企業(yè)如何借力成功實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招商?(3)
核心提示: 如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,由鼠標催生的“手指經(jīng)濟”正在以不可遏制的力量迅速增長,各行各業(yè)也都搭乘這班順風車向e時代邁進,網(wǎng)絡(luò)招商銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個新方向。與傳統(tǒng)的三大媒體(報刊、廣播、電視)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)招商廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢,是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。
現(xiàn)在是信息時代,信息量大到了泛濫的程度,而企業(yè)的受眾體能有效接收的信息是有限的,因此,誰能讓企業(yè)的信息鶴立雞群,引起受眾的注意,誰 就有可能成為信息傳播的成功者,也是中小企業(yè)招商所需要的。因此網(wǎng)站性價比(信息到達每千人受眾體所投入的費用)是企業(yè)發(fā)布招商的考核重點。比如新浪、網(wǎng)易雖然影響大,但對中小企業(yè)而言,性價比可能不如專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,不能好高騖遠;另外,有些網(wǎng)站發(fā)布招商信息是免費,如當當網(wǎng)、易趣、慧聰網(wǎng)等,中小企業(yè)可大加利用。
步驟五:做好物流,準確送達
對網(wǎng)上招商的中小企業(yè)而言,因自身能力與條件,物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問題。網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上招商雖然縮短了交易時間,但企業(yè)在招商的當?shù)貨]有分公司、經(jīng)銷點、倉庫,如何保障讓經(jīng)銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨?這是不少廠商都關(guān)心的焦點。
比如招商的企業(yè)在廈門,經(jīng)銷商在沈陽,他中意,想看貨、快速送貨怎么辦,尤其是大宗貨品?這對絕大數(shù)中小企業(yè)來說,是力不從心,難于做到在全國建立配送中心,因此就會影響后續(xù)招商和中小企業(yè)做大做強。
因此,如何建立快速、便捷、低成本的物流體系,成為每個企業(yè)所必須面對的問題。通過以下三個環(huán)節(jié)能夠幫助中小企業(yè)建立起自己的物流體系:
一、區(qū)域經(jīng)銷商:招募更多分布全國各地的經(jīng)銷商,組建立梯級網(wǎng)絡(luò)進行配貨送貨,是實現(xiàn)低成本快捷物流的主要形式;
二、速遞公司:通過與速遞公司合作,建立便捷的物流體系,使經(jīng)銷商、顧客能很快得到所要的產(chǎn)品;
三、各地郵局:建議與郵局建立異業(yè)聯(lián)盟,共享招商成果。郵局是一個擺在中小企業(yè)面前一個現(xiàn)成良好的物流體系,其網(wǎng)點遍布全國各地,形成覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò),可為各地經(jīng)銷商送貨。比如**白酒就與河南郵政局合作,建立渠道聯(lián)盟,借助其全省四通八達的郵政配送網(wǎng)絡(luò),不必另建配送中心,就把產(chǎn)品鋪向全省每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,從而大獲成功。
步驟六:加強溝通,以店為家
人無信不立,商無信不旺,在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是網(wǎng)上招商的基本條件。設(shè)立一個論壇,經(jīng)常去論壇和客商、消費者溝通,真心交流,建立一個企業(yè)和客商、消費者共有的 “家”,這也是一種很好的宣傳方式、口碑營銷,可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群,讓經(jīng)銷商對中小企業(yè)建立信任,從而增強招商簽約率。
網(wǎng)絡(luò)招商的最終目的是招商,網(wǎng)絡(luò)只是手段。因此,同樣離不開招商服務(wù)。愈來愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來利益的同時,更關(guān)注利益本身的持久程度。這也給以招商為主的企業(yè),提出了更高的服務(wù)要求。企業(yè)只有更透徹的了解網(wǎng)絡(luò)招商,才能有更大的作為。
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責任編輯:露兒
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