趁熱打鐵窮追不舍（2）

　　章文一溜煙地說(shuō)了一大堆出來(lái)，他見(jiàn)有的代表在速記，連忙說(shuō)道：“你們不用記，只要認(rèn)真聽(tīng)，過(guò)兩天我會(huì)做一個(gè)藥店VIP店員檔案表給你們，到時(shí)候你們往里填內(nèi)容就可以了，剛才說(shuō)的那些調(diào)查內(nèi)容是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，等到你們什么時(shí)候?qū)n案表里的內(nèi)容都填全了，相信你們跟這個(gè)店員已經(jīng)成了很要好的朋友了。”

　　王文軍饒有興趣地問(wèn)道：“章經(jīng)理，那短期工作呢？”

　　章文笑著說(shuō)道：“短期工作就是你們剛才總結(jié)的那些內(nèi)容，想在短期內(nèi)與店員建立一定的關(guān)系，首先就要找個(gè)共同點(diǎn)，就像剛才路雁說(shuō)的以化妝品為起點(diǎn)展開(kāi)話題，還可以以事件、新聞、天氣等話題開(kāi)始溝通，就一個(gè)目的，讓對(duì)方記住你。給大家舉個(gè)例子，我之前公司有個(gè)代表有個(gè)愛(ài)好，喜歡看新聞，每個(gè)省各行各業(yè)的新聞都很關(guān)注，他在走店的時(shí)候，根據(jù)不同省份的店員就以每個(gè)省份的新聞作為溝通的起點(diǎn)，并偶爾穿插一些自己的看法，用這種方法讓一批店員記住了他，然后他再用一些小禮品作為輔助，很成功的就打開(kāi)了局面。當(dāng)然每個(gè)人的溝通方式不同，我舉這個(gè)例子的意思就是讓你們充分發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，找對(duì)方法去做事，這樣才能事半功倍。”

　　路雁笑著說(shuō)道：“章經(jīng)理，你說(shuō)的這些經(jīng)驗(yàn)太寶貴了，以前也沒(méi)人教我們啊，聽(tīng)你這么一說(shuō)，才知道我們之前在藥店開(kāi)展的很多工作都是雜亂無(wú)章的，浪費(fèi)了很多時(shí)間，也做了很多無(wú)用功！”其他人紛紛表示贊同路雁的講法。

　　王文軍“哼”了一聲，對(duì)著章文說(shuō)道：“章經(jīng)理，你要是在半年前就帶我們的話，我們恐怕不是這種現(xiàn)狀了，說(shuō)實(shí)話，市場(chǎng)上的那些競(jìng)品我都不放在眼里，只要給我時(shí)間，我把它們統(tǒng)統(tǒng)拿下。”

　　另外的代表也都紛紛附和著王文軍的說(shuō)法，章文笑了笑：“大家別急，如果大家努力，無(wú)論是銀優(yōu)的市場(chǎng)狀況還是大家的薪金，都會(huì)有所提升的。”

　　然后章文又宣布了公司的一些新的決策，新的政策包括：

　　1．增加100家優(yōu)秀的非連鎖藥店銷(xiāo)售終端，使得公司的終端總數(shù)增加到700家，只增加非連鎖藥店是為了加快資金流動(dòng)，因?yàn)檫B鎖藥店存在著壓款的因素存在。

　　2．增加2-3名銷(xiāo)售代表，對(duì)原有區(qū)域進(jìn)行微調(diào)，新圳區(qū)和安崗區(qū)這兩個(gè)重點(diǎn)區(qū)域各加入一名代表。

　　3．成立促銷(xiāo)部，設(shè)促銷(xiāo)主管一名，初步招聘50名流動(dòng)促銷(xiāo)員。

　　4．利用2-3個(gè)月的時(shí)間建立終端客情。

　　5．報(bào)紙廣告暫停，一個(gè)月后視市場(chǎng)終端建立情況而定。

　　6．產(chǎn)品提成增加。

　　章文的新政策完全是從市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，而且也是海川公司迫在眉睫的事情。

　　時(shí)間過(guò)的很快，會(huì)議結(jié)束之后林望遠(yuǎn)招呼公司的所有人去大吃了一頓，稱(chēng)之為“誓師宴”，酒宴開(kāi)始之前，林望遠(yuǎn)向大家表達(dá)出來(lái)全力支持章文的工作，給予章文絕對(duì)的權(quán)利，章文明白這是林望遠(yuǎn)在幫助自己立威，以便大家更快的接納自己。

　　因?yàn)榈诙焓侵苣?，所以在餐桌上大家杯?lái)杯去，暢懷狂飲，也充斥著諸多的保證之言，劉大鐘也呲著大白牙跟章文拍著胸脯保證做好后勤工作。

　　章文被敬了無(wú)數(shù)次，還好有一定的酒量基礎(chǔ)，要不然當(dāng)場(chǎng)出丑是免不了的了，最后大家歡暢而盡，揮手散場(chǎng)。

　　這次聚餐后，代表們已經(jīng)基本接受了這位新到崗的銷(xiāo)售經(jīng)理，但是章文清楚，這只是暫時(shí)的，如果讓這些代表心服口服的話，靠的是自己即將開(kāi)展的整頓工作。

　　早上九點(diǎn)章文被鬧鐘吵醒，今天是星期日，空空約了章文打羽毛球。

　　章文在兩年前發(fā)現(xiàn)天寧市各大連鎖藥店的管理層很多人都喜歡打羽毛球。章文為了在短時(shí)間內(nèi)與他們建立一定的關(guān)系，報(bào)了一個(gè)羽毛球訓(xùn)練班，苦練了三個(gè)月，球技也突飛猛進(jìn)，當(dāng)時(shí)也拉了很多醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的網(wǎng)友參加，并組建了醫(yī)藥聯(lián)盟羽毛球隊(duì)，偶爾會(huì)參加一些社會(huì)上的團(tuán)體對(duì)抗賽。

　　坐了五站公交車(chē)，到了育英中學(xué)的羽毛球館，育英中學(xué)共有12片場(chǎng)地，純木地板的，各方面的硬件都是比較專(zhuān)業(yè)的?？湛?、阿飛、村長(zhǎng)都已經(jīng)到了，正在場(chǎng)上互打。

　　空空、阿飛等都是章文中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的網(wǎng)友，醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)是中國(guó)最大的藥品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，網(wǎng)站中開(kāi)辟了眾多信息論壇和實(shí)戰(zhàn)論壇，其中聚集了醫(yī)藥行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售人才，包括醫(yī)院領(lǐng)域、OTC藥品、醫(yī)療器械、保健品等，大家有時(shí)間的話就會(huì)上去發(fā)發(fā)帖、聊聊天，對(duì)醫(yī)藥方面的時(shí)政要聞、營(yíng)銷(xiāo)理念、實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新、廠家新聞等進(jìn)行各抒己見(jiàn)、討論評(píng)說(shuō)，自有一番樂(lè)趣在里面。