吳金勝的左鄰右舍前幾年陸陸續(xù)續(xù)有好幾個(gè)在醫(yī)藥界發(fā)展得不錯(cuò)，有些挖到第一桶金后還成立了自己的醫(yī)藥公司或者自己買了藥廠。吳金勝很是羨慕，他認(rèn)為通過(guò)自己的努力，也應(yīng)該可以在這個(gè)行業(yè)有比較好的發(fā)展。

某一天，吳金勝在《錢江晚報(bào)》上看到了一家醫(yī)藥企業(yè)招聘駐云南辦事處的醫(yī)藥代表，有些心動(dòng)了。

吳金勝性格外向，而且為人熱心，在左鄰右舍和單位上同事間的口碑都不錯(cuò)?？吹皆摴緦?duì)醫(yī)藥代表的要求和醫(yī)藥代表的崗位職責(zé)，感覺(jué)這些要求自己的條件都符合，這些事情自己都能夠做，而且加上是派到他心馳神往的美麗的彩云之南去，他愈發(fā)得有點(diǎn)心動(dòng)。他找到父母說(shuō)準(zhǔn)備去從事醫(yī)藥銷售，父母都搖頭反對(duì)，想不通，但是拗不過(guò)他，同意他去試一試，不過(guò)前提是事業(yè)編制的工作不能辭掉，留個(gè)退路，吳金勝也沒(méi)有表示反對(duì)。

于是吳金勝成了這個(gè)公司的第一期醫(yī)藥代表。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的培訓(xùn)后，底薪只有800元的吳金勝信心滿滿地帶著簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的行李和100本《產(chǎn)品手冊(cè)》分在曲靖市場(chǎng)做醫(yī)藥代表，雖然整個(gè)曲靖也就他一個(gè)人。吳金勝公司銷售的是一個(gè)輔助治療腫瘤的中藥OTC藥品，零食價(jià)格定得較高，且不止一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)；產(chǎn)品既不在醫(yī)保目錄內(nèi)，也不是基本藥物，公司更沒(méi)有人負(fù)責(zé)招投標(biāo)，不過(guò)唯一讓他比較開(kāi)心的是據(jù)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品效果不錯(cuò)。因此這個(gè)產(chǎn)品自然也沒(méi)有進(jìn)入曲靖的醫(yī)院。

沒(méi)有醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)的吳金勝碰到了大難題。因?yàn)楫a(chǎn)品自身的原因，要把這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)院，那真可謂：蜀道難，難于上青天！

經(jīng)過(guò)苦思冥想，吳金勝?zèng)Q定把這個(gè)產(chǎn)品先開(kāi)發(fā)進(jìn)旁邊的一個(gè)大藥房。通過(guò)吳金勝的努力，該大藥房給了吳金勝這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)較好的陳列位，看著產(chǎn)品進(jìn)了藥店，吳金勝感覺(jué)自己的努力沒(méi)有白費(fèi)。但是怎么樣把產(chǎn)品賣出去，卻讓吳金勝輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

看到這個(gè)大藥房的招牌已經(jīng)比較陳舊，他建議老板把這個(gè)招牌換掉，老板認(rèn)為有道理，可以考慮，畢竟這也是藥店的臉面；同時(shí)，他快馬加鞭向公司申請(qǐng)了這個(gè)招牌制作的費(fèi)用，公司倒也是很支持，馬上把這筆費(fèi)用撥下來(lái)了。還不到半個(gè)月，藥店的新招牌就掛上去了，很是醒目，當(dāng)然招牌上少不了吳金勝這個(gè)產(chǎn)品的包裝盒和功效介紹。開(kāi)始有腫瘤患者關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品了，有時(shí)候一個(gè)星期也就只能賣1-2盒，但是那些宣傳手冊(cè)每天都有人來(lái)柜臺(tái)上拿。100本很快發(fā)完了。

吳金勝快馬加鞭向公司申請(qǐng)了1000本《產(chǎn)品手冊(cè)》，同時(shí)加快開(kāi)發(fā)醫(yī)院旁邊的藥店，更是和當(dāng)?shù)匾患夷[瘤藥品專賣店建立了較好的關(guān)系，這個(gè)在當(dāng)?shù)孛麣獠恍〉乃幍杲o了他一個(gè)堆頭，有什么活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)吳金勝參加。

產(chǎn)品動(dòng)銷后，吳金勝除了做好終端拜訪、終端陳列，做好價(jià)格維護(hù)外，還請(qǐng)公司派市場(chǎng)部經(jīng)理為這些藥店的店長(zhǎng)店員做培訓(xùn)，深受藥店老板和店長(zhǎng)店員的好評(píng)。產(chǎn)品的銷售量越來(lái)越大。

吳金勝的經(jīng)驗(yàn)和做法后面在該公司整個(gè)云南省市場(chǎng)推廣，許多同行也對(duì)吳金勝交口稱贊，都說(shuō)他才是真正的醫(yī)藥代表，他的所作所為給當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)了一股清新的空氣！

吳金勝現(xiàn)在已經(jīng)是浙江泰康藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心的區(qū)域負(fù)責(zé)人之一了，分管的區(qū)域已經(jīng)越來(lái)越大，在職場(chǎng)發(fā)展迅速。