“紅罐之爭(zhēng)”價(jià)格戰(zhàn)蔓延

廣藥王老吉以0.3元/罐超低價(jià)鋪貨電商

盡管面對(duì)不斷在普通終端曝出的降價(jià)傳聞，廣藥一再將其歸咎為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意收購后的低價(jià)傾銷，但自身正規(guī)供貨商在電商渠道以0.3元/罐的超低價(jià)鋪貨，卻讓外界感受到了廣藥對(duì)渠道和市場(chǎng)份額的渴望及它窘迫的現(xiàn)狀。昨日，知名電商中糧我買網(wǎng)發(fā)布最新的促銷信息，其中王老吉紅罐涼茶的最底單罐零售價(jià)僅為0.3元，為電商渠道3元/罐零售價(jià)的1/10，更是線下綜合超市3.9元/罐的8%。

登錄中糧我買網(wǎng)可以看到，目前王老吉正在進(jìn)行的大規(guī)模降價(jià)促銷既包括紅罐涼茶，也包括綠盒裝涼茶，其中紅罐涼茶更是因0.3元/罐的零售價(jià)引來消費(fèi)者圍觀。盡管電商為本次促銷限制了單次購買數(shù)量，但業(yè)內(nèi)人士依然認(rèn)為，以零售價(jià)1/10的價(jià)格鋪貨，足可以看出王老吉對(duì)渠道和市場(chǎng)的渴望。

“如果說此前在綜超、零售店的降價(jià)還被經(jīng)營(yíng)者指責(zé)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意傾銷，那么此次電商渠道的促銷，可以確定是王老吉自己在以幾乎是免費(fèi)贈(zèng)送的方式鋪貨。”一位熟悉電商促銷模式的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，類似我買網(wǎng)這樣的知名電商，對(duì)進(jìn)貨渠道和促銷活動(dòng)都有非常嚴(yán)格的控制，供貨商必須是地區(qū)首席代理甚至是從廠家直接采購，而所有的促銷活動(dòng)，一般由電商和廠家分擔(dān)成本，后者占主要份額，因而所謂“被降價(jià)”的可能性幾乎為零。

事實(shí)上，我買網(wǎng)的超低價(jià)促銷僅僅是王老吉本次鋪貨電商的一個(gè)縮影，包括1號(hào)店等網(wǎng)上也均有王老吉的降價(jià)促銷活動(dòng)。“負(fù)面新聞勢(shì)必會(huì)影響到產(chǎn)品的銷量，飲料產(chǎn)品保質(zhì)期有限，同時(shí)占據(jù)較大的庫存，需要通過一定的手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。另一方面則與企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略有關(guān)，通過降價(jià)提高銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額也是企業(yè)常用的一種手段。”中投顧問高級(jí)研究員郭凡禮說。

“此次王老吉降價(jià)幅度不小，可以說基本上是免費(fèi)贈(zèng)送了，多半是看重電商的銷售渠道。”業(yè)內(nèi)人士指出，考慮到王老吉不斷被曝出因拖延付款遭到傳統(tǒng)渠道商拋棄，而在剛剛發(fā)布的2012年業(yè)績(jī)報(bào)告中也明確提到今年將進(jìn)一步壓縮營(yíng)銷費(fèi)用，因此不排除放棄原本就不占優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)渠道商，轉(zhuǎn)而投向電商領(lǐng)域。“雖然價(jià)格確實(shí)是企業(yè)在市場(chǎng)博弈中的一把利劍，在產(chǎn)品質(zhì)量有保障、品牌有一定知名度的情況下，通過降價(jià)在一定程度上能夠迅速提高銷售量，提升企業(yè)短期的盈利水平，但價(jià)格同樣也是一把雙刃劍，處理不當(dāng)，往往會(huì)兩敗俱傷，甚至影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如果說王老吉僅僅是想通過價(jià)格戰(zhàn)來贏得所謂的電商，恐怕并不明智。”

除了電商外等終端銷售渠道以外，王老吉近期的批發(fā)價(jià)也有所變動(dòng)。據(jù)王老吉經(jīng)銷商嘉福飲料有限公司負(fù)責(zé)人介紹，王老吉24罐裝原批發(fā)價(jià)為35元，現(xiàn)在每箱為30元，當(dāng)被詢問5元的降幅意味著什么時(shí)，上述負(fù)責(zé)人無奈地表示：“本來批發(fā)價(jià)就很低，這已經(jīng)降了不少，基本上沒有利潤(rùn)空間。”