有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，中國企業(yè)老板最大的悲哀是什么？

最大悲哀就是企業(yè)老板手里捧著、哄著、寵著、養(yǎng)著一大堆自我感覺良好和自詡多年心血凝成的結(jié)晶，其實(shí)卻提煉不出有市場價(jià)值的東西——產(chǎn)品？

產(chǎn)品沒有市場，你認(rèn)為好別人不認(rèn)為好又有什么用呢？

不知是老板們不明白呢還是他們忽略了，他們的主觀感覺或是潛意識(shí)中，總是認(rèn)為技術(shù)研發(fā)非常關(guān)鍵，因而獲得了多少多少專利、填補(bǔ)了多少多少空白常常使他們喜形于色，處于一種近乎病態(tài)般的亢奮幻想中，并借此認(rèn)為自己的產(chǎn)品一定會(huì)大賣、好賣、特賣，甚至是供不應(yīng)求。什么原因呢？因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先，政府支持。

真是幼稚啊。

這說明，他們根本不懂市場，不懂營銷，其靜態(tài)的思維方式不足以把握動(dòng)態(tài)的市場需求變化，其固有的專業(yè)技術(shù)導(dǎo)向支撐不了多元市場導(dǎo)向引發(fā)的價(jià)值創(chuàng)新，由于對(duì)市場的需求和客戶的響應(yīng)不敏感不明白不熟悉，以至于他們千方百計(jì)、千難萬險(xiǎn)搞出來的所謂好產(chǎn)品最終成為不了在市場上流通的商品，而僅僅是一堆庫存而已，有時(shí)甚至連垃圾都不如。

不是我有意要刺痛他們。

其實(shí)，中國的市場是很現(xiàn)實(shí)的，好產(chǎn)品并不等于好市場，好市場并不等于好產(chǎn)品，你想給的并不是市場想要的，換句話說，你想賣的并不是市場想買的，關(guān)鍵是要去做對(duì)的并用對(duì)的方式去做，用時(shí)間換空間，從功能性利益訴求盡快轉(zhuǎn)到情感性利益訴求，這其中必定有個(gè)規(guī)律，它會(huì)循著這樣一個(gè)道理，好產(chǎn)品一定要有好策劃才有可能實(shí)現(xiàn)最終的好市場，否則，就什么都不是。

市場競爭的加劇，使得中國企業(yè)建立、打造和強(qiáng)化品牌的欲望達(dá)到了從未有的高度。然而，中國眾多輝煌一時(shí)繼而快速隕落的“知名品牌”，又使得品牌老化這一現(xiàn)象實(shí)實(shí)在在地?cái)[在企業(yè)面前。 

那么，導(dǎo)致品牌老化的原因是什么？　 

由于內(nèi)、外部原因，品牌在市場競爭中知名度和美譽(yù)度下降、銷量萎縮、市場占有率降低等品牌衰落現(xiàn)象，均稱為品牌老化。因?yàn)槭袌鲎兓艽?，可謂瞬息萬變，當(dāng)產(chǎn)品市場質(zhì)量、數(shù)量提升同時(shí)，因?yàn)槠放撇荒芘c時(shí)俱進(jìn)，滿足不了新一代消費(fèi)人群的感同認(rèn)知，所以品牌在市場消費(fèi)者心理造成老化印象。

大浪淘沙的競爭時(shí)代，做品牌，在看似很時(shí)髦的誘惑里面其實(shí)危機(jī)四伏。

君不見，市場經(jīng)濟(jì)的殘酷性逼迫千軍萬馬為擁有品牌奮勇拼殺、全力以赴。其中二種情況引人注意。一種是盲從國外經(jīng)驗(yàn)，照搬其品牌運(yùn)作與管理模式，在廣告刺激拉動(dòng)和其他宣傳手段造勢下積累知名度，他們?yōu)榇司ぞI(yè)業(yè)，在爭創(chuàng)品牌路上辛勤跋涉，恨不得早日品牌大廈奠基完工；另一種是根據(jù)自身的客觀實(shí)際，有的放矢，揚(yáng)長避短，一步一個(gè)腳印，目標(biāo)明確，通過持續(xù)的服務(wù)和口碑來疊加信譽(yù)和信任。

