主任沒有反應(yīng),又連續(xù)敲了兩下。


六味地黃軟膠囊功能主治有以下幾種:滋陰補腎。用于頭暈耳鳴,腰膝酸軟,遺精盜汗。
1、有效成份含量高,療效好:軟膠囊丹皮酚含量大于0.3%,熊果酸含量大于0.03%,均大于其它同類劑型。
2、崩解迅速:軟膠囊的崩解平均時限為10分鐘,崩解快于其它同類劑型。
3、易吸收,起效快,生物利用度高:軟膠囊內(nèi)容物系采用水提醇沉,水蒸氣蒸餾等先進提取工藝,并利用指紋圖譜分析精制而成的一種油狀液(脂溶性物),不含生藥粉。
水提醇沉:對易溶于水的生物堿等采用水提之后再用乙醇浸潤,去除雜質(zhì)。
服用量少、服用方便:3粒/次,2次/日。與同類品種比較:
a.片劑:口服,8片/次,2次/日。
b.濃縮丸:口服,8粒/次,3次/日。
c.硬膠囊:口服,8粒/次,2次/日。
d.沖劑:沖服,1袋/次,2次/日。
5、含藥量準(zhǔn):每粒軟膠囊重量誤差僅為1%-2%范圍。
6、不含糖:適宜中老年朋友尤其是糖尿病患者服用。
7、“綠色中藥”:軟膠囊內(nèi)容物系高科技萃取結(jié)晶,不含生藥粉,解決了中藥制劑中長期存在的農(nóng)藥殘留污染和重金屬超標(biāo)問題。

醫(yī)生:軟膠囊的特點是比較明顯的。

代表:李老,能否考慮在貴科室先試用一下?剛才我介紹的,僅僅是我本人的觀點,如果用案例來見證,才能真正說明問題,您說呢?

醫(yī)生:我可以考慮試用一下貴公司的新產(chǎn)品,不過,我先得與科室內(nèi)的其他醫(yī)生商量一下,過幾天給你答復(fù),怎么樣?

代表:行!我過幾天再來看望您老人家。

情景:小張略微想了一會兒,然后面帶笑容地說。

代表:李老,今天是星期二,我星期五下午四點再來如何?

醫(yī)生:行!

情景:小張從從容容地站起來,與李醫(yī)生握手告別。

三、 醫(yī)藥代表再次拜訪內(nèi)科主任

人物:

1、某醫(yī)院內(nèi)科主任李醫(yī)生,內(nèi)科副主任王醫(yī)生等四人
2、 盛公司醫(yī)藥代表張媛媛

時間:某星期五下午4:00

情景:李醫(yī)生等四人正在辦公室聊天。小張準(zhǔn)時來到辦公室門口,李醫(yī)生見到小張就熱情地與她打招呼,請她進來。

李醫(yī)生:小張,您好!我們正在等你,盼你準(zhǔn)時到來。

代表:謝謝!我沒遲到吧!

李醫(yī)生:沒有!沒有!挺準(zhǔn)時的。我來向你介紹一下我的幾位同事。這是我們的內(nèi)科副主任王醫(yī)生。

代表:王醫(yī)生,您好!

王醫(yī)生:小張,您好!

李醫(yī)生:這是中醫(yī)內(nèi)科專家孫醫(yī)生。

代表:孫醫(yī)生,您好!

孫醫(yī)生:小張,您好!

李醫(yī)生:這是西醫(yī)內(nèi)科專家楊醫(yī)生。

代表:楊醫(yī)生,您好!

楊醫(yī)生:小張,您好!


李醫(yī)生:星期二,你來我這兒介紹貴公司的新產(chǎn)品之后,我覺得你講中藥產(chǎn)品非常專業(yè),過后呢,我又仔細(xì)地研究了貴公司的其它新產(chǎn)品,并認(rèn)為這些新產(chǎn)品很有前途。所以,今天把我們醫(yī)院的幾位專家請來,想聽聽其它新產(chǎn)品的專業(yè)介紹,好嗎?

代表:李老,您過獎了!你們都是這方面的專家,我哪敢班門弄斧??!

李醫(yī)生:小張,沒關(guān)系,他們都是我的好朋友,你大膽地講!

