[size=4]上周星期三下午2時(shí),接到一個(gè)女孩的電話,在確認(rèn)我就是
他們要找的人選后,問我愿意接受AA公司機(jī)會(huì)嗎?在得到我肯定的答
復(fù)后,告訴我AA公司主管的名字和電話,讓我在13日下午4時(shí)給其聯(lián)
系后到某賓館面試.晚上,在家里訪問了AA公司的網(wǎng)站,瀏覽了下他
們的產(chǎn)品,公司在中國發(fā)展自述,再打電話給朋友問了下AA公司在本
地的一些情況.

13日,午飯后小睡了一會(huì),起床,洗澡,洗臉,刷牙(朋友說我最近胃火
有點(diǎn)重:)).坐車去賓館! 3:40左右到達(dá)賓館,在大廳里一個(gè)打領(lǐng)帶,
提包的男子正在沙發(fā)上看報(bào)紙,看樣子應(yīng)該是一個(gè)競爭者了.我自己
穿著略顯休閑,上邊一件絲織短袖白襯衣,下穿一條有點(diǎn)起毛的牛仔
褲,腳穿一雙休閑黑皮鞋.我在賓館洗手間用紙巾把臉上的汗水擦了
擦,徑直向2116房間走去.

2116房間門敞開著,我和穿領(lǐng)帶男子先后出現(xiàn)在門口,里邊的主管見狀
問,你們是來應(yīng)聘的吧?請進(jìn)!誰是張某某?我們約的是3:30"領(lǐng)帶男子
上前一步說:"您好,我就是張某某."見面試主管目光轉(zhuǎn)向我時(shí),我上前
一步說：“面主管，您好，我是侯某某，給您約的是4點(diǎn)鐘，我提前
10分鐘過來了。”面試主管說：“哦，我現(xiàn)在先給張某某面試”我接
話道：“您先忙，我在外邊等著。”

32分鐘后，張某某出來，我進(jìn)入房間，見門大開，問：“面主管，需
要把門關(guān)上嗎？”面主管說：“不需要，開著就是了。”我坐在面試
主管正對(duì)面，中間擱著一張茶幾，上有一杯茶，呵，此時(shí)好想喝口水
的，但忍了忍沒有討要，怕面試官誤會(huì)我緊張：），
面試官先簡單介紹了下公司此次要找的人數(shù)和可能做的業(yè)務(wù)醫(yī)院，然
后讓我自己介紹，提示他會(huì)在我自我介紹過程中做一些互動(dòng)式的提問
。此次面試比及以往的外企公司不同的是，面試官的問題更多側(cè)重于
銷售技巧，銷售過程，銷售成交，并深挖一些銷售細(xì)節(jié)，我估計(jì)是公
司是急招人選吧，著中的是實(shí)戰(zhàn)。

還好這樣，真要是談人生，理想，價(jià)值觀念，職業(yè)規(guī)劃我還真不能做
到如長江之水滔滔不絕。首先面試官想洞悉我的職業(yè)定位：問怎樣看
待代金銷售和學(xué)術(shù)推廣，以前一直做代金銷售，能適應(yīng)無金銷售嗎？
我大概回答，以前的職業(yè)經(jīng)歷中也有學(xué)術(shù)成分比較高的品種，當(dāng)然無
法比及AA，現(xiàn)在醫(yī)藥政策的變化，只有學(xué)術(shù)推廣是醫(yī)藥銷售的長遠(yuǎn)之
路。又問：以前是怎樣成功開發(fā)藥劑科，成功在科室做推廣的。這個(gè)
問題比較好回答，因?yàn)樽约河邢嚓P(guān)職業(yè)經(jīng)歷。又問：在科室推廣過程
中，有什么經(jīng)驗(yàn)？這個(gè)問題很開發(fā)，我著中從科室利益平衡上入手，
闡述如何啟動(dòng)科室，真是考功夫啊！我和面試官在科室運(yùn)做上大約聊
了20分鐘左右，總的來說，還算正常發(fā)揮

不足之處：聊及如何離開最后一家公司，明是覺得待遇太低，我沒有
果斷回答，幾乎聊成對(duì)公司有意見，和同事不和去了，呵呵，我現(xiàn)在
和前公司關(guān)系都還是很好的！讓我提問題時(shí)，我問他們這次招多少人，
可能業(yè)務(wù)醫(yī)院是哪些，面試官提醒我剛才已經(jīng)說了，不過，他再重復(fù)
了一遍，我趕緊補(bǔ)上一個(gè)問題，我知道你們公司的一些知名度比較高
的品種，不知道有沒有其他在醫(yī)院銷售的品種？面試官給我說，產(chǎn)品
我的名片上都有，你可以看看。我忙把名片打開，仔細(xì)的看了看，指
出某個(gè)品種笑著說：“這個(gè)品種地球人都知道啊。”

最后，面試管把他們的人力資源政策，可能新酬給我詳細(xì)的講述后，
我又問了下第二次復(fù)試的可能時(shí)間，等他有結(jié)束這次面試的意思后，
我起身向他伸手表示告辭并說：“期望能得到AA的復(fù)試通知！”
出門看時(shí)間，用時(shí)46分鐘，回憶房內(nèi)茶幾上共有6份簡歷，看我簡歷
的樣子應(yīng)該是從BB公司轉(zhuǎn)過來的。面試官很和藹，性格不溫不火，四
平八穩(wěn)，呵，面試過程大概如此，歡迎拍磚！??！