裴子野是學(xué)醫(yī)的，知道上腹部劇烈疼痛還可能是膽囊炎。膽囊炎患者最忌諱吃整雞蛋（蛋黃蛋白一起吃），髙乾疼痛前就吃了。裴子野建議髙乾抽空去檢查一下膽囊，做個(gè)B超。髙乾口頭答應(yīng)著，可并不相信自己有膽囊炎，所以后來也沒去做檢查。

過了兩個(gè)休息日，大家又都投入到了緊張的工作中。裴子野的全部精力都用到了新開發(fā)成功的幾個(gè)醫(yī)院的促銷上。

時(shí)間已是九月下旬，一年即將過去四分之三，但金海辦事處全年的回款任務(wù)卻尚未完成二分之一，陳 向前很是著急，?？偙O(jiān)也很關(guān)心。為快速啟動(dòng)市場(chǎng)，經(jīng)請(qǐng)示牛總監(jiān)同意，陳向前決定，凡新開醫(yī)院，在做常規(guī)促銷之前，均做一個(gè)推廣工作，即把相關(guān)臨床科室的醫(yī)生集

中起來，開推廣會(huì)，省得一個(gè)個(gè)地去介紹，耽誤時(shí)間。推廣會(huì)一般選在下午四點(diǎn)以后，那時(shí)候醫(yī)生手里的工作大都忙完了，就請(qǐng)科室主任出面，組織大家開會(huì)，醫(yī)藥代表給每人發(fā)一份宣傳資料，簡短講一下產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和利益，順便也把兌現(xiàn)費(fèi)數(shù)量和兌現(xiàn)時(shí)間講清楚。醫(yī)生們的時(shí)間都很寶貴，絕不能白耽誤大家的功夫，故凡簽到的醫(yī)生都可領(lǐng)到一百元的誤工費(fèi)。

推廣工作的效果是不錯(cuò)的，血源膠囊很快就用起來了。但裴子野因此遇到了很大的麻煩。

這種麻煩每個(gè)醫(yī)藥代表都會(huì)遇到，不過一般沒這么突出而已。制藥公司的促銷費(fèi)是按實(shí)際銷量撥給醫(yī)藥代表的，醫(yī)藥代表給醫(yī)生的處方費(fèi)顯然也只能按實(shí)際處方量給，但每個(gè)醫(yī)生的處方量到底是多少，除非藥房有人專門統(tǒng)計(jì)，醫(yī)藥代表是無法確知的。大醫(yī)院對(duì)藥品回扣都抓得嚴(yán)，很難在藥房找到統(tǒng)方的人（像前面出現(xiàn)過的鄒藥師那樣的人），醫(yī)生的處方量靠醫(yī)生自己報(bào)，而醫(yī)生報(bào)的數(shù)量受主觀（記憶有誤或故意虛報(bào)）和客觀（病人不一定都按處方拿藥）的雙重影響，一般都不準(zhǔn)，這樣就給醫(yī)藥代表的兌現(xiàn)帶來了很大的困難。如果涉及的面不廣，開方的醫(yī)生不多，這種情況還比較好處理（這就是為什么很大醫(yī)藥代表在一個(gè)醫(yī)院只固定和幾個(gè)醫(yī)生聯(lián)系），但這次開了推廣會(huì)，面對(duì)的醫(yī)生很多，裴子野遇到的麻煩就大了。市一醫(yī)院進(jìn)藥后的第一個(gè)月，從醫(yī)藥公司那邊進(jìn)了三件血源膠囊，但裴子野把醫(yī)生們報(bào)的數(shù)一加，嚇了一跳：足足十件還多。按這個(gè)數(shù)去兌現(xiàn)，裴子野把自己的工資、提成全貼上，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。怎么辦？只有打折扣了。因考慮到是第一次兌現(xiàn)，要照顧醫(yī)生的積極性，裴子野想自己就貼一點(diǎn)，打個(gè)四折。通通打了四折以后，他又憑自己的感覺，給有的醫(yī)生加一點(diǎn)，有的醫(yī)生減一點(diǎn)。

兌現(xiàn)的時(shí)候，裴子野就像做了錯(cuò)事似的，紅著臉一個(gè)醫(yī)生一個(gè)醫(yī)生地解釋，說可能是病人沒按醫(yī)生的處方拿藥，實(shí)銷的數(shù)目沒有醫(yī)生報(bào)的數(shù)目多，只好打了折，請(qǐng)?jiān)?，還請(qǐng)以后繼續(xù)關(guān)照。有的醫(yī)生笑一笑，收下裝錢的信封，什么也不說。有的醫(yī)生說：“我們都是對(duì)癥下藥，病人怎么會(huì)不拿？”門診有兩個(gè)四十多歲的女醫(yī)生，報(bào)的數(shù)量最大，他們聽說打折，十分氣憤，說：“你這是什么意思？難道我們還會(huì)虛報(bào)數(shù)字嗎？你看我們是這樣的人嗎？”裴子野滿臉通紅，說可能是有的病人沒按處方拿藥。兩個(gè)醫(yī)生更生氣了：“我們只管給你開出去，病人拿不拿，不是我們的事，我們不管。你該給多少，就要給多少，一分錢不能少！”裴子野說：“就按現(xiàn)在這個(gè)數(shù)目給，我已經(jīng)貼了不少，如果不打折，我自己不拿工資，不吃飯，都貼不起。”醫(yī)生說：“你就別裝可憐了。你們的事，我們還不知道？我們不給你開藥，你到那兒拿提成去？看你第一次來的時(shí)候，樣子還蠻老實(shí)的，誰知這么不實(shí)在！不行，這個(gè)錢非得補(bǔ)給我們！”裴子野沒想到會(huì)遇到這種情況，又氣憤，又委屈，轉(zhuǎn)身就要走。醫(yī)生說：“你走吧，你的藥要不想在這里用，你就走。”裴子野已顧不得那么多，飛快地跑了出來，給陳向前打了個(gè)電話。陳向前在另外一個(gè)城市，要第二天才能回來。

陳向前第二天回來，把情況問明了，笑道：“這兩個(gè)醫(yī)生還真夠?qū)嵲诘摹?rdquo;裴子野苦著臉說：“怎么辦？”

“沒別的辦法，只有按他們報(bào)的數(shù)把錢補(bǔ)上。”

“補(bǔ)上？哪有錢補(bǔ)？補(bǔ)上了她們就更會(huì)以為我故意扣他們的錢。”

“當(dāng)然不是以你的名義，而是以公司的名義，讓我去把錢補(bǔ)給她們。醫(yī)生我們得罪不起，不能讓她們給我們做反宣傳。這兩個(gè)醫(yī)生以后要作為你工作的重點(diǎn)，不但不能疏遠(yuǎn)，還要更加密切和他們的關(guān)系。其實(shí)換一個(gè)角度看，這也不是一件壞事，這件事起碼說明了幾個(gè)問題：第一，這兩個(gè)醫(yī)生報(bào)的數(shù)可能相對(duì)是比較實(shí)的;第二，她們敢開藥，只要處理得好，可以做我們的‘槍手’；第三，藥房要有統(tǒng)方的，哪怕多花點(diǎn)錢都值得；第四，也是最重要的，我們的促銷費(fèi)要增加，要有預(yù)備金。”