新環(huán)境下專業(yè)代理商的產(chǎn)品管理策略（3）
(0)核心提示：現(xiàn)在找品種除了依然要關(guān)注以上三點(diǎn)外還必須關(guān)心：其一，這個(gè)產(chǎn)品是否符合自身推廣特點(diǎn)和產(chǎn)品定位，選產(chǎn)品采用聚焦原則、互補(bǔ)原則、主輔搭配拉主線原則；其二要關(guān)注企業(yè)的策劃能力與服務(wù)素質(zhì)；其三要關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
● 新轉(zhuǎn)變：
現(xiàn)在是信息化時(shí)代，面對(duì)新形勢(shì)、新問題，企業(yè)必須要有新的作戰(zhàn)思路，不斷充電學(xué)習(xí)和調(diào)整來順應(yīng)目前醫(yī)藥市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，必須從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中解脫出來。
1、要做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，經(jīng)營(yíng)模式要與政策相匹配甚至超越政策，而不必整日為政策變化勞心費(fèi)神。
2、加強(qiáng)政府攻關(guān)，建設(shè)良好運(yùn)營(yíng)環(huán)境。
3、適應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控，選擇性優(yōu)化重組，增強(qiáng)實(shí)力，快速發(fā)展。
4、專業(yè)代理商提升產(chǎn)品銷量的當(dāng)務(wù)之急一、品牌管理。要提升自己的品牌，就要做好企業(yè)形象，企業(yè)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷在當(dāng)今愈見可貴和必須了，同時(shí)也在無形當(dāng)中會(huì)給予企業(yè)巨大的支持。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略。以戰(zhàn)略的高度對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，突出差異化的核心訴求，主次分明，由點(diǎn)到線、線到面、點(diǎn)線面結(jié)合延展產(chǎn)品線，與品牌運(yùn)作有機(jī)融合，逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、營(yíng)銷系統(tǒng)及隊(duì)伍管理和建設(shè)。1、系統(tǒng)的優(yōu)化整合，保證市場(chǎng)充分覆蓋的前提下簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)，增加效率。2、加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)凝聚力，持續(xù)提高營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)性和創(chuàng)造力。3、激勵(lì)和完善個(gè)人發(fā)展機(jī)制，人是最根本的，保證人盡其能、人盡其用。
四、有效的渠道整合。1、提高渠道的效率，進(jìn)行必要的壓縮、優(yōu)勝劣汰，建設(shè)精悍高效且易于管理的扁平化渠道，大力發(fā)展能夠直接產(chǎn)出的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，摒棄無效中間環(huán)節(jié)。2、建立合作型伙伴關(guān)系，主動(dòng)幫助優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴對(duì)產(chǎn)品深度分銷，同時(shí)協(xié)助零售終端運(yùn)用能力順著渠道延伸下沉，做深做透，實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)渠道的有效掌握和深度開發(fā)，達(dá)到共贏，共同發(fā)展。
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責(zé)任編輯：露兒
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