牛惠仁認(rèn)為有必要再引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品?？扇缃褚业揭粋€(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀產(chǎn)品并不是一件容易的事，即使有，要買下來，也要花巨資。馬玉能的資金并不像人們所想像的那樣寬裕，他不想花這筆錢。?；萑手坏昧硗庀朕k法。正當(dāng)他絞盡腦汁而一籌莫展時(shí)，裴子野的文章由陳向前送到了他手里。他看完后不禁大喜。
　　裴子野進(jìn)了?；萑实霓k公室后，?；萑蕪膶挻髿馀傻睦习遄篮笳酒饋恚兆∨嶙右暗氖譄崆榈貑柡?，然后讓他坐在了他的對(duì)面。
　　“你的文章我看了，很有想法嘛。我當(dāng)初真沒看錯(cuò)人。”
　　“哪里哪里，全靠牛總的英明領(lǐng)導(dǎo)。?？偰芸吹闷鹞?，我感激不盡。”
　　“以前我們忽視了動(dòng)力口服液在外科這塊大市場(chǎng)。你認(rèn)為，這塊市場(chǎng)有多大？”
　　“很大，我算了一下，一個(gè)三甲醫(yī)院一年的用量應(yīng)該在30萬左右。”
　　“嗯……那就是說，光這一塊，全國的銷量就能突破2個(gè)億。”
　　“最主要的是，這塊市場(chǎng)至今尚無競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。抓住這個(gè)切入口開發(fā)醫(yī)院，可以有事半功倍的效果。”
　　“你在文章中提到了要讓動(dòng)力口服液進(jìn)每個(gè)醫(yī)院，你有沒有想過，讓它進(jìn)每個(gè)藥店呢？”
　　“進(jìn)藥店？”
　　“動(dòng)力口服液也可以作為OTC產(chǎn)品?，F(xiàn)在我國暫時(shí)還沒有對(duì)處方藥和非處方藥作嚴(yán)格的區(qū)分。你覺得，如果我們上廣告，同時(shí)組建一支OTC產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，在全國大規(guī)模推廣動(dòng)力口服液，這樣做可行嗎？
　　“我覺得是可行的。動(dòng)力口服液效果確切快捷，價(jià)格低廉，這兩點(diǎn)很適合作為OTC產(chǎn)品推廣。”
　　“我有一個(gè)想法，想先以金海辦事處做一個(gè)試點(diǎn)，組建OTC產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，已有的醫(yī)院銷售隊(duì)伍也要擴(kuò)大，全面推廣動(dòng)力口服液。你看行嗎？”
　　“應(yīng)該沒問題。”
　　“由你來做金海辦事處主任。你有信心嗎？”
　　“有！”
裴子野如愿以償，當(dāng)上了金海辦事處主任。當(dāng)實(shí)現(xiàn)把動(dòng)力口服液做進(jìn)每一個(gè)縣級(jí)醫(yī)院的目標(biāo)，他在各地新招了一批醫(yī)藥代表，把銷售隊(duì)伍擴(kuò)大了一倍還要多。下一步就是要上廣告，把動(dòng)力口服液做進(jìn)每一個(gè)藥店，做進(jìn)千家萬戶，做到家喻戶曉，人人皆知。
　　上廣告牽涉到上千萬的資金投入，不能有絲毫的馬虎。牛惠仁指示裴子野，先做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括：人口總數(shù)及構(gòu)成，人均收入，各種媒體的特點(diǎn)、覆蓋面、廣告價(jià)格，同類產(chǎn)品的推廣促銷手段、銷量，藥店量及其構(gòu)成，零售藥品額等等。裴子野不分白天黑夜地忙碌起來。
　　幾個(gè)月前，高乾聽了畢盛的話，和畢盛一起做了“中國神方”系列產(chǎn)品金海市場(chǎng)的總代理。他們首付十萬元產(chǎn)品購貨，又與廠家按7：3（他們7，廠家3）的比例投資做廣告。按照畢盛的講法，“廣告一投，銷售不愁，患者搶購，當(dāng)月見效”，可他們?cè)趫?bào)紙和電臺(tái)連投了三個(gè)月廣告，也沒見什么動(dòng)靜，別說搶購，詢問的人都很少。廣大患者已被同類產(chǎn)品騙過無數(shù)次，現(xiàn)在警惕性高著呢。沒有辦法，只有再投資——如果不再投資則意味著前面的投資全打了水漂。可這時(shí)高乾的錢已所剩無幾。以前以為畢盛很有錢，聽他說話的口氣，至少也是一個(gè)千萬富翁，這時(shí)候才知道他是因?yàn)樽约旱馁Y金不夠才硬拉高乾合伙的，他的資金更緊張。高乾還做著處方藥，幾個(gè)醫(yī)藥公司加起來還欠他幾十萬元的貨款，新特藥分公司欠的最多。高乾就去幾個(gè)公司收款。
　　幾個(gè)醫(yī)藥公司都說不是不給錢，實(shí)在是沒錢給，錢都在醫(yī)院那兒——醫(yī)院一個(gè)個(gè)都蓋了大樓，拿了貨不給錢。高乾急得像熱鍋上的螞蟻，早晨起來口苦得像喝了豬膽，右肋下隱隱約約痛起來，飯量也大減了。高乾明白，自己的轉(zhuǎn)氨酶又升高了。
　　自從去年打牌時(shí)腹痛了一次以后，高乾后來又痛過一次厲害的，也是在午夜，當(dāng)時(shí)一個(gè)人在屋里，只好打120求助。救護(hù)車送到醫(yī)院后，先按急性胃炎給藥，效果不好，醫(yī)生懷疑是膽囊炎，醫(yī)院留觀。第二天做B超，就認(rèn)定了是膽囊炎。肝膽相連，醫(yī)生又叫他檢查肝功能及乙肝兩對(duì)半，結(jié)果查出來他有乙型肝炎！
　　高乾恍然大悟，又痛苦萬分?；腥淮篌@的是，為什么自己近來酒量明顯下降，精神總是不好，飯量明顯減少，痛苦萬分的是，乙型肝炎是一種特別頑固的慢性病，很難治愈，恐怕要陪他終生，而且這種病還有傳染性，人們要是知道了他有乙肝，都會(huì)像對(duì)待鬼神一般對(duì)他敬而遠(yuǎn)之，如果不是對(duì)瘟疫一般避之唯恐不及的話。他一個(gè)人在外面奮斗，需要有好身體，又需要有好朋友??！
　　人生在高乾的眼里，突然變得索然無味。之后的一段時(shí)間，高乾郁郁寡歡，落落寡合，甚至對(duì)媛子的愛情，都淡了許多。
　　媛子發(fā)現(xiàn)了高乾的異常。高乾以前每天都要給打電話，每天都想見他，可現(xiàn)在幾天也不露面，以為他很忙，打電話過去，卻發(fā)現(xiàn)他一個(gè)人在屋里呆著。高乾一直想和她同居，她堅(jiān)持要結(jié)婚、有了新房以后才能住一起，對(duì)此高乾一直耿耿于懷，說她不愛他。是不是他因此生氣了？媛子下班后晚飯也沒吃就來到了高乾的住處。
　　敲了很久門才開。高乾一直躺在床上睡覺。屋里亂七八糟，冰箱里空空如也，廚房的塑料袋里放著好幾個(gè)吃剩的快餐盒。