益豐大藥房：積極探索新商業(yè)模式　　

對于早期的長沙藥店圈而言，2004年8月由地級市常德進駐長沙的益豐大藥房是一個“外來戶”。盡管益豐大藥房創(chuàng)立時間（2001年6月）尚早于老百姓大藥房，更早實行“開架自選、平價銷售”，卻因地緣關(guān)系在其發(fā)展初期偏于在湘北發(fā)展。

直至2004年，益豐大藥房開始其全國“復制”：2004年，益豐大藥房先后在長沙、株洲、湘潭、邵陽等地開店；同年10月，益豐大藥房挺進上海……目前，益豐大藥房旗下門店500多家，分布于湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江等省市。其中，益豐大藥房近一半的門店在湖南本土；因為進入長沙此類大中城市較晚，益豐大藥房主要采取了“周邊包圍城市”的開店策略，至今在長沙地區(qū)的門店不過30家左右。

2010年12月，益豐大藥房投資2億元在長沙麓谷高新區(qū)開工建設(shè)5萬平方米的全國物流中心。據(jù)益豐大藥房董事長高毅介紹，這一物流中心將于今年6月投入使用，并在未來可以解決1500家門店的全國統(tǒng)一配送問題。 

近年來的益豐大藥房，一邊積極沖擊IPO，一邊嘗試經(jīng)營轉(zhuǎn)型。“益豐門店普遍在150～250平方米，多元化經(jīng)營有著較好的先天條件。”高毅說。

特格爾芝林：發(fā)起門店管理改革

在芝林系分家之后，湖南芝林大藥房連鎖董事長劉豐盛在其下屬門店的招牌上加了“特格爾”的LOGO。而現(xiàn)在，劉豐盛希望通過正在進行中的門店行為識別系統(tǒng)、形象識別系統(tǒng)等一系列管理改革，使特格爾芝林大藥房與特格爾中國藥店采購聯(lián)盟能夠更好地協(xié)同發(fā)展。

業(yè)內(nèi)周知，劉豐盛以湖南芝林大藥房為基礎(chǔ)，發(fā)起組建了特格爾中國藥店采購聯(lián)盟，以聯(lián)采分銷的方式把貼牌模式以及后來的眾包模式推廣到了全國。在特格爾聯(lián)盟快速發(fā)展的近幾年中，劉豐盛自己也承認把更多的精力放在了特格爾聯(lián)盟上。

在過去的一年中，“定位”是劉豐盛說得較多的一個詞。一是經(jīng)營者觀念的重新定位，二是目標顧客的重新定位，三是商品結(jié)構(gòu)的重新定位。因為對“定位”的重新思考，劉豐盛正以特格爾芝林大藥房為藍本，在特格爾系內(nèi)發(fā)起一場管理革命，以此打造特格爾的“未來店”。

養(yǎng)天和：定位特色加盟管理

養(yǎng)天和的加盟管理模式頗具特色——加盟養(yǎng)天和，意味著養(yǎng)天和代行商品采購權(quán)、財務(wù)管理權(quán)。

湖南養(yǎng)天和大藥房副總經(jīng)理張西軍表示，目前養(yǎng)天和的管理輸出還是以養(yǎng)天和總部為主，加盟商只是參與局部管理，約占日常管理事務(wù)的20%，其余80%的事務(wù)均由養(yǎng)天和代為操盤。 

養(yǎng)天和的這種特色與其發(fā)展選擇不無關(guān)系。“湖南養(yǎng)天和成立于2002年，相對于長沙其他同行已經(jīng)晚了一步。在硝煙不停的戰(zhàn)場上，如何尋找自己的空間？養(yǎng)天和選擇了這種社區(qū)藥店加盟模式。”張西軍介紹，在2004～2009年間，養(yǎng)天和通過收編社區(qū)單體藥店打下了規(guī)?；A(chǔ)；2009年后，開始放慢速度，加強整合管理，不求大、但求精，至今門店規(guī)模維持在800多家，其中長沙的門店約300家。

“2011年是養(yǎng)天和的轉(zhuǎn)型之年，著重于企業(yè)硬件提升，包括商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新品種引進等；2012年，在前期基礎(chǔ)上，要創(chuàng)新經(jīng)營模式，提升專業(yè)服務(wù)水平。”張西軍說。

千金大藥房： 以形式變化帶動實質(zhì)變化

千金與金沙自2008年合并以來已近4年。通過近幾年大力拓展株洲、長沙以外的市場，千金大藥房已在湖南益陽、郴州、岳陽、湘潭等以及廣東韶關(guān)開設(shè)了門店。截至目前，千金大藥房旗下門店近270家，其中在長沙有130家。

2011年7月，千金金沙正式更名為：湖南千金大藥房連鎖有限公司。由工業(yè)到零售的文立高由此正式擔任千金大藥房總經(jīng)理一職。據(jù)文立高介紹，去年7月千金正式更名的同時，公司由過去兩地辦公改為長沙一地集中辦公；目前千金大藥房旗下加盟店數(shù)量較多，要強化加盟店管理、提升加盟店運營能力，大店帶小店、強店帶弱店。

事實上，就在“走讀主流連鎖”采訪報道組拜訪文立高的時候，他正在對公司員工制服式樣進行敲定。“希望通過形式上的變化帶來實質(zhì)性的變化。”文立高說，“現(xiàn)在的千金大藥房不需要鮮花和掌聲，需要的是修煉內(nèi)功。”