這就關(guān)乎一個(gè)核心問題，原則面前如何定奪。諸如公司銷售政策、市場費(fèi)用投放、團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)獎(jiǎng)懲、經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)考核……作為一名銷售經(jīng)理，如何堅(jiān)持原則，維護(hù)公司利益是首要任務(wù)。但在堅(jiān)持原則的過程中，如果一味“唯上”，置經(jīng)銷商乃至市場的實(shí)際需求于不顧，這種堅(jiān)持原則其實(shí)是一種瀆職。這就要求在堅(jiān)持原則的同時(shí)，學(xué)會(huì)妥協(xié)。在妥協(xié)的同時(shí)，堅(jiān)持原則。比如市場費(fèi)用投放這個(gè)銷售經(jīng)理們頗為棘手的問題，按銷售回款給予一定比例的市場費(fèi)用投放是一般手法，但有時(shí)市場實(shí)際需求卻遠(yuǎn)高于這個(gè)比例。如果堅(jiān)持原則，就有可能喪失市場拓展的機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商信心也有可能受挫。但沒條件的妥協(xié)，公司利益又有蒙蔽損失的可能。這時(shí)不妨旗幟鮮明的堅(jiān)持原則——銷售政策規(guī)定的市場投入比例不變！但要做妥協(xié)——前期投入可以大于這個(gè)比例，但由經(jīng)銷商自己墊付，隨后根據(jù)實(shí)際回款沖抵核銷費(fèi)用，在一個(gè)動(dòng)態(tài)過程中尋求費(fèi)率的平衡。

堅(jiān)持原則，這是任何一名銷售經(jīng)理必須經(jīng)常直面的問題。尤其是在利誘面前，堅(jiān)持原則是職場有所建樹的最為關(guān)鍵的因素。但有時(shí)迫不得以的妥協(xié)，也是建立在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上。單純的妥協(xié)，就不僅僅是方式方法的問題，更多的涉及職業(yè)操守。比如我們每一個(gè)銷售經(jīng)理經(jīng)常面對的市場費(fèi)用、差旅費(fèi)用、招待應(yīng)酬費(fèi)用的核銷，等等，如果妥協(xié)于利誘的驅(qū)使，那我們喪失不將僅僅是對原則的守護(hù)，一旦職業(yè)操守受到置疑，那我們還將喪失就此在企業(yè)生存的機(jī)會(huì)，還遑論晉升？

時(shí)刻堅(jiān)持原則，這是我們每一名銷售經(jīng)理必備的素質(zhì)。但要做好有選擇的妥協(xié)，這是在變通、動(dòng)態(tài)中尋求發(fā)展的智慧之光。

三把利器：思路、口才、文才

時(shí)下市場形勢，單純的“老黃牛”般的銷售經(jīng)理已經(jīng)不能適應(yīng)需要，尤其是想晉升到一個(gè)新高度的銷售經(jīng)理，必須要擁有諸多的利器。

好的思路，是如何掌握公司運(yùn)營策略脈絡(luò)融會(huì)貫通后的一個(gè)表現(xiàn)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司的整體運(yùn)營策略，都有具有高度宏觀的“缺點(diǎn)”，這就需要基層銷售經(jīng)理如果因地制宜的將其變成具體可操作性的戰(zhàn)術(shù)打法。沒有好的思路，只知道生搬硬套，按部就班，或亦步亦趨，或蕭規(guī)曹隨，公司政策的執(zhí)行情況不然大打折扣。好的思路，換言之就是要有創(chuàng)新，要有突破意識(shí)，要有事半功倍的過人膽略。這把利器，能給老虎插上翅膀。

好的口才，是降低溝通成本最有效的一個(gè)途徑。良好的口才，簡單的理解就是能更好溝通。因?yàn)橐幻N售經(jīng)理工作中更多的是在說服，是在通過語言組織換得價(jià)值上的認(rèn)同，在準(zhǔn)確掌握公司各項(xiàng)銷售政策的同時(shí)，積極有效的說服經(jīng)銷商、說服終端業(yè)主、說服消費(fèi)者……不善于語言表達(dá)，我們可以理解為，銷售經(jīng)理所代表的企業(yè)策略的傳遞上是有缺陷的。

好的文才，最核心的體現(xiàn)就是能清晰準(zhǔn)確的上情下達(dá)，下情上報(bào)，這對一名銷售經(jīng)理轄區(qū)整體的工作的推進(jìn)致關(guān)重要。同樣是用文字表述工作內(nèi)容，如何讓受眾閱讀清楚呢？尤其是讓繁忙的領(lǐng)導(dǎo)一目了然呢？有些銷售經(jīng)理幾乎是文不達(dá)意，風(fēng)馬牛不相及，就此不被領(lǐng)導(dǎo)看重。但擁有良好文才的銷售經(jīng)理卻能通過文章脫穎而出，這類事例還少嗎？

四門功夫：銷售、市場、財(cái)務(wù)、人事

作為一名銷售經(jīng)理，掌握專業(yè)的銷售技能是基本要求，這也是銷售領(lǐng)域里立命的基礎(chǔ)。