4、信息――篩選

    標(biāo)書(shū)遞交截止日期過(guò)后，氣氛開(kāi)始濃重起來(lái)，以前投過(guò)標(biāo)的人都知道，現(xiàn)在就是大戰(zhàn)前的那段寧?kù)o，也是最關(guān)鍵，最可怕的時(shí)候。遙望召集艷艷、阿冬、老王再次聚在一起，做最后的沖刺。

    “這次聽(tīng)說(shuō)評(píng)標(biāo)所有廠家混在一起專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)分，最低價(jià)中標(biāo)。”老王心情急得不得了，手上的品種都是有品牌的，價(jià)格不可能跟著其他沒(méi)有品牌的企業(yè)一降再降……

    “老王，你做藥這么多年了你覺(jué)得這個(gè)消息有沒(méi)有可能啊？”艷艷故意試探性地問(wèn)了問(wèn)。“這個(gè)……說(shuō)不準(zhǔn)。”老王也問(wèn)得有點(diǎn)懵了。“你沒(méi)看標(biāo)書(shū)嗎？”遙望也插話。“看了，那些不準(zhǔn)的，我的消息來(lái)源也是很多的啊。”老王有些急了。“消息來(lái)源是很多，但是關(guān)鍵的是消息準(zhǔn)不準(zhǔn)確呢？”艷艷反問(wèn)老王。“那些說(shuō)不準(zhǔn)的，有些不是字面上能看到聽(tīng)到的。”老王很自信。

    “當(dāng)然，這些消息有用，但是不可用，而且，從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你這條消息肯定是假消息。”遙望肯定地說(shuō)。“為什么？”老王對(duì)我們的肯定表示吃驚。“老王，這樣，你先看看我們整理出的一套招標(biāo)細(xì)則，然后我們?cè)诤Y選出自己收集到的有用的信息再討論一下如何？”“好吧。”老王雖然有點(diǎn)不情愿，但是手上的品種要是不中標(biāo)的話對(duì)他好比白花花的銀子丟到海里那樣可惜。

    于是，老王像剛上學(xué)的小中生那樣啃起了我們的給他的資料：XXX省省直醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)公告、標(biāo)書(shū)內(nèi)容摘錄、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（略）

    時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)等老王看完我們提供的信息就已經(jīng)到中午吃飯的時(shí)候了。“走，老王，標(biāo)書(shū)的要素你也看完了，我們吃飯去，咱們邊吃邊談吧。”遙望盛情邀請(qǐng)，老王自然也很樂(lè)意。

    酒桌上，艷艷開(kāi)始刁難了，“老王，剛才你看完標(biāo)書(shū)覺(jué)得有沒(méi)有什么感想？”“感覺(jué)和自己得來(lái)的消息不太一樣。”老王樂(lè)呵呵地說(shuō)。“為什么會(huì)不一樣？你覺(jué)得你信標(biāo)書(shū)的內(nèi)容還是信自己的消息？”“這回看來(lái)我該信標(biāo)書(shū)了，標(biāo)書(shū)上有明確規(guī)定的。”老王有點(diǎn)不好意思了。“你又錯(cuò)了，老王，你要兩個(gè)都信一點(diǎn)，不能全信。”遙望說(shuō)。

    “為什么？”老王又一臉的迷惑。“有中國(guó)特色的社會(huì)主義要走出特色來(lái)，是有它的根據(jù)的。你們搞商業(yè)這么久了，難道別人說(shuō)的話，寫(xiě)的字都是全信的么？這個(gè)時(shí)候要認(rèn)真區(qū)分哪些信息才是真實(shí)可信的，哪些信息是聽(tīng)聽(tīng)就算了的，關(guān)鍵時(shí)候，要相信的還是自己，還是我們自己人啊。”遙望給老王使了個(gè)眼色。“不錯(cuò)，不錯(cuò)！！相信自己啊。”老王連拍自己大腿。

    "那老王你要自己罰酒一杯??！”一直沉悶不語(yǔ)的阿冬開(kāi)始發(fā)話了。“是，是，我該罰，我喝酒。”老王說(shuō)著說(shuō)著一杯酒就已經(jīng)下肚，隨后又倒?jié)M一杯，向大家致敬，“來(lái)，這杯是我敬大家的，希望這次大家合作愉快，上下一心，共同把這個(gè)標(biāo)給中上！”“干！……”大家一飲而盡。

5、細(xì)節(jié)――施壓

    回去的路上，遙望又出了一道題，“老王，這次我們投標(biāo)你說(shuō)能得多少分??？”“這個(gè)我可不敢說(shuō)，有個(gè)7，80分吧。”老王又開(kāi)始謹(jǐn)慎起來(lái)。“才7，80分啊，那不是完蛋了？這次的總分是多少分？”遙望故作疑惑。“100分！”老王不假思索就回答了。“阿冬，你趕緊找好另外一個(gè)代理商，我們中標(biāo)看來(lái)沒(méi)什么希望了。”遙望一臉嚴(yán)肅地說(shuō)。

    “你不是開(kāi)玩笑吧？”老王和阿冬一臉疑惑，異口同聲地叫了起來(lái)。遙望拿出剛才的標(biāo)書(shū)，手指指到評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)那：“看到?jīng)]有，質(zhì)量45分，所有項(xiàng)目加起來(lái)之后一共有多少分？”老王和阿冬趕緊算了一下。“奇怪，怎么加起來(lái)55分??？”“當(dāng)然，看到那個(gè)加分項(xiàng)目沒(méi)有，整整10分啊，你們沒(méi)有注意這些細(xì)節(jié)的話中標(biāo)哪有希望？！”遙望開(kāi)始施加壓力。老王傻眼了，頭上開(kāi)始冒汗。

    “老王，公司的命脈產(chǎn)品交給你了，是對(duì)你的信任，所以你一定要認(rèn)真對(duì)待啊。投標(biāo)過(guò)程中任何一個(gè)細(xì)節(jié)都不能放過(guò)。”遙望語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。“是的，剛才確實(shí)沒(méi)有認(rèn)真注意了。”老王也不好意思了。“這樣，老王，這方面的東西你就放心吧，交給我們處理，你認(rèn)真把臨床和商業(yè)的一些關(guān)系動(dòng)用上，在報(bào)價(jià)的前1天，我們?cè)倥鰝€(gè)頭，把報(bào)價(jià)的事宜再確認(rèn)一次。記住任何細(xì)節(jié)都不能錯(cuò)過(guò)。”“好的，你放心，我會(huì)全力以赴。”老王看來(lái)再也不敢馬虎了。

6、篩選――淘汰

     離最后報(bào)價(jià)還有18個(gè)小時(shí)，老王如期而至，這次他臉上的堅(jiān)定和自信讓我們感到非常欣慰，開(kāi)來(lái)前幾天他臨走時(shí)給他的觸動(dòng)還是有所效果的。“兄弟，好消息！”還在辦公室門(mén)口老王就興奮地叫了起來(lái)。“我們也有好消息和你分享。”遙望、艷艷、阿冬早就嚴(yán)陣以待了。