構(gòu)成超級藥店店鋪內(nèi)的商品是由各種形態(tài)、功能各異的產(chǎn)品組合而成的。而顧客的購物需求則可分為誰都需要的同種商品的大眾性需求，和根據(jù)購物者的需要有所不同的特殊性需求兩種。

　　這兩種需求各自所對應(yīng)的MD（Mechanic Design，商品開發(fā)）分別稱為大眾化商品MD和特殊性商品MD。這兩個MD根據(jù)各自店內(nèi)的商品構(gòu)成實施重要的MD策略?！　?/p>

　　大眾需求和特殊需求　　

　　顧客需求分為大多數(shù)人需要同一款產(chǎn)品的大眾性需求和滿足自己所需用途功能（使用方法）、情趣愛好等的特殊性需求。應(yīng)該說，這兩種需求存在于所有的品類當(dāng)中，具體所陳列的商品能完全滿足哪種需求，完全由這個品種在店內(nèi)所處的位置決定。 

　　大眾性所需求的商品一般具有這樣的特性——能維持每天的生活，對于每個家庭都是必需商品；每天反復(fù)使用消耗頻率高；對于需求有一定規(guī)格所對應(yīng)的商品；一般會是暢銷產(chǎn)品；毛利率一般比較低的商品。

　　而筆者在“生活提高和購物選擇”章節(jié)中提到，第二步對用途功能的選擇、第三步情趣性的選擇都屬于這個。

　　特殊性需求商品具有以下的特性——只有特定的地域、家庭或個人有需要；個性化的設(shè)計或者做工；聚集了品類多、選擇面廣的商品；單品的銷售數(shù)量和大眾性商品相比較低；毛利率很高等商品特性。

　　同一品種里面，具體迎合哪種需求而設(shè)計商品的構(gòu)成完全是由店鋪內(nèi)的商品決策所決定的?！　?/p>

　　以提升經(jīng)營效率為目標(biāo)　　

　　使用2個MD、決定商品構(gòu)成時，如何進(jìn)行促銷關(guān)注點很多，不僅要對應(yīng)制造賣場氛圍，提升總體的經(jīng)營效率是最重要的。

　　至此，在進(jìn)行賣場商品促銷計劃的制定時，有如下的MD策略：

 　　根據(jù)大眾性ＭＤ所對應(yīng)——致力于暢銷產(chǎn)品的開展是基本；顧客認(rèn)知度高的商品、設(shè)定激發(fā)購買欲的優(yōu)惠價格；致力于實施防止商品缺貨的政策；防止出現(xiàn)缺陷商品，確保暢銷商品的陳列空間；實行交叉ＭＤ、謀劃調(diào)整好其他的責(zé)任人以及賣場布局；實現(xiàn)高效率布局全店統(tǒng)一謀劃構(gòu)建。

　　特殊性ＭＤ所對應(yīng)——銷售數(shù)量少、留意設(shè)定庫存量（陳列量）；確保用途功能和情趣性商品充實陳列所需的空間；對于未開發(fā)商品以及新顧客的開發(fā)、先得到新產(chǎn)品介紹再實現(xiàn)；如因銷售數(shù)量降低、適當(dāng)調(diào)整每次的訂貨量；在待客方面，側(cè)重培養(yǎng)掌握關(guān)鍵商品知識的銷售人員并將其安排在賣場；這里提到的要點，不僅在于如何打造本公司自己的商品構(gòu)成，而且還需基于課題的應(yīng)對，使ＭＤ明確化。