值得注意的是，記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士將網(wǎng)上藥店發(fā)展的關(guān)鍵歸結(jié)于，企業(yè)發(fā)展B2C電子商務(wù)的認(rèn)知觀念的先進(jìn)程度以及其資源匹配程度。比如有的網(wǎng)上藥店認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)是電商團(tuán)隊(duì)，有的認(rèn)為是自己專(zhuān)注于發(fā)展電子商務(wù)，實(shí)質(zhì)都是一樣，這也從側(cè)面反映出中國(guó)醫(yī)藥B2C思維的轉(zhuǎn)變，小打小鬧的摸索期即將過(guò)去，網(wǎng)上藥店的發(fā)展已經(jīng)步入正軌。

　　然而，即使九州通作為醫(yī)藥企業(yè)與電商合作相對(duì)成功的案例，其依然有自己的困擾。李彩芬認(rèn)為，“賣(mài)藥是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，我們非常謹(jǐn)慎，會(huì)不斷完善管理。比如一旦有藥品投訴，需要怎樣的調(diào)查、處理程序，這些我們都會(huì)注重加強(qiáng)。”這對(duì)所有的醫(yī)藥B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　而且，業(yè)內(nèi)還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，這種合作模式也只是嘗試，是不是正確的方向需要時(shí)間的驗(yàn)證，按照其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，真正成功的電商企業(yè)都不是靠合作，合作是必要的，但不能是一分為二、勢(shì)均力敵的方式，最終還是有一方來(lái)主導(dǎo)。

　　撿金子的本領(lǐng)

　　“現(xiàn)在醫(yī)藥B2C市場(chǎng)可以說(shuō)遍地是黃金，我們根本不需要去別人手上搶?zhuān)恍枰赂鶃?lái)自己去撿，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)很大，機(jī)會(huì)很多。”蘇展認(rèn)為。

　　將這個(gè)“機(jī)會(huì)”具體到數(shù)字，據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模約1739億元，但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額才剛剛過(guò)億。相比之下，2010年美國(guó)網(wǎng)上藥店的銷(xiāo)售規(guī)模占整個(gè)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的近30%。

　　對(duì)于如何挖掘市場(chǎng)的潛力，“各家(網(wǎng)上藥店)對(duì)于電子商務(wù)的理解和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群的習(xí)慣把握不一樣，對(duì)策也不一樣。有的會(huì)從價(jià)格入手，有的會(huì)從產(chǎn)品入手，有的會(huì)做會(huì)員制服務(wù)。”江西開(kāi)心人控股股份有限公司副總經(jīng)理龔波表示。

　　由于目前來(lái)說(shuō)，整個(gè)醫(yī)藥B2C的發(fā)展規(guī)模較小，但同時(shí)也保持了較快的增長(zhǎng)速度，這也可以解釋?zhuān)瑸槭裁淳W(wǎng)上藥店對(duì)于后來(lái)者并不排斥，反而認(rèn)為這是好事，可以增強(qiáng)這個(gè)行業(yè)的活力。

　　可以說(shuō)，現(xiàn)在的B2C網(wǎng)上藥店遠(yuǎn)沒(méi)有到你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，如何趁此機(jī)會(huì)練好“撿金子”的本領(lǐng)才是最重要的。

　　再回到大環(huán)境來(lái)看，與發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)上藥店相比，國(guó)內(nèi)對(duì)于處方藥的限制以及不能刷醫(yī)保卡一直讓網(wǎng)上藥店的發(fā)展掣肘，這被視為網(wǎng)上藥店無(wú)法放量的最大阻礙。

　　對(duì)此，龔波認(rèn)為，“政策逼著我們想別的辦法，就目前這個(gè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，開(kāi)心人會(huì)把一些更加符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的醫(yī)藥健康產(chǎn)品，也就是把保健品和醫(yī)療器械做得更大更強(qiáng)，這同樣是一種選擇的路，就算是藥品的話，也可以精心挑選OTC藥品推薦給消費(fèi)者。”此前，史文祿曾經(jīng)公開(kāi)表示，開(kāi)心人計(jì)劃用接下來(lái)半年或者一年的時(shí)間，采購(gòu)一些具有區(qū)域化特色的商品到網(wǎng)上平臺(tái)。包括在大眾市場(chǎng)上流通的商品，每一個(gè)品類(lèi)里面的商品，竭盡可能做到精而全。藥庫(kù)方面，在現(xiàn)有北京、南昌兩個(gè)分倉(cāng)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃再設(shè)上海和廣州的分倉(cāng)，來(lái)提高用戶(hù)基于物流的體驗(yàn)。

　　而藥房網(wǎng)CEO秦國(guó)良對(duì)政策表現(xiàn)得非常敏感，就拿近期的醫(yī)藥B2C熱來(lái)說(shuō)，在他看來(lái)，巨頭們?cè)谶@一時(shí)機(jī)介入實(shí)際上跟兩項(xiàng)政策相關(guān)：一是，7月1日，社保法開(kāi)始設(shè)施，養(yǎng)老醫(yī)?？僧惖芈危@樣就給地方醫(yī)保局以很大權(quán)利，只要確定參保人身份的前提下，醫(yī)保就可以使用。另外，醫(yī)保制度鼓勵(lì)異地消費(fèi)，這種形式只有網(wǎng)上藥店可以做到，它的實(shí)施就給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)留下了一個(gè)空隙。另外一個(gè)最重要的政策契機(jī)就是國(guó)家成立了電子處方委員會(huì)，在全國(guó)分區(qū)域試點(diǎn)，并將用兩到3年時(shí)間進(jìn)行推廣。這意味著電子處方得到了國(guó)家的認(rèn)可，也意味著網(wǎng)上藥店未來(lái)可以出售處方藥，這是與國(guó)際接軌的。

　　對(duì)政策的敏感直接反映在其發(fā)展戰(zhàn)略上。據(jù)了解，目前藥房網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始和一些保險(xiǎn)公司談合作，同時(shí)考慮往健康、保健等非藥品上轉(zhuǎn)型，做兩手準(zhǔn)備。

　　目前健客網(wǎng)的發(fā)展策略是，繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)，增強(qiáng)功能性的商品，如保健品，食品，化妝品，包括醫(yī)療器械。蘇展對(duì)健客網(wǎng)的定位是發(fā)展成為組合式、全面性的健康平臺(tái)，而非單純的網(wǎng)上藥店，藥店只是其服務(wù)功能的其中之一。

　　據(jù)了解，康愛(ài)多正處在轉(zhuǎn)型調(diào)整期，就在近日，改變了之前行業(yè)特性十足的“新藥特藥盡在康愛(ài)多”的口號(hào)，換成了“多一分關(guān)愛(ài)，多一些健康”。隨之調(diào)整的還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，朝著大而全的方向發(fā)展。如其某管理者所說(shuō)，康愛(ài)多即將進(jìn)入爆發(fā)期，或許這正是整個(gè)醫(yī)藥B2C的發(fā)展趨勢(shì)。