行業(yè)寡頭、控股、兼并、重組。越來越多這樣的詞匯，不斷的在撥動著我們基層銷售人員的神經(jīng)。隨著國家醫(yī)藥行業(yè)十二五規(guī)劃的出臺，像征著未來醫(yī)藥行業(yè)重新洗牌，行業(yè)集中度不斷提高。做為一線銷售人員，未來五年，我們應該如何定位；如何把握行業(yè)趨勢，順勢而為呢？

90年代某企業(yè)在全國各地招聘省區(qū)經(jīng)理面試的時候，某銷售人員拍著胸脯自信對面試官說“：不管給我什么產(chǎn)品，我照樣把它賣出去”。我敢保證，現(xiàn)在沒有哪個銷售人員在沒有考察企業(yè)背景，產(chǎn)品優(yōu)劣的情況下敢說出這么有自信的話。時事造英雄，時代在變，市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，同質(zhì)化產(chǎn)品和服務，行業(yè)競爭激烈且實力相差懸殊?？梢詳喽ǎ@種能力決定產(chǎn)品的個人英雄的時代已經(jīng)成為過去。

領(lǐng)導說,不能上量是你們的業(yè)務能力不夠.作為我們銷售人員來說,好的產(chǎn)品才能保證好的銷售額。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的前提下,業(yè)務能力再強又如何.客戶第一次也許會要你的產(chǎn)品，可是以后呢，你能保證以后客戶還會二次購進么？我不否認任何一個新產(chǎn)品推廣都是需要時間、策略和方法?？墒亲铌P(guān)鍵的還是企業(yè)的薪酬、激勵機制、等制定是否合理。激勵不夠、銷售人員只能拿到底薪的情況下，目標任務能夠達成么？

作為市場一線銷售人員我們應選擇什么樣的企業(yè)、讓我們的職業(yè)生涯健康成長，實現(xiàn)人生價值呢？我認為應考慮以下幾個因素：

一、選擇注重培訓的企業(yè)

     一個重視培訓的企業(yè)，會有一套針對新進銷售人員的培訓計劃，可以在較短的時間內(nèi)，讓銷售人員對企業(yè)的文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品的性能、特點、適應性、市場狀況有一個初步的了解。一個注重培訓的企業(yè)，同時也應該是比較人性化的企業(yè)，企業(yè)會為我們的職業(yè)生涯提供很好的晉升空間，同是我們也可以通過各種培訓不斷提升自己。

二、講誠信、口碑好的企業(yè)

     現(xiàn)在的市場越來越注重誠信經(jīng)營，銷售人員出去談業(yè)務首先代表一個企業(yè)，其次是個人。講誠信的企業(yè)對于銷售人員來說，值得為之付出所有的激情與能量。

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好企業(yè)

     分析一個藥企的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢，價格低并不見得就有優(yōu)勢。要綜合來評價，就拿臨床品種來講，是否是醫(yī)保、獨家、原研、質(zhì)量層次等等都是決定產(chǎn)品優(yōu)劣的因素。

四、新藥自主研發(fā)能力強、質(zhì)量管理規(guī)范的企業(yè) 

號稱8萬營銷將士，卻沒有給一個員工發(fā)放過任何福利和交過保險?？罩袕V告狂轟亂炸，卻沒有一個產(chǎn)品可以拿得上技術(shù)臺面的，如果說毒膠囊東窗事發(fā)是壓倒修正的最后一跟稻草，那么自主研發(fā)乏力，跨越式擴張帶來的一系列的營銷體制弊病，才是修正給自己挖的最大一個坑。 業(yè)界盛傳搞研發(fā)的老總重質(zhì)量，搞銷售出身的老總重銷量。看來此話還是有一定道理，為了省6分錢而使用毒膠囊的修正藥業(yè)事件告訴我們，質(zhì)量才是企業(yè)生存的根本；自主研發(fā)能力才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。