這方面娃哈哈的宗慶后獨(dú)具眼光，他曾在一次談話中講道，我們選擇的先通路后品牌，先農(nóng)村后城市的策略，在和國際大品牌的競爭中發(fā)揮了獨(dú)特的優(yōu)勢。這種“聯(lián)銷體”的銷售網(wǎng)絡(luò)，是基于中國市場的實(shí)際情況與國際銷售理念相結(jié)合的一種營銷模式，在市場競爭中還是游刃有余的。事實(shí)上也是這樣，前一種情況最終離品牌愈來愈遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄冎挥袆e人沒有自我，后一種則忠于自己的夢想和克制不隨波逐流。由此，他們的選擇是理性而準(zhǔn)確的。

不妨再來回顧下舒爾茨談品牌的十大黃金法則：

一、品牌策略與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致；

二、高級(jí)管理層深度參與品牌的創(chuàng)立

三、有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的品牌結(jié)構(gòu)

四、公司對(duì)品牌有一個(gè)360度的視角

五、優(yōu)秀的品牌能夠簡潔地表達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值觀與承諾

六、商標(biāo)獨(dú)一無二

七、在與客戶接觸的每一點(diǎn)上，品牌都要傳遞出引人注目的、連續(xù)的、一致的信息

八、成功的品牌推廣計(jì)劃必須充分、一致、連續(xù)而且有針對(duì)性

九、成功的品牌是由內(nèi)而外打造出來的

 十、衡量品牌傳播效果和品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

 著名品牌營銷專家于斐先生指出，做品牌關(guān)鍵是要在自身擁有多種資源的戰(zhàn)略導(dǎo)向上予以充分整合，揚(yáng)長避短的同時(shí)凸現(xiàn)出最大的不同和差異。因此，作為企業(yè)具有方向和自我并矢志不渝的執(zhí)行下去就很重要。如果目標(biāo)不明只會(huì)循著別人-全球品牌網(wǎng)-的腳步跟風(fēng)追隨，或者暫時(shí)的市場誘惑吸引趨利的本性，忽略了做品牌原本需要的務(wù)實(shí)與目標(biāo)明確，其結(jié)果就會(huì)遭遇夭折，這方面的教訓(xùn)是相當(dāng)深刻的。

不妨舉個(gè)例子說明：

18世紀(jì)后半葉，歐洲探險(xiǎn)家來到澳大利亞，發(fā)現(xiàn)了這塊“新大陸”。1802年，英國派弗林達(dá)斯船長帶船隊(duì)駛向澳大利亞，想最快地占領(lǐng)這塊寶地。與此同時(shí)，法國的拿破侖為了同樣的目的也派阿梅蘭船長駕駛?cè)Υ巴拇罄麃?。于是，英國和法國進(jìn)行了一場時(shí)間上的比賽。

法國先進(jìn)的三桅快船很快捷足先登，占領(lǐng)了澳大利亞的維多利亞，并將該命名為“拿破侖領(lǐng)地”。隨后他們以為大功告成，便放松了警惕。他們發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)靥赜械囊环N珍奇蝴蝶，為了捕捉這種蝴蝶，他們?nèi)w出動(dòng)，一直縱深追入澳大利亞腹地。 

這時(shí)候，英國人也來到了這里，當(dāng)他們看到法國人的船只，以為法國人已占領(lǐng)了此地，非常沮喪。但仔細(xì)一看卻沒發(fā)現(xiàn)法國人，于是，船長立即命令手下人安營扎寨，并迅速給英國首相報(bào)去喜訊。

等到法國人興高采烈地帶著蝴蝶回來時(shí)，這塊面積相當(dāng)于英國大小的土地，已經(jīng)牢牢地掌握在英國人的手中了，留給他們的只有無盡的悔恨。