編者按：為了能讓最及時(shí)的新聞和最新的業(yè)態(tài)及時(shí)呈現(xiàn)在讀者面前，并幫助業(yè)內(nèi)找到每一個(gè)重大新聞事件和新業(yè)態(tài)之間內(nèi)在聯(lián)系、揭示行業(yè)發(fā)展規(guī)律，總結(jié)行業(yè)發(fā)展特征，為零售藥店的經(jīng)營(yíng)提供權(quán)威指導(dǎo)，《藥店經(jīng)營(yíng)周報(bào)》于2010年3月推出了全新的深度報(bào)道欄目《金策劃》。

根據(jù)事件屬性的不同金策劃又分為“錢途觀察”和“藥聞天下”和兩大部分，從2010年至今已推出了近100期“金策劃”，受到了業(yè)界的一致好評(píng)。2012年，《21世紀(jì)藥店報(bào)》仍將堅(jiān)持對(duì)藥店業(yè)態(tài)和熱點(diǎn)事件的深度報(bào)道，并且將內(nèi)容在A1、A6、A7等版面呈現(xiàn)，2012年讓我們精彩繼續(xù)！

 跨區(qū)攻略　　

精彩回顧：

2000年，國(guó)家出臺(tái)政策大力發(fā)展跨地區(qū)、跨省區(qū)（簡(jiǎn)稱跨區(qū)）的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)。此后共有58家連鎖藥店分三次獲得了跨區(qū)發(fā)展的資格。 

跨區(qū)連鎖政策“口子”一開，眾多藥店紛紛宣布其跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的升溫也帶來藥店連鎖企業(yè)數(shù)量的急速增加。 

而今年五月，當(dāng)商務(wù)部的“十二五”規(guī)劃中提到，提高行業(yè)集中度，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展藥品現(xiàn)代流通和經(jīng)營(yíng)方式……這讓有實(shí)力的連鎖企業(yè)對(duì)新一輪的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)蓄勢(shì)待發(fā)。那么，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的贏利模式應(yīng)該如何與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合？跨區(qū)經(jīng)營(yíng)管理成本居高不下的問題又該如何解決？2011年10月21日起，本報(bào)連續(xù)兩期推出了“跨區(qū)經(jīng)營(yíng)”金策劃，通過對(duì)6家跨區(qū)連鎖的個(gè)案的采寫，客觀地反映了跨區(qū)經(jīng)營(yíng)10年來的發(fā)展特征，存在的種種問題，并提出了具體的解決措施。（詳見2011年10月21日、28日金策劃）

業(yè)界點(diǎn)評(píng)：

隨著市場(chǎng)集中度的提高，當(dāng)市場(chǎng)淘汰掉一批發(fā)展不好的藥店時(shí)，所謂“剩者為王”，各地藥品零售市場(chǎng)將會(huì)迎來新的格局，這時(shí)便是跨省藥店再次發(fā)跡的時(shí)機(jī)。

——黃治林 貴州芝林大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理

 醫(yī)保店之虞　　

精彩回顧：

醫(yī)保定點(diǎn)資格曾經(jīng)是無數(shù)藥店追求的香餑餑，但是近年來，不同地區(qū)不斷調(diào)整醫(yī)保管理政策——有的地方明令禁止醫(yī)保定點(diǎn)藥店銷售任何非藥品（如成都），有的地方醫(yī)保政策又相對(duì)較放開（如昆明、青島），再加之CPI高企、藥品毛利率下滑給藥店帶來的現(xiàn)實(shí)壓力，不同區(qū)域藥店開始重新審視醫(yī)保定點(diǎn)資格的重要性，有藥店繼續(xù)堅(jiān)守醫(yī)保陣地，也有藥店正著手或躍躍欲試于棄醫(yī)保轉(zhuǎn)型多元化。

對(duì)此，本報(bào)于2011年11月4日推出了一期關(guān)于“醫(yī)保店”的金策劃，通過青島醫(yī)保城、河南開封市百氏康醫(yī)藥連鎖、清遠(yuǎn)百姓大藥房等三家藥店在醫(yī)保店經(jīng)營(yíng)方面的得失，與業(yè)內(nèi)一起探討，在新的政策語(yǔ)境和市場(chǎng)背景下，醫(yī)保定點(diǎn)資格于零售藥店而言，是否意義猶在？如果已然不在，具有怎樣業(yè)態(tài)或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的藥店擁有放棄權(quán)？

業(yè)界點(diǎn)評(píng)： 

連鎖藥店在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的同時(shí)要多與政府溝通，多反饋藥店銷售的情況與消費(fèi)者的需求，可讓政府在政策改動(dòng)上更有針對(duì)性，避免出現(xiàn)“一刀切”的情況。

——鄭英華 江西開心人大藥房連鎖有限公司總裁助理

 多元化熱的冷思考　　

精彩回顧：

2011年，眼看著海王星辰等知名連鎖企業(yè)，在多元化轉(zhuǎn)型方面取得了成功，包括湖南寶慶、廣西梧州、中山中智等一批二線城市的區(qū)域連鎖藥店開始大張旗鼓地嘗試多元化轉(zhuǎn)型。 

對(duì)于藥品零售企業(yè)而言，藥妝店是一種全新業(yè)態(tài)，從市場(chǎng)定位、門店布局到促銷策略與員工管理都與傳統(tǒng)專業(yè)藥店大相徑庭。而與近期藥妝熱對(duì)應(yīng)的是，藥妝店轉(zhuǎn)型失敗的消息也不斷傳出，人才斷層、產(chǎn)品滯銷、供應(yīng)鏈跟不上等為業(yè)內(nèi)所詬病。

那么，多元化轉(zhuǎn)型的先行者們?nèi)缃裨诜此际裁?？?011年9月16日起，金策劃推出了連續(xù)三期的“多元化熱的冷思考”，關(guān)注藥妝店、大健康藥店、特色店為代表的多元化業(yè)態(tài)，并邀請(qǐng)專家共同探討藥店的轉(zhuǎn)型路徑。

業(yè)界點(diǎn)評(píng)：

藥店必須系統(tǒng)地構(gòu)建自己的多元化營(yíng)銷系統(tǒng)，從消費(fèi)者需求研究、到品類構(gòu)建、到門店陳列與促銷系統(tǒng)、到店員銷售能力系統(tǒng)培育，都要重視，一句話，就是要建立多元化營(yíng)銷心態(tài)和多元化營(yíng)銷的系統(tǒng)執(zhí)行力。

——李從選 行業(yè)知名專家