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揭秘醫(yī)療行業(yè)潛規(guī)則:醫(yī)藥代表(二)(19)

2011-07-20 13:52 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:電視短片出來,說他們?yōu)榱藝?guó)家和人民的的利益不辭辛苦,鞠躬盡瘁,而加班、吃方便面、擠公共汽車、幾個(gè)月回不了家這對(duì)醫(yī)藥代表來說完全是家常便飯。你看那些醫(yī)生,成天坐在寬敞的辦公室上班,被病人敬若天神,被醫(yī)藥代表敬若財(cái)神,開刀可以拿到紅包,開藥可以拿到回扣,多神氣,多滋潤(rùn),多快活,而且還多高尚!——得了一個(gè)外號(hào)叫“白衣天使”。而醫(yī)藥代表的外號(hào)是什么呢?——“藥販子”!裴子野想,當(dāng)初哪怕是回到縣城里做一個(gè)醫(yī)生,也比醫(yī)藥代表強(qiáng)啊。

“怎么啦?”醫(yī)生問。

“這藥怎么這么貴啊?打三天針要六百多???”

“你小孩的扁桃體化膿了,要用一點(diǎn)好藥。”

“可我……身上沒帶這么多錢……”

“你帶了多少錢?”

“只有二百多……”

“那你就先拿一天的藥,明天打針的時(shí)候帶錢來。”

“醫(yī)生,您看看,能不能換一種便宜一點(diǎn)的藥啊……”

“我不是和你說了嗎?你小孩的病必須用這種藥。”

“可是……”母親望著小孩,欲言又止。

 小男孩生氣地對(duì)母親說:“我說了不要來,你偏要來!……我們回去吧,我還要做作業(yè)呢!”

“有病不看怎么行?”傷心的母親說。

“我沒事!我還能打球呢!……我不想打針,我走了! ”小孩說著就往外走,小腿快速地晃動(dòng)著。

“崽崽,不要走,快回來!……”母親追了出去。

 醫(yī)生和裴子野相對(duì)無言。過了一會(huì),醫(yī)生說:“你看到了吧,我們幫你們開藥也不容易。”

“非常感謝,非常感謝……”裴子野說著,匆匆走出了診室。

在急診大樓的大門口,裴子野見到了那母子倆;他對(duì)母親說:“你再去找醫(yī)生,要他換便宜的藥。一般扁桃體發(fā)炎,用青霉素就可以了。”

母親說:“他會(huì)換嗎?”

“他會(huì)換的!”裴子野笑了一下,——他想盡量笑得燦爛。

晚上,裴子野打電話給梅芷,約她出來喝茶,把今天遇到的事給她說一說,但她拒絕了。令他感到奇怪的是,她拒絕得支支吾吾,前言不搭后語,甚至還有點(diǎn)慌亂。“她這是怎么啦?”裴子野問自己,想了大半天。他突然意識(shí)到,是梅芷發(fā)覺了他對(duì)她的愛慕,想拒絕,又不好明說。他立刻垂頭喪氣。

五月一日是媛子所在的廣播電臺(tái)成立五十周年,臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)決定搞一次臺(tái)慶,文化搭臺(tái),經(jīng)濟(jì)唱戲,趁機(jī)多拉一些廣告,并給每位員工下達(dá)了拉廣告的任務(wù)。媛子告訴了高乾,要他幫忙找客戶。

如今廣播已屬于“夕陽產(chǎn)業(yè)”,廣告效果遠(yuǎn)不如電視和報(bào)紙,愿意在上面投廣告的企業(yè)不多,高乾認(rèn)識(shí)的朋友又大多是做處方藥的,往醫(yī)院銷,無需做廣告,因此他忙了幾天,一個(gè)客戶也沒找到。

劉健說,王妮娜正在做一個(gè)OTC產(chǎn)品,可能要做廣告,要高乾去找一下她。高乾找到王妮娜,王妮娜說她做的產(chǎn)品叫“香體膠囊”,專門針對(duì)時(shí)髦女郎,而如今的時(shí)髦女郎已基本不聽廣播,故不打算把錢扔到空氣里。高乾不甘心,運(yùn)用他多年練就的口才,即興給王妮娜大講廣播廣告的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和利益,說得天花亂墜石點(diǎn)頭,可王妮娜就是不點(diǎn)頭。高乾正要絕望離去時(shí),王妮娜說她認(rèn)識(shí)一個(gè)人,是專做OTC產(chǎn)品和保健品的,“說不定會(huì)對(duì)廣播廣告有興趣。”讓高乾又有了希望。

王妮娜介紹的人叫畢盛,年紀(jì)和高乾差不多,高個(gè),頭大肩寬,額頭廣闊光滑,像一面大玻璃鏡子,閃閃發(fā)光,智慧逼人;脖子上戴著一根粗大的細(xì)麻花金鏈。說話氣足聲宏,抑揚(yáng)頓挫,悅耳動(dòng)聽,魅力無邊。

高乾和他在有名的克拉西克茶社見面。茶社大門兩旁各擺了一盆碩大無比的金錢桔,里面過道兩邊及座位旁擺著富貴竹、萬年青等綠色植物。音樂、茶香、霧氣繚繞。

“你就上最好的茶葉,OK?”畢盛財(cái)大氣粗又優(yōu)雅有禮地對(duì)恭立在旁的女服務(wù)員說。服務(wù)員欣然離去。畢盛對(duì)高乾侃侃而談:“我是從三株出來的?,F(xiàn)在做保健品或OTC產(chǎn)品做得好的,差不多都是從三株出來的,富硒康、珍奧核酸、斯達(dá)舒、謂爾舒、腦白金等等等等,都是我們這幫哥們?cè)谧觯?hellip;…”

 

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