經(jīng)過多年的發(fā)展，掌握著眾多品牌資源，銷售人員眾多，銷售額在億元以上公司化運(yùn)營(yíng)的大經(jīng)銷商，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，銷售額越來(lái)越大，但他們的實(shí)際利潤(rùn)并沒有隨著銷售額的增加而增加的大經(jīng)銷商，他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：

一、大而不強(qiáng)：主要表現(xiàn)在隨著公司規(guī)模的放大，銷售額增大，但實(shí)際利潤(rùn)并沒有隨著銷售額的增加而增加，幾乎賺的就是搬運(yùn)工的錢。

二、多而不精：經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)不清晰多而雜，主要指“有量無(wú)利、有利無(wú)量、有量有利“的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)搭配和推廣模式不合理。

 三、寬而不深：下線客戶眾多，由于缺少精跟細(xì)作的維護(hù)，導(dǎo)致核心客戶較少，致使下線網(wǎng)絡(luò)只有寬度，沒有深度。

四、管理不善導(dǎo)致人員損耗費(fèi)用巨大：由于管理不善使得員工鉆公司的制度漏洞如；出假差 、虛報(bào)費(fèi)用　、貪污費(fèi)用、節(jié)流促銷品、和下線客戶合伙欺騙公司費(fèi)用等導(dǎo)致人員損耗巨大。

企業(yè)提高效益的策略：

一、合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做利潤(rùn)分析，根據(jù)銷量大小、利潤(rùn)高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營(yíng)過程中要有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無(wú)利”為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的，哪些產(chǎn)品是“有利無(wú)量”準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽(yáng)產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤(rùn)基礎(chǔ)上把量做大的。銷量大的產(chǎn)品，往往利潤(rùn)低，資金占有量大，要適當(dāng)控制銷售量。而銷售量不大的產(chǎn)品，往往利潤(rùn)高，應(yīng)作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。對(duì)一些銷量很小，利潤(rùn)不高沒有前途的產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化。實(shí)現(xiàn)利益的最大化

二、加強(qiáng)渠道管理和庫(kù)存管理。挖潛渠道是經(jīng)銷商增加效益的重要方法，所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。而后在求擴(kuò)大地盤，不可盲目追求發(fā)展，擴(kuò)大領(lǐng)地，因?yàn)榛A(chǔ)做不牢很可能如同成吉思汗西征一樣，前面開疆破土，后面卻守衛(wèi)薄弱，辛苦打下的領(lǐng)地一塊塊的失去。產(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義。如：根據(jù)客戶分類進(jìn)行管理：一 和客戶建立分銷合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷售額是多少適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。二 建立退換貨制度。對(duì)客戶的滯銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換。

 三 定期舉辦分銷商聯(lián)誼會(huì)，溝通情感。

四 加強(qiáng)對(duì)客戶的工作指導(dǎo)和協(xié)助。

 五 建立儲(chǔ)備客戶對(duì)不合格，不忠誠(chéng)的分銷商及時(shí)調(diào)換

大經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品類往往較多，一旦庫(kù)存管理跟不上，就會(huì)產(chǎn)生大量即期品甚至過期品，而很多廠家合同里都有規(guī)定，非質(zhì)量問題不予退貨。因此經(jīng)銷商要做好進(jìn)銷存庫(kù)存管理，及時(shí)掌握進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，嚴(yán)格遵守先進(jìn)先出原則，防止即期品，杜絕過期品，這樣就會(huì)避免不必要的損失，為公司增加利潤(rùn)。

建立一個(gè)完整的運(yùn)作通暢的系統(tǒng)來(lái)確保公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確。