專賣店可以自己創(chuàng)造噱頭，打造包裝店鋪，僅僅依靠制造降價打折贈送，做師出有名的促銷活動，多做公益活動，做需要顧客幫助，但顧客非常容易做到的活動。 店鋪要崛起缺乏絕對優(yōu)勢不行，必須另辟蹊徑不走尋常路，舍得之智慧顯得非常關(guān)鍵， 

配套銷售，把產(chǎn)品設(shè)計成各種各樣的套餐去賣，這樣就好多了，就像西餐店，麥當勞，肯德基，設(shè)計很多套餐，打包銷售又提高業(yè)績，成套銷售增加客單銷量，降低銷售難度，就是提高銷量。 

例如，廣州雅美姿品牌，把產(chǎn)品按照功效分類，設(shè)計多款套盒銷售模式，四款眼部套盒，十款臉部套盒，例如補水，保濕，美白，修復，抗敏，抗衰，抗輻射，祛黃，亮白等，去紋去皺，根據(jù)季節(jié)設(shè)計的春夏秋冬套盒，受到顧客的喜愛和推崇。 

每款套盒附加面膜贈品，現(xiàn)在市場上面膜銷售比較火爆，而雅美姿反其道行之，白送面膜代理商高興，店鋪歡迎顧客喜歡。 

同時為以后單獨推出面膜品牌做基礎(chǔ)，優(yōu)勢是銷售速度快，業(yè)績增長快，營業(yè)員推薦難度低，易于達成。 

目前店鋪的現(xiàn)狀，顧客不進店，進店不消費，消費不消耗，吸引客源，讓顧客快速購物，快速消化成為困擾店鋪發(fā)展的課題，大型連鎖店鋪，進一步加大促銷力度，為了搶客源擠壓中小型店鋪的客源。 

 店鋪必須把團隊打造好，沒有團隊沒有銷售，沒有團隊一切成為空談，營業(yè)員易選擇外地人，因為人脈關(guān)系少，事情少，人脈關(guān)系少不易流失。 

招聘不易長期貼長期保留，因為會給顧客留下不好的印象，營業(yè)員流動為姐妹之間介紹，或者是顧客引薦。 

店鋪設(shè)立伯樂獎和推薦獎，新店開業(yè)，向認識的營業(yè)員求助，讓他們引薦給予高額推薦獎勵。人數(shù)越少的店鋪流失率越高，因為員工缺乏信心和發(fā)展平臺。 

中小店鋪留住人的秘訣，親情管理，戒掉脾氣不好的毛病，老板經(jīng)常在店鋪，良好的同事關(guān)系，良好的工作生活氛圍。 

好品牌與完善的服務(wù)，店鋪必有要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，顧客到店鋪追求效果和改變，并且速度要快要立竿見影，店鋪必須要有招牌項目，金牌產(chǎn)品，金牌服務(wù)，長期穩(wěn)定留下顧客，等值服務(wù)。 

超值服務(wù)，個性化服務(wù)，增加服務(wù)項目，讓顧客感覺到舒服，讓顧客感動，最關(guān)鍵的是人情往來，把顧客變成親朋，變成莫逆之交。 

超級銷售爭霸賽，提升營業(yè)員的激情，進入瘋狂狀態(tài)，應(yīng)用時間周期為10天左右，開展電話營銷，提煉銷售話術(shù)，快速達成，提高銷售業(yè)績。 

定期做情感交流沙龍，營業(yè)員必須記日記，記錄來客姓名記錄細節(jié)，預(yù)備未來只用，降低銷售壓力，創(chuàng)造絕好的銷售氛圍，加強客情關(guān)系管理，客情升華管理。 

營業(yè)員用信感動顧客，樸實的語言用感情影響顧客，感人肺腑的信，催人淚下的措辭，讓別人把信讀出來，讓大家流淚最后抱成一團哭泣，升華客情關(guān)系穩(wěn)定會員。 

專賣店可以自己創(chuàng)造噱頭，打造包裝店鋪，非只會制造降價打折贈送，營業(yè)員要做到懂敢會能四會原則，懂銷售懂專業(yè)懂顧客心理，敢與成交敢做事敢承擔，會說話會做事會做人，能做事，能銷售，能帶新人。 

顧客留在店鋪，前期消費主要銷售是關(guān)鍵指標，是顛覆不破的真理。美容院永遠用預(yù)存款美好的感覺，中期留在店鋪是產(chǎn)品的效果，長期留在店鋪依靠完善到位的服務(wù)。