談判技巧講義(3)
核心提示:談判技巧講義轉載認識談判 一、談判是一種藝術,是一種交易行為,是需要相互洽商尋求共同利益來為著眼點。 二、談判是與對方解決問題,而不是增加問題,要將談判對方當成解決問題的伙伴,才能化解問題為利益。 談判不是辯論 一、談判最重要的是對自己真誠,對
又足以提供路徑取滿足他的需要的那種信息
四、當一種問題的正反兩面都被討論到時,自己所
喜歡的觀點,最好時最后才提出來。
五、信息之一再重復將可增進對手對信息本身之了解和接納
六、交談的結論,應該由你明白的指出
如何結束談判
一、以擺事實講道理的態(tài)度要求對方結束談判
二、以點到為止的方式提出上述要求
三、問對方如不達成協(xié)議會有什么效果
四、強調如不達成協(xié)議的話,對方會有什么損失
五、重復告訴對手,達成協(xié)議對他有什么好處,但需陳述理由。
六、不要猶豫的假設協(xié)議已經達成
七、提供達成協(xié)議之特別誘因
八、簽署草書或協(xié)議書
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