情景:眾醫(yī)生也點頭表示贊同。

代表:謝謝李老和幾位專家給我信心,那我就班門弄斧啦!上次,我向李老介紹了我公司的六味地黃軟膠囊,今天,請允許我代表康盛公司向各位專家介紹另一個新產(chǎn)品,元胡止痛軟膠囊。

情景:小張的雙手利索地打開公文包,迅速地取出產(chǎn)品說明書和一支筆。小張一手拿著說明書,另一只手拿著筆,面對四位專家,很從容地開始詳細(xì)介紹新產(chǎn)品的有關(guān)情況。

代表:元胡止痛軟膠囊處方來源于《中國藥典》1985年版的元胡止痛片,康緣公司對它改進劑型,并采用國際流行的四大新型劑型之一——軟膠囊制劑,研制而成的國家四類新藥。
元胡止痛軟膠囊成份由延胡索和白芷組成。元胡止痛軟膠囊的方解是:延胡索,活血、行氣、止痛,“能行血中氣滯,氣中血滯,故專治一身上下諸痛,用之中的,妙不可言”為方中君藥。白芷 :散風(fēng)除濕、通竅止痛、消腫排膿,為方中臣佐之藥。
孫醫(yī)生:(故意地考考小張。)君臣兩藥之共同作用呢?兩藥共奏理氣活血止痛之功,其特點是陰陽兼顧、氣血并調(diào),整體論治,多系統(tǒng)多范圍地調(diào)控人體功能,但又重在理氣活血,化瘀止痛,充分體現(xiàn)了中醫(yī)“異病同治”的辨證思維方式,為治療因氣滯血瘀而引起的諸痛之常用藥。

孫醫(yī)生:有道理

代表:元胡止痛軟膠囊功能主治:理氣、活血、止痛。用于氣滯血瘀的胃痛、脅痛、頭痛及痛經(jīng)等。
鎮(zhèn)痛作用強:軟膠囊中延胡索總生物堿的鎮(zhèn)痛效價約為嗎啡的40%。2、崩解、起效快:軟膠囊崩解時間約為片劑的1/7,且在服用后半小時即可顯效。3、有效成份含量高:軟膠囊中延胡索乙素的含量每g不小于0.5mg,其含量約為片劑的2.3倍。4、服用量少,軟膠囊每天服用6粒量相當(dāng)于服用片劑18片量。

代表:各位專家,這是同類品種比較表:
山西硬膠囊:3粒/次,3次/日。
郎通硬膠囊:4-6粒/次,3次/日。
元胡止痛顆粒:1袋/次,3次/日。
元胡止痛片:4-6片/次,3次/日。
元胡止痛滴丸:20-30丸/次,3次/日。

代表:5、藥量準(zhǔn):每粒軟膠囊重量誤差僅為1%-2%范圍。6、安全性高:軟膠囊純中藥制劑、無耐藥性、無成癮性,副作用小。(如嗎啡有呼吸抑制、便秘及成癮性等副作用)
7、“綠色中藥”:軟膠囊內(nèi)的藥物為高科技萃取精華,不含生藥粉,無農(nóng)藥殘留。8、質(zhì)量穩(wěn)定:軟膠囊是由自制壓丸機壓制,一次成型,全封閉劑型,避免了普通片劑含糖、易氧化、變質(zhì)、久置崩解不合格現(xiàn)象。

情景:眾醫(yī)生點頭稱是,對小張的介紹極為贊賞。

楊醫(yī)生:它在西醫(yī)方面應(yīng)用前景如何?

代表:它在西醫(yī)方面的應(yīng)用前景非常廣泛,在神經(jīng)科:可用于治療血管緊張性頭痛、偏頭痛、肋間神經(jīng)痛、腦震蕩后頭痛等。在心血管科:可用于冠心病、心絞痛等。在肝膽消化科,可用于各種肝病、膽囊炎、膽石癥、急慢性胃炎、胃與十二指潰瘍,下痢腹痛,幽門不全梗塞等引起的疼痛。在腫瘤科,可用于各種腫瘤引起的疼痛。在婦科,可用于原發(fā)性痛經(jīng)、產(chǎn)后宮縮痛等。在骨傷科,可用于筋骨扭傷、閃挫傷、腰肌勞損、跌打損傷所致腫痛。在外科,可用于外科手術(shù)疼痛、非化膿性肋軟骨炎等疼痛。在五官科,可用于牙痛等。